【信貸中國】第5期：VIVO供貨商，有資金才能接更多的訂單

◆ 採訪檔案

時間：2018年3月

人物：廈門立琪電子有限公司法人林六榮

坐標：福建省廈門市同安區

行業：電子通訊

燃眉指數：☆

周轉指數：

俄羅斯世界盃激戰正酣，雖然中國足球隊沒能去，但中國諸多民族品牌紛紛亮相。VIVO也登上了世界盃的賽場。作為VIVO的供貨商，張仕華、林六榮與有榮焉。

智能手機高速發展的巨大商機

他們專門生產數據線，是包括VIVO、華為、小米、聯想等品牌手機的數據線供貨商。張仕華之前就從事IT設計開發工作，有著八年行業經驗；他的妻子林六榮曾是資深HR經理兼董事長助理。2010年7月，他們註冊成立了廈門立琪電子有限公司。那個時候，正是智能手機高速發展的時期，張仕華說，他們是趕上了好時代。

「國家重點扶持3G、4G，記得那個時候，幾乎一夜之間，人手一部智能手機。手機廠家生意好了，作為零部件供應商，連帶著我們的生意也好了。」張仕華笑著說，這真是要好大家一起好。

真的是一起好。

萬丈高樓平地起，經過最初的創業期，以質量為本，立琪電子漸漸地有了起色。

2012年，他們拿到聯想電子的訂單，VIVO、華為、小米等知名手機品牌也紛紛與立琪簽下合約。他們的數據線生產全面開花。

2014年，他們離開了蝸居4年的租來的100多平米的小車間，在廈門同安工業區購入了8000多平方米的廠房。房子不再是問題，他們購買了更多的設備，全心投入開發和生產

業務的爆髮帶來大體量的進出貨，這也是他們創業之前沒有想到的。他們創業的初衷其實很樸實，多掙點錢為父親治病。

2009年的時候，張仕華夫婦都有著一份穩定和高薪的工作，有車有房，一家人過著舒心的日子。但是，自從林六榮的父親生病之後，用於看病的花費頗巨，還要供弟弟讀書，眼看開支日益增多，夫婦倆開始合計如何能夠多賺錢。

「那一年，智能手機開始走進人們的生活，消費類電子產品將有很大的市場。」張仕華說。

一開始，沒有訂單，沒有資金，沒有材料，甚至有段時間甚至連房租都交不出來，林六榮愁得晚上都睡不著覺。幸運的是，夫妻倆有一群真心幫助他們的朋友們。

他們的第一個訂單，就是一位老鄉友情贊助的。這個訂單給了他們很大的信心。

隨著業務逐漸擴大，設備投入和材料定製都需要用錢。和很多發展中的企業一樣，他們也面臨較大的資金缺口這個難題。由於進出貨的體量都相當大，有時現金不能及時周轉，而購買材料，是一定要用到現金的。

2015年8月，林六榮接到華勤通訊的訂單後，需要進購一批材料，不巧趕上賬款進出的時間差，手上可用的現金出現缺口。林六榮通過渣打銀行一位朋友介紹，找到了新新貸廈門分公司，信貸經理晏蓮接待了她。

由於信用好，評分高，不過幾天的時間，所需的款項很快到賬。3年來，立琪電子通過新新貸實現的融資已經達到4次，不僅解決了訂貨資金，還多次有效解決了資金周轉問題。

「多虧有新新貸的幫助，企業的發展得以順利進行。有了資金就能接更多的訂單呀！」林六榮說，「資金是企業發展最實際的問題，而新新貸能解決這個問題，這就是得益於互聯網金融的發展。」

如今，在行業里，立琪已經成為「品質」的代名詞，企業也在時代的洪流里快速前行。關於未來，林六榮還希望讓「立琪」這個品牌成為企業的核心競爭力，除了數據線，立琪電子已經介入醫療器械、汽車和激光投影等領域，而WIFI、智能家居，也都在開發中。

「對未來的規劃？掛牌上市。」林六榮說。

採訪手記

在立琪的車間里，體現得最多的兩個字就是「質量」。林六榮說，質量是立琪的靈魂。這一路，她非常感謝諸多朋友和客戶的支持，所以必須用質量來回報。時值2018年仲春，在南國漫地的鮮花里，林六榮的聲音充滿了愉悅，張仕華則是慢條斯理的淡然。他們說，其實一路真的挺順。順，來自多年的沉澱和積累，以及，機遇。這是時代的紅利，更是他們的選擇。他們選擇了新新貸，新新貸也選擇了他們。互相的選擇，開啟了他們的故事。