如何構建健康有效的「人脈關係」？

07-23

L先生說：

馬上雙十一了

預祝有需要的朋友購物愉快

注意節制哦 : )

關於「人脈關係」，歷來有兩種針鋒相對的觀點。一種觀點認為：人際關係都是虛的，都是旁門左道，提高業務能力才是正路；另一種則認為：只會埋頭苦幹是沒有前途的，人際圈子越強，前路才會越好走。這兩種觀點對不對呢？

明顯都不對。

先說第一點。當你工作了3年、5年，開始獨立帶項目和團隊，需要操心和關注的事情會倍數級增長。你會發現，個人的業務能力已經不怎麼重要了——因為你根本不可能凡事都親力親為，你只能將工作分配給團隊的夥伴，並且做好協調、安排、監督，儘可能讓團隊發揮出更高的效率。進一步，你會發現，項目涉及到的很多方面，如果有外部的資源，會比團隊自己去做性價比高得多。甚至，很多項目的關鍵節點，是團隊沒辦法實現的（比如邀請某位大明星）。但如果有合適的資源，也許片刻就可以搞定。這考驗的是什麼？就是建立和維護人脈關係的能力。如果你不主動去拓展人際圈子，這些資源你是接觸不到的，這些能力也是得不到鍛煉的。但是，人脈關係並不是一切。許多剛進入職場的朋友，總會有一種心態：我結交到的一切朋友，認識到的所有人，都是我的「人脈」。以後我有任何需要，都可以向他們求助；有任何信息，都可以從他們身上獲得。這是不現實的。別人的時間寶貴，憑什麼要幫你？你可以為別人提供什麼價值？他可以從你這裡得到什麼？這就是一個陷阱：「人脈關係」從來就不是單向的，而是雙向的。你把對方視作人脈的時候，對方也把你視為人脈。那麼，你不妨想一下，你在對方的「人脈網路」裡面處於什麼位置？對方會給予你多少的關注度？更好的做法是什麼呢？是熄掉「獲取人脈」的心思，不要把這種功利心寫在臉上，而是把對方當作朋友，真正去花心思建立和維護一段關係。同時，提升自己的價值，提高產出，讓自己擁有更多的資本、更高的話語權和影響力。

我把「人脈關係」分成三類：偽關係，弱關係和強關係。

偽關係，是指：你和對方彼此都有聯繫方式，但由於地位差距過大，或者業務完全不相關，雙方之間沒有任何交集，也沒有合作的可能性。這樣的「關係」，其實是沒有任何意義的。舉個例子，你參加了一位行業大牛的交流會，主辦方拉了個群，大家聊得很開心，賓主盡歡，會後都加了大牛的微信——這種關係有沒有用呢？近乎沒有。你不太可能有什麼事情需要找到他，他也不太可能有什麼事情需要你幫忙，日常的寒暄、問候、打招呼，人家多半也沒時間回復。很多人因為工作的緣故，通訊錄里加了一大堆這樣的人，但是一定要清醒：這些並不是你的「人脈關係」，因為你動用不了。強關係，則是指我們身邊的人，以及和我們有利益牽扯、感情聯結的人。比如朋友，同事，戀人，等等。這個圈子，決定了你的社交地位和價值——因為他們是你真正能夠影響到的人，也是真正能夠對你施加影響的人。

你的朋友是什麼樣的人，你就是什麼樣的人。

弱關係，是指這樣的人：你和對方有過合作基礎，彼此建立了紐帶，沒有強關係來得緊密，但存在進一步合作和升華的可能性。為什麼放在最後說呢？因為這是我們最容易獲得的關係，也是對我們來說最有用的關係。可能是一次推廣合作，一次項目合作，一次外包合作，諸如此類——通過這次合作，雙方對彼此都有了一個簡單的了解，覺得對方是可以信任的，存在下一次合作的可能性，並且說不定能夠成為朋友。

這就是對我們來說最有用的「資源」，也是最應該用心去經營和維護的。

這樣的合作，一開始往往都是基於職位。比如說，你是某個大平台的商務專員，對方是一個自媒體大咖，你邀請他入駐，雙方就建立了弱關係；你是乙方，談了一個客戶，作為他的代理，雙方就建立了弱關係。

但是，這種基於職位的關係，並不具備可持續性：一旦你離開了這個平台，或者只是換一個崗位，這種關係就會斷掉。所以，我在之前的文章中也提到過，一定不要因為自己位置特殊，就自以為是——你所接觸到的大咖、行業牛人，很多時候，是因為你現在所處的位置才和你「折節下交」的。換了一個位置，你很可能根本都和他們搭不上話。

對他們來說，你是什麼樣的人，其實並不重要。重要的是這個位置上，坐著的人是誰。

記住：真正有用的關係，一定不是因為你的位置，而是因為你這個人。對方願意跟你成為朋友，願意與你多次合作，願意向你伸出援手，一定是因為你本身有一些閃光點，令人覺得可以信賴——比如，你很靠譜，你言出必行，你認真盡責，你本事很大，等等。這才是一種關係能夠長期存續的基礎。

我們能做的，是利用這些合作的機會，將他們的注意力，從「位置」上，轉移到人身上。利用一切機會（或者創造機會），展示你的過人之處——親和力、頭腦、思維、可靠、負責……諸如此類，一方面將這個合作辦妥，雙方共贏；另一方面也給對方留下深刻印象。這是一個良性循環，也是一個螺旋式上升的過程——越專業、幹練、得體，越能給對方留下印象，如果還有下一次合作的可能性，也會朝你傾斜，那麼就又是一次加深關係的機會。

另一方面，維護好你的「弱關係」，也有助於口碑的提升。你（以及平台）的形象會隨著這些弱關係的枝葉，擴散到更多的節點。這無論對於你所在的平台，還是你本身，都是有利的。

藉由這樣的機會，將「弱關係」加深、維繫、牢固，甚至慢慢將其升華為「強關係」——無論是成為朋友也好，成為利益共同體也好，在這個過程中，你自身的價值和「人脈關係」，也是一個螺旋式的上升。

這樣的機會，在生活和工作中其實很多。未必一定是合作，各種行業交流、知識社區、線下活動……都存在著無限的可能性，只是看你怎麼從中去挖掘出機會，展示自己。不要相信「只要提高自己的價值，就自然會擁有人脈」這樣的雞湯，無論是維護弱關係本身的技能，還是建立弱關係的機會，都不會從天上掉下來：你必須主動去挖掘，練習，強化。

通過這種方式建立的關係網路，才是你真正的資源和財富。