UGG想要拓展中國市場，「丑」好像從來不是他們考慮的問題

時尚 UGG想要拓展中國市場，「丑」好像從來不是他們考慮的問題

馬夢涵 昨天

從會在中國市場投放的單品看，可能還會更浮誇一些。

以時尚插畫和優雅穿搭而聞名的法國時尚博主 Garance Doré，曾經在面對記者的問題「你永遠永遠不會穿的單品是什麼」的時候回答「UGG」， 認為這些皮毛一體的雪地靴像是卡通片里才有的怪異角色、讓人看起來像是龐然大物。

然而，一周前，她在自己的博客里發了一篇文章承認自己買了一雙 UGG ，說是對其舒適和保暖的感覺難以忘懷。這到底是不是 UGG 贊助的我們不得而知，不過這位博主最後還是這樣寫道：「不要穿出門！」。

類似這種關於 UGG 美醜的爭論早已不再新鮮，有人把它和洞洞鞋等歸為應該消失的單品，2012 年 UGG 的母公司 Deckers 銷量一下跌，衛報就撰文《UGG 完了－時尚界舉杯慶祝》。

它的確不是那種值得上時尚頭條的產品——當人們提到的時尚的時候，多半指的是穿著 UGG 被街拍的明星。Racked 一篇文章中提到，時尚顧問 Lockie Andrews 的調查顯示 25% 的女性衣櫥里至少有一雙 UGG 的靴子，而她們幾年之內不會購買第二雙。這家公司的財務狀況倒是還可以，2014 財年銷售額同比上漲了 12.6% 至 14.9 億美元。因為購買頻率不高，這個數字基本上靠拓展新市場拉動。

UGG 準確的說法是 UGG Australia，起源於澳大利亞衝浪運動常見的使用羊皮和羊毛的丑靴子——UGG 在澳大利亞就是泛指一種款式，讀作 Ugly 的」ug-g」，後經由 Brain Smith 在美國註冊商標，1995 年賣給 Deckers，2003 年開始陸續獲得一些好萊塢明星青睞，2009 年銷量大漲火遍全球。數據顯示， 那一年 UGG 的門店一半以上都在美國以外，市場重心在歐洲和亞洲，而當時（2012年5月）中國只有 13 家門店，如今則達到了 84 家。

不久之前，它們在上海舉行的冬季新品發布會，請來明星夫婦戚薇和李承鉉強調品牌中的溫暖、幸福氣質，同時表示會擴大產品線，進軍男裝市場、轉型為高端生活方式品牌。

UGG 今年推出的改良鞋款

曾在銳步擔任 21 年首席營銷官的 Angel Martinez 2001 年成為 UGG 的總裁兼 CEO，他堅持 UGG 必須在高檔商場和高端品牌一起售賣，也深知體育明星的價值，2011 年起就選擇了 NFL 明星 Tom Brandy 代言專為男士設計的皮靴、牛津鞋…… 以及後來推出羊毛等面料有關的毯子、編織枕頭、家居服、拖鞋等舒適家居用品。

只不過，大部分人提到 UGG 聯想到的還是那雙雪地靴。截至 9 月 30 日的二季度財報中， UGG 全球銷售額只有同比 0.9% 的增幅——而上季度跌了 7.2%。大家在冬天更青睞這個品牌，這是顯而易見的事實。

今年 8 月，UGG 宣布協調全球價格，秋季系列首先在中國和歐洲有每雙 10% 左右的降幅。一款原價 2000人民幣的短靴降價後售賣 1480，稍微削弱了境外的價格優勢。不過它們需要處理大規模泛濫的假貨問題，尤其在各種電商渠道，不到 200 元就能買到一雙號稱是 UGG 原單的鞋子。

在國外，深色經典款 UGG 銷量高，中國消費者則喜歡有貼鑽、抽絲、蝴蝶結和外露羊毛皮等各種不同裝飾的靴子。UGG 中國市場總監吳瀟解釋說：「倒不會為中國特別定製，但在全球選貨時，每個國家都根據國情挑選一些不同品類，中國消費者可能更喜歡一些更溫暖和陽光的」。她認為購買這種的消費者主要是老顧客，在擁有了經典款型之後每年做出的新嘗試。

近來人們更喜歡舒適服飾和休閑風，比如彈性的 leggings 和 oversized 的毛衣、較柔軟的跑鞋、運動褲……有分析師認為，以舒適保暖為主要賣點的 UGG 雪地靴正從潮流偏好中獲益。不過我們還是比較同意 Garance Doré 的說法：居家穿應該更合適吧！