你複製得了江小白的文案，複製不了它的成功。

（微信公眾號：山川島嶼）

五糧液有3000多年的歷史，茅台有67年的歷史，稻花香有28年的歷史。在這種前有強敵、後有追兵的局面下，江小白這個只有6年的歷史高粱酒品牌依然做的很成功。

江小白最開始在社會上引起廣泛的討論，是因為它的營銷文案戳中了大多數人的內心。關於愛情、關於生活、關於友誼、關於理想，它用情感塑造價值觀，再傳達給顧客，於是就產生了借酒澆愁，或者借酒表達的效果。

想見你的人，二十四小時都有空。

你只來了一下子，卻改變了我一輩子。

我們的相識，是一場蓄謀已久的意外。

我們拼盡全力，不是為了活成別人想要的模樣。

酒後吐出的真言，清醒時已經在心裡說過千遍。

酒還沒喝，文案已經到心坎里了。如果仔細觀察，就會發現江小白文案的套路。

1、始終在替用戶表達。

2、始終表達用戶的場景或價值觀。

江小白不講自己的歷史、不講味道、不講質量，而是把廣告聊進了生活，它的內容都是我們曾經經歷過的故事，這種強大的互動性很容易就能和顧客交朋友。

當然，江小白的成功絕不僅僅在於文案。

比起洋河大麴、瀘州老窖、郎酒這些上千元的高端品牌，江小白顯得很便宜；比起二鍋頭、牛欄山這些相對廉價的酒來說，江小白又高了一個檔次。

江小白真的很便宜嗎？那是因為江小白酒的容量普遍偏小，所以給人造成一種很便宜的錯覺。二兩酒賣18元，六兩酒賣45元，跟傳統白酒比起來，江小白的價格已經是處於中檔的水平。

所以在白酒市場從高端到低端都異常激烈的情況下，江小白選擇了進擊中端市場，既避免了前期的資金不足而無法與大牌白酒抗衡的劣勢，又強有力的與最低端的白酒市場劃清了界限，果然在白熾化的市場鬥爭中脫穎而出。

白酒大多數是中老年人在喝，但是江小白卻把受眾定位於追求簡約的年輕人。針對他們的生活方式，挖掘用戶的心理訴求，形成了文藝范兒十足的品牌形象。

再加上江小白是純糧食酒，口味清甜、度數低，對年輕人來說是很好接受的。

為了擴大品牌影響力，白酒行業很捨得在廣告上增大投入。去年五糧液一共花費32.75億元來作為廣告宣傳，貴州茅台花了23.59億、瀘州老窖花了18.8億。

但是江小白顯然沒有這麼財大氣粗，所以它將大量的營銷費用用於微博營銷，同時很好的利用了微博的交互屬性，調動廣大青年群體的參與熱情。

江小白曾經在微博上發起的「轉發星座限量定製酒微博抽獎活動」和「轉發yolo宣傳片微博評分現金活動」達到了16萬的評論數。

並且還通過舉辦活動、粉絲經營等方式，迅速提高知名度。

現在外界對江小白的評價褒貶不一，但是不可置否的是，它在鋪天蓋地的質疑與誇獎中取得了巨大的成功，就像它主張的簡單、純粹的生活態度，堅持小眾而獨特的企業經營價值，做長期價值的事業。

江小白的經營之道就是把營銷做到簡單有趣、把簡單有趣做到極致。