開店如何做市場調查 服裝店的市場分析怎麼寫？

美國對於開服裝店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開服裝店成功者約為80%，獨立開服裝店成功者比例約佔20%。專家認為，店面經營成功之道，技術是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。

（要點）若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開服裝店之前的市場調查包括以下幾個方面：

1.店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開服裝店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開服裝店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

2.交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

3.周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開服裝店也不太好。

4.服務區域人口情況。一般來講，開服裝店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開服裝店應注意分析這種情況。

5.目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅准了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。影響開服裝店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什麼有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關係。開服裝店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。

服裝店市場調查分析：

現在服裝，以創美燙畫等興趣了個性服裝的概念，體現了新時期人們追求個性，完美。求異不求同的新消費觀念。個性服裝都突出了個性元素，每一件都手工訂製。成本雖高，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。

開辦一個服裝店，都要進行服裝店市場調查和可行性研究。選擇一項事業或項目，並對它進行有效的可行性研究，是店鋪經營者必備的知識和素質。例如，服裝廠的下風職工或老師傅、一些服裝專業的大學畢業生，他們都具有非常好萊塢技術條件，只是因為不會「立門面」，不會市場調查，不會進行可行性的研究，最終難以創業成功。

1：有關服裝店的規模方面

規模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對於某種此營方式來說，市場需要開多大就開多大，並不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時，可以通過多個方案的比較分析後再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

2：有關服裝店的經濟效益方面

要想使你的服裝店確保贏利，首先應該確定一個清晰而明確的目標，同時還應制定一項完善的投資計劃以指導整個店鋪的順利開展。

包括投資概算、投資回收期、動態收益率、收益成本比率、盈虧平衡點(即保本點)和不確定性分析等。通過各個經濟指標的定量分析後作出正確的經濟效益評價。經濟評價就是算帳，做到「心中有數」。不懂經濟的人註定要失敗。

3：有關服裝市場方面

包括服裝布料的研究;同行業競爭對象的研究;協作企業經濟實力的研究;人才市場的研究;商業與消費市場的研究;開店辦廠所需各種費用的研究等。通過市場調查，預測市場需求的方向和競爭情況，以及價格與銷售策略等，再分析自身的現狀，決定所開服裝店的經營方向。

4： 有關服裝店的店址選擇方面

店址選擇同樣需要多種方案的比較，同時要考慮可行性。例如，投資者看好了一處有利位置，而現在佔有這個位置的店主卻不肯出讓，或者房租超出了自己的承受能力。這樣，即使是好位置，也是不可行的方案。

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