【原產地】很多奢侈品牌不願提及的秘密 | 正品樂

07-23

中國是世界上最大的奢侈品消費國，且中國消費者對發達國家的產品更為信賴，對原產地的關注程度尤為強烈，產地在瑞士的腕錶無論什麼牌子，都會給產品加分不少。同理，德國的汽車，法國的香化和包，義大利的皮鞋等。這種「原產地情結」是很多消費者購買奢侈品的重要動力。但現實是，不管多麼保有情懷，現在奢侈品大品牌都在漸漸地放棄了原產地原則，以價廉物美或者利潤最大化為重心。2015年國內有很多消費者去日本旅遊的時候，熱衷於購買日本的電飯鍋和馬桶墊，卻發現上面竟然有「made in China」的字樣，仔細查看原產地，才發現是在杭州下沙生產的。一時間，搶購熱潮迅速冷卻了不少。

大多數奢侈品牌都會對生產地採取諱莫如深的態度，海外奢侈品品牌的櫃員在推銷商品時都強調產品是來自原產國直接進口，而不願與中國大陸代工企業沾上一點關係。其實，從80年代開始，很多國際知名品牌就開始陸續到中國大陸沿海地區尋找生產基地，很多數十年甚至上百年歷史的海外老品牌逐漸把製造加工環節落腳在中國大陸。「人們都知道義大利皮具出名，但要知道義大利的人工非常昂貴，普通的技師按小時計費就要20至25歐元，資深的要30至35歐元，而且一旦僱用即終身制，工人享受的福利甚至達到工資的一倍，成本可想而知」。「很多知名的義大利皮具工廠里往往沒有多少工人，頂多就像中國大陸的工坊。但你想想，每年那麼多頂級品牌的皮具源源不斷進入中國大陸以及世界各地的專賣店，只靠這十幾、二十名工人就行嗎」？

2011年，Prada 面對媒體報道在中國大陸開設代工廠的新聞，一直遮遮掩掩，直到在香港股票交易所IPO的同一天，才公開這個消息。而一位大陸的奢侈品代工廠管理人員表示，一件價值人民幣10000元的 Gucci 新款皮包，在歐洲大約價值700歐元。其成本結構中，布料成本約需50歐元，加上鉚釘、鈕扣、拉鏈等材料，一件皮包成本不超過90歐元。且表示，Gucci公司一直宣稱其皮包都是在義大利純手工製作，但其實大部分款式都是海外代工完成整個生產環節，每件皮包加工的成本都不超過4%。他指稱，在中國大陸市場價值人民幣10000元的Gucci包，出廠加稅成本約人民幣4000元，因而毛利率可高達60%。

同樣被曝光在國內有代工廠的有LVMH，YSL，這些品牌的做法往往是，只在中國完成一部分工藝，然後將沒有貼標的半成品運回歐洲重新包裝，勉為其難地將「Made in China」字樣藏在內口袋的底部，通過海關進入中國市場後(中國有關部門明確要求進口的奢侈品牌必須標明原產地)，將這個原本已經並不明顯的產地標籤再度摘除的品牌也不在少數。

這些品牌能這麼做的原因也和歐盟對內部流通產品管理寬鬆有關，歐盟並沒有要求品牌公布原產地信息。如果需要標明原產地，其標準可以輕而易舉地達到：即使製造在他國進行，但最後加工、質量控制和包裝在哪國就可以貼上哪國的標籤。唯一的例外是瑞士，「瑞士製造」的標籤有著更加嚴格的標準。

當然品牌對代工廠的生產管理相當嚴格，阿瑪尼曾在媒體上大方承認在華擁有代工廠，同時品牌還強調「在中國的加工工廠里，所有的原料都由阿瑪尼統一分配，為保證產品質量，生產過程全程攝像監控，並嚴格回收多餘原料。」

蔻馳(Coach) 的全球總裁法蘭克福就同樣問題接受媒體採訪時也毫不隱瞞地說：「除了美國本土的工廠外，蔻馳在全球包括中國在內的11個國家均有生產，我們嚴格把關所有的生產設備，工人將從世界各個皮革染坊和織品坊中精挑細選出來的原材料以純手工打造成符合蔻馳高標準的產品，從而確保每一件產品的品質、手工藝以及原材料品質始終保持一致。」

即使如此，在中國的代工廠的存在也會讓品牌尷尬，設在中國的代工廠讓仿冒廠家因而更容易接近生產環節，同時讓「山寨」更加容易。而且「原廠流出」成為了奢侈品高仿和假貨製造工廠的最好營銷招牌和借口，而這些假貨工廠為了效果逼真，生產的產品也做了不貼牌的處理，有些質量相當出色，即使和正品對比也讓人真假難辨，並且紛紛自稱為「代工廠」、「原單工廠」來混淆視聽。

各大奢侈品品牌如何對待「產地標籤」

奢侈品牌當然非常在意自身血統的純正性，即便早就已經混血了。除了像 Bottega Veneta、Brunello Cucinelli、Valentino、Saint Laurent、Gucci等品牌完全公開原產地信息，其他大部分品牌都盡量弱化這一信息。

有些品牌會在公司頁面上公布「XX製造」的信息，但只會在高端產品線公布此信息。例如，Burberry就在Burberry Prorsum系列的產品信息中標明「英國製造」和「義大利製造」，而對於低端產品線Brit只會標明「進口」字樣；Armani在Giorgio Armani產品信息中會標明「義大利製造」，而Armani Jeans的標籤只有「進口」二字；同樣，Ralph Lauren會為Ralph Lauren Collection系列產品標識「義大利製造」的字樣，Polo Ralph Lauren卻只貼上「進口」的標籤。很明顯，這些不願意言明的副線品牌大多為代工廠產品線上的產品。

值得注意的是，義大利品牌的大多數產品基本選在義大利生產，尤其是高端產品。對他們來說，「義大利製造」是恆久不變的宣言，其自身就能夠加強品牌定位。、Brunello Cucinelli、Valentino、Gucci，這些義大利品牌對原產地信息披露都非常透明。

同時，法國品牌對於公布原產地信息則沒有多少興趣。Chanel 和 Dior 甚至不會標註是否原產地生產，而 Hermès,、Louis Vuitton 也僅僅在在FAQ頁面上才能看到一些籠統的介紹。這從某種程度上也給消費者帶來一定影響，調查發現，消費者對於原產地為義大利的奢侈品認可度（32%）高於其他國家。

「產地標籤」可信的奢侈品品牌有哪些

第一種：會在產品頁面上完全公開透明地發布原產地信息，幾乎所有商品的產地都有據可查。這一類品牌有：葆蝶家（Bottega Veneta）、布魯奈羅·庫奇內利（Brunello Cucinelli）、華倫天奴（Valentino）、聖羅蘭（Saint Laurent）、古馳（Gucci）、巴黎世家（Balenciaga）、芬迪（Fendi）、托德斯(Tod』s)等。

第二種：會在公司頁面上公布「XX製造」的信息，但只會在高端產品線公布此信息。比如阿瑪尼（Armani）在Giorgio Armani產品信息中會標明「義大利製造」，而Armani Jeans的標籤只有「進口」二字，博柏利（Burberry）就在Burberry Prorsum系列的產品信息中標明「英國製造」和「義大利製造」，而對於低端產品線 Brit 只會標明「進口」字樣。

第三種：很少甚至不會在網站頁面上披露原產地信息，儘管他們會在FAQ頁面、圖片或視頻中宣稱某些產品產自品牌創始國。這類品牌包括愛馬仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、傑尼亞（Ermenegildo Zegna）和菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）。有意思的是，一部分義大利品牌似乎已經下定決心不再需要藉助「XX製造」的美譽。Salvatore Ferragamo和 Ermenegildo Zegna雖然位於第三種情況，但他們完全有能力躋身第一類之列。

第四種：品牌不僅在網站頁面上對原產地信息介紹甚少，對於是否產自品牌創始國也無跡可尋。這類品牌包括香奈兒（Chanel）、迪奧（Dior）、普拉達（Prada）、杜嘉班納（Dolce & Gabbana）、雨果博斯（Hugo Boss）、Coach和Tory Burch。這九個品牌中，有四個來自法國。

在奢侈品的營銷法則中有一條被列為關鍵：盡量不要在非原產地設工廠。奢侈品是沉浸在特定文化背景或國家特質中，保留這種地域淵源性可以增加人們對它所認識的價值。將工廠外遷或者外包還會導致失去對生產過程中的控制和熟悉程度，設計師接觸不到原材料，關注不到加工過程，會影響品牌的創造性。當成衣的生產設備被轉移到海外之後，法國的高級女裝就漸漸地走下坡路。

這些缺點品牌當然都知道，然而在不斷下滑的業績和不斷上漲的成本的雙重壓力下，尤其在上市之後，「為投資者負責」、「實現預期」成為重要的任務。一些底蘊深厚的奢侈品集團開始收購有價值的原材料工廠或者特殊工藝的工坊。Chanel 香奈兒在囤積十多個傳統工藝作坊的同時，於2013年收購了成立於1860年的法國羊皮革廠Bodin-Joyeux，該廠年產量達300萬平方尺，是香奈兒，愛馬仕國際和路易威登（Louis Vuitton）等奢侈品牌的重要供應商。同年，開雲集團併購世界第三大鱷魚皮革生產商France Croco，該全球第三大奢侈品集團還擁有義大利皮革製造商Caravel Pelli Pregiate。LVMH則在2011年收購了新加坡鱷魚皮製造商Heng Long International Ltd. 的多數股權，2010年還控制了法國小牛皮製造商Les Tanneries Roux。而有些稀有的原材料和製作工藝必須在外遷地才能完成，尼日的圖阿雷格人為愛馬仕製作皮帶金屬配件的工藝，克舍米爾的羊絨和紡織工藝等等，都為品牌增添了一份獨一無二的氣息。

奢侈品牌的這些收購的背後體現的是消費者理念的變遷，以往崇尚品牌的消費者已經開始變得看中產品，貼牌生產已經很難在保持品牌的長久競爭力，最終會淪為奢侈品牌中的ZARA，所以這些品牌需要通過原材料和工藝的壟斷增強品牌的獨特性。

然而奢侈品宣布工廠外包那一刻起，無論什麼託詞都難以掩飾品牌想要利用外遷地的廉價勞動力來為自己降低生產成本的事實，這也同時標誌著它從奢侈品商業模式轉變成了時尚或高檔品牌的商業模式。Burberry關閉了它歷史悠久的Trench生產工廠，但態度坦誠，承認它不是奢侈品牌而是時尚零售商。

最後，愛國的豬提醒大家，看了上面這麼多內容，並不意味著就能淘到各奢侈品牌的原單尾貨，有代工廠不等於就有原單。特別是一線奢侈品牌的物料控制和管控極其苛刻，絕不是什麼「內幕爆料」、「親戚的代工廠」、「朋友鐵哥們的關係」…..編個小故事，就能低價拿到「純純的原單」。類似YSL等大牌包袋確實有原單，但一年之中僅有的一兩個，怎麼輪得到放網上低價叫賣。所以乾脆可以說有些大牌就不存在原單，因為真的淘不到。