人際交往最高境界是互惠互利

07-22

伍先生是位青年演員，不但有俊朗、帥氣的外表，而且演技也不錯，很有發展潛力。但他只是嶄露頭角的新人。如果他想要有更好的發展，就需要有人為他包裝和宣傳以擴大名聲。可是要做到這一點，需要很大的資金，伍先自己沒有這麼多錢。

在一次偶然的機會，伍先生遇到了麥女士，他們很快成了好朋友。因為麥女士曾經為紐約某家公共關係公司效力，她不但精通公共關係業務，而且擁有非常好的人緣。

幾個月之前，麥女士從大公司離職，自己開辦了一家公共關係公司，但讓她煩惱的是，沒有特別出名的演員、歌手願意與她合作，畢竟她的公司名氣不大，因此她的生意只能靠一些小單子維持，直到她遇到了伍先生。

麥女士看人很有眼光，她很看好伍先生的發展潛力，而伍先生又需要一個公關公司為自己打造形象和名聲。就這樣兩個人成為合作夥伴，進而成了至交好友。

兩個人的合作達到了最佳境界。在麥女士的操作下，伍先生的身價大增，而麥女士的公司也因為有了伍先生的成功案例，在業界留下了不凡的名聲。

互惠互利是人際關係的最高境界。在現實生中，如果不能互利互惠，彼此的友情往往很難維持。尤其是在利益聲上打拚的人更需如此，只有各取所需、互惠互惠，才能讓藉助別人的力量，做好事情，獲得更多的利益;也只有互利互惠，才能讓彼此的關係更加牢靠。如果以犧牲一方的利益，讓另一方得到好處，這樣絕對不可能營造穩定、和諧的人際關係。

甚至於夫妻關係的穩定，在某種程度上也是因為遵循互惠互利的原則。

在一個鎮子上住著一對夫妻，妻子半身癱瘓，丈夫是個聾啞人，可以說他們應該是對不幸的夫妻。很多人認為，兩個人的生活必定非常艱難，然而事實卻並非如此。

這對殘疾夫妻生活很幸福，由於彼此的缺陷，使得他們總是一起出行。比如到鎮子上買一些日用品，丈夫不會說話，妻子卻有很好的口才。這種互惠互利的組合，使得他們的生活十分美滿。

如果一個人對你而言毫無用處，那麼他在你的心目中也很難有重要的地位。當然，這裡的用處，不僅是指特質的、外在的用處，還指精神的、內在的用處。從這種意義上來說，所有的友誼，實質上都以互惠為基礎。

但是受傳統觀念的影響，人們在交住中更願意談感情，而忌諱談功利。然而實際上人與人之間的交往需求是多層次的，不可能單純地歸結於感情上，即便是最純潔的愛情，尚且有著慾望的目的，何況友情呢?

沒有目的的友情是缺乏基礎的；沒有需求的友情更是盲目的。也只有不知世事的人才會認為，友誼關係不需要互惠互利。

在交往過程中，大致可以把人際關係建立在目的分為兩種：一種主要為了滿足外在的、物質的需求；一種主要為了滿足內在的、精神的需求。換言之，人際交往的最基本動機，就在於希望從交往對象那裡獲取自己需求的精神上的或物質上的滿足。也就是說，如果彼此之間無法滿足對方的物質或精神的需求，那麼人際關係很可能會走向淡薄。

由此可見，互惠互利實際上是符合人情世故的交際原則。良好的交際關係，應該是既要感情的，也要功利的。不管是感情還是功利，人際交往都是為了滿足雙方各自的需求。而人際交往的延續或不斷加深的一個必要條件是：交往雙方的需求和需求的滿足必須保持平衡。否則，人際交往就會中斷。