童裝降價促銷之談

降價促銷的定義：指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行為。童裝價格上漲後的趨勢可想而知，但是童裝的降價促銷不是單純把價格降低，每逢到節假日許多童裝商家都打出了降價優惠的旗號，那麼商家們到底要注意哪些事項呢？ （1）降價促銷首先要「師出有名」作為童裝的商家們應巧立名目找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有： 1、季節性降價或重大節日降價酬賓。 2、商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年等，都可以成為降價的理由。 3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃檯租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多，但也沒有損害商家或商品形象。 （2）童裝降價操作技巧：1、降價幅度：根據以往做童裝的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什麼促銷效果；降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這家童裝店是假冒偽劣商品，反而不敢購買。 2、降價範疇：一家商場少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。 3、降價信息傳遞：向消費者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標籤直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買，因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。要比較權衡，馬上就能作出決定。此外在降價標籤或降價廣告上，應註明降價前後兩種價格，或標明降價金額、幅度，以證明降價的真實性。 我們常看到有的商家打出的降價招牌上寫著「清倉大甩賣」、「降價處理」等給人不良印象的字眼，次數多了就容易貶損店面及品牌形象，讓人感覺是在處理廉價低檔商品。因此做童裝的商家即使降價，也應盡量使用「折扣優惠價」、「商品特賣」、「讓利酬賓」等給人較好印象的字眼。無論是做童裝專賣店還是做童裝商場專櫃，都要結合自己實際情況去綜合考慮設定促銷活動，合理降價，提高營業金額，取得滿意效果。