千萬不能錯過的三個眾籌技巧

07-23

千萬不能錯過的三個眾籌技巧

一位眾籌項目發起人分享了他的眾籌經驗。

Luke Mordue是動畫電影《瘋狂的世界》的導演，他將分享一些過程中的經驗，遇到的挑戰以及經驗教訓。他所分享的內容突出了項目發布前預熱的重要性，線下活動的重要性，以及獎勵部分的巧妙設置，非常值得借鑒。

該項目一開始並不起眼，但是直到眾籌截止日前三天，該團隊籌集到1萬5千英鎊，他們設置了12個階梯的價格，提供了一些非常棒的選擇。

一、緩慢啟動到炙手可熱

當我們的項目開始的時候，我們做了相應的調研，設計出了一個漂亮的頁面，然後創作了幾個帖子，在網上慢慢傳開。我們一開始在Facebook聚集了超過3000名粉絲，然後製造聲勢，炒熱話題。

項目一開始啟動真的非常緩慢，我們也十分擔憂。連續兩周，我們到處發送郵件，在各大網路平台發帖，也只籌集到2000英鎊，我們的目標是1萬5千英鎊。

經過深思熟慮後，我認真審視了團隊所做的一切，給每個環節進行打分，如果達不到7分以上，就必須重做，結果是幾乎每個環節最多只能打7分。

接下來的三天，我們重新編輯視頻，重新規劃整個頁面，用詞更加大膽，修改縮略圖，最後做了近100多張圖片，用以發布在各大社交媒體平台。

[眾籌頁面非常炫酷，視頻非常專業，圖片精心設計，大部分項目不需要花如此多的心思的視頻上，但是對於一個電影項目來說這就非常重要了]

這些圖片包含陳述句、引用句、問句，這些圖片起到的作用並不是站在大家的周圍然後大聲喊道：「你們好，我們正在拍一部電影！」，相反我們試圖與他們進行互動，讓他們想要靠近，提出疑問，甚至用他們自己的理論、經驗或是觀點來回答我們的問題。

在發送了無數封郵件後，我們終於收到一封回信，是一位專註於慈善和心理健康活動的策劃員，他提出和我們見面，會晤後貢獻了5000英鎊並成為了執行製片人。

通過這些改變，還有上面那一筆投資，我們離目標越來越近，籌集的資金也越來越多，但還是不夠，於是我們又思考，我們該如何利用我們所真正擁有的東西？

我們必須拆掉思維里的牆。

二、線下引導，線上引爆

我們想到一個點子是在酒吧做快問快答，四輪下來，幾乎所有話題都是圍繞心理健康，我們在心理健康意識周期間舉辦了這個小活動，然後成功募集了700英鎊，算是小小的成功。

在還剩一周多的時候，我們打算做一個小小的慶祝活動，主要為了彌補那些第一次沒能參加的人，參加過的人還是可以繼續參加。

[線下活動其實非常重要，但是眾籌項目人往往容易忽視這件事。儘早開展這些本地活動，組建第一批社群，他們會將你的項目分享在他們的網路社群。一開始將你的項目定位得相對私人化會相對容易和線下的群眾連成一片，之後才能夠把勢頭引向更多的群體]

三、眾籌再定價，項目速推廣

談到公眾心理，有一件事不得不說，在你沒成名前，沒人想要你的簽名。對於大部分人來說，拿導演的簽名作為獎勵是完全沒有吸引力的。

Crowdfunding Rewards Examples
眾籌獎勵政策實例

你需要跳出思維里的牆，分享一些與你有關但是又能引起別人興趣的東西。例如，我們做了一個系列的明信片，每張明信片都是一副患有心理疾病病人的自畫像，同時表現出相應的疾病癥狀。這樣不僅和我們有緊密的聯繫，同時在項目結束後還可能出售這些明信片，這是一個非常有價值的福利。

[我認為將明信片作為眾籌福利的想法很好，這是你在任何其他地方都找不到的東西，同時明信片將backer們和這個項目背後承載的公益事業聯繫在了一起，你還能想到其他的獎勵措施，既能與眾不同，又能達到創建一個社群的目的嗎？]

四、策略先行，後定目標

我意識到，大家可能認為我對眾籌已經了如指掌，但是我得公開地承認其實這只是我第二次作為導演做眾籌，兩次都出現了幾乎一樣的情況。

第一次我的目標只是6000英鎊，但是兩周後我只籌集到了1500英鎊，後來得知家人朋友都非常擔心我們會失敗，但最後兩周我們快馬加鞭，最終籌集了近6500英鎊。

[關於眾籌，我還學到一個技巧，就是要有策略地思考你的眾籌基金目標。通過項目預熱和線下活動，你可以獲取backer們的投資承諾，然後你可以把目標金額設定為承諾投資額的五倍，當這些投資承諾在項目開始的前幾天慢慢兌現的時候，你就完成了目標的20%，通常這時候平台會將你的項目認定為火熱的項目。]

我從中學到的一點是，項目的營銷策劃非常重要，但是前期的準備工作是真正工作量大的地方。

在啟動一個眾籌項目前，你必須準備好網頁鏈接、簡介、圖片、帖子、聯繫方式、策略等等，這些都需要著重強調。

我們很幸運，在項目運行到一半的時候，我們意識到了這一點並做了相應的改進，如果從一開始就做好了充分的準備，是不是會有更好的結果呢？或者說之前的準備不充分會不會導致無法達成目標。在那時候很有可能已經削弱到我們達成目標的機會，但是並不意味著我們完全沒有機會達成目標。

我們的圖片非常有力，視頻也抓住了重點，能夠非常迅速地傳遞出主要的信息。我們的受訪者表現都非常棒。我們有專業的顧問，有一個動畫樣片，這所有的一切準備就緒，我們的目標明確，同時知道如何將其呈現在大熒幕上。

能夠定義你的不是你的失敗而是你如何應對失敗，雖然我們的開始並不算失敗，只能算不理想，但是我們很快進行調整，重新開始，傾盡所有，堅持不懈。

傾盡所有並不一定夠，有時候還有人脈、時間、運氣等因素，但是只要你看著最終的眾籌金額，然後想「是的，我盡了最大的努力籌集到這個金額」，那你就不算失敗。

我們的目標對於我們和全世界其他很多人都非常重要，你認識的人們，甚至你自己，作為我們目標的一部分，都要比我們重要得多，這個目標就是幫助人們保持心理健康。

《瘋狂的世界》是一部隱喻動畫片，主要講的是五個患有心理疾病的病人，然後有一群醫生，對病人複雜的病理情況進行闡述，圍繞心理健康這個話題還是有許多的困惑和爭議存在，人們一直在尋找答案。