不買口紅就分手的姑娘，活該找不到男朋友！

上周一12點，糙漢康總剛睜開眼就發現自己的朋友圈已經被一支口紅刷屏。

無論每天用烈焰紅唇照拼滿九宮格的姑娘，還是平日一起開黑打遊戲的兄弟，竟然同時討論起一個口紅：

「YSL星辰」。

「YSL是什麼？星辰又是什麼？我身邊的人吃口紅噎傻了么？」

其實康總自己也不知道，此刻和他同樣蒙圈的的男同胞，全中國有19多萬人。

據統計，10月16日當天，「YSL」一詞百度搜索指數僅為18358，但這一數字飆升至192836，翻了10倍，僅僅用了2天。

躥紅之快超乎你我想像，將10月17日航天頭號工程的神舟11號升空搜索量遠遠甩在屁股後吃灰：

不少直男癌到現在還不知道，所謂「YSL星辰」指的是法國品牌Yves Saint Laurent最新推出的一款限量版口紅：

一時間，擁有這支的姑娘才是朋友圈的Queen，只有搶到轉送給女友的直男，才配號稱18厘米。

朋友圈中，甚至有人掏出假口紅，用最直男癌的語言表達這支紅色膏體的重要性，三觀極不正確：

沒趕上情人節、七夕，也同奢侈品根本搭不上，這支不到400元的口紅毫無徵兆地打響化妝品進軍朋友圈的第一槍，令整個互聯網猝不及防。

一時間，不止YSL星辰，姑娘們對一切口紅的瘋狂傳遍互聯網，更有人放出狠話：

誰斷我口紅，我斷誰命根！

不給姑娘買YSL星辰口紅的男朋友，絕對不是真愛！

先別怕，對不少直男來說，這說不定是個好消息。

在房價翻騰入雲的年代，拿出任何一支口紅，買不起房的年輕直男就能暫時討好女友，享受片刻小幸運，不管他們是否理解口紅的品牌、色號、容量、香味。

果然，本次營銷活動期間，全網搜索「YSL」的所有用戶里，男性佔據61%，搶起口紅比姑娘還積極。

遺憾的是，搶口紅的男女千千萬，我卻看不到一個聰明人：

多數人並不清楚，在化妝品領域，比起營銷成本，產品製造花費根本不值一提。

儘管不同品牌、款式的口紅在外觀、顏色和質地上有很大差別，但其成分並沒有太大不同，油脂和蠟脂——

單支成本不超過30元，不到售價的1/8。

儘管商家天天強調天然和化學成分的區別，相比品牌溢價，討論30元與18元的分別就像是在菜市場比對大、小白菜一樣——

全是白菜價。

相比製作，營銷成本才是重中之重。

旗下擁有NARS等一百多家彩妝品牌的「Sephora - 絲芙蘭」就曾將整體預算的60%砸入營銷。

其中不僅包括電視、戶外硬廣，更有線下活動、媒體造勢和微博、論壇分享。

羊毛出在羊身上，巨額的營銷投入終究還是要從消費者身上刮掉：

這回的「YSL星辰」正是「營銷為先」最貼合的體現。

目前這支口紅還未在國內銷售，想要第一時間擁有唯有通過代購。

官網原價37美元，約合247元人民幣的口紅，在大肆宣傳和官方限量的操弄下，國內代購價一路水漲船高，達到398元：

其間，更有年輕小伙為了討姑娘歡心，忍痛花十倍價錢在預購人群中「插隊」，只為讓姑娘早日感受到自己的愛意和「輕奢品」的尊貴。

但他們不會意識到，所謂「輕奢品」，不過是商家的營銷說辭，這種手段早在70年前就被美國商家玩得溜溜轉：

經濟學上有一個專有名詞：「口紅效應」。

辭彙出自上世紀30年代，美國大蕭條時期，面對經濟不景氣的局面，無法負擔房、車的人們便將消費欲傾瀉在相對廉價的化妝品上。

成本低廉，又能賦予人美麗和安慰的口紅，無疑是輕奢品的最佳代表：

同樣的事今天仍在發生，面對全球經濟緩緩駛入下坡，中國美妝市場年增長率卻穩定維持在13%~15%，一塊規模近6000億元的肥肉藏於其中。

所有商家磨刀霍霍，準備好好宰割一番。

誰是躺在餐盤裡的羔羊，答案顯而易見：

據YSL最新財報顯示，其去年收入已突破10億歐元，成為母公司「L"Oréal Group - 歐萊雅集團」最重要的左膀右臂。

在YSL所有客戶中，中國顧客佔據20%，大踏步坐上龍椅：

與YSL齊飛，母公司歐萊雅集團高端香水和化妝品銷量增長20%，除了要給予部門嘉獎，也應該送給每個中國顧客一支口紅，大家一起紅，以資鼓勵：

今年9月，YSL再接再厲，推出第一批YSL星辰。

你可能想不到，當時多數美妝界的神仙上手體驗後，認為顏色並不算亮眼，外觀和實用性也比較一般。

要說它能成為熱賣款甚至必買款，沒人會信：

但營銷高手們明白，讓年輕男女買單就像咽口吐沫一樣簡單。

在普通口紅的方管外殼上塗抹一層金粉，膏體上雕刻出星星圖案，「特色獨具」的限量款口紅就這樣被擺上貨架，絲毫不在意業內人對這種無腦設計的鄙視：

這種改變的效果非常明顯，金晃晃的外觀之下，姑娘很難關注其他口紅，相比之下，價格差距反而容易被忽略——

但最重要的還是限量、造勢和炒作。

從新媒體大V到時尚彩妝博主，還有海淘代購發家的二手黃牛，整個互聯網竭盡全力地吹捧這支口紅，可勁造出「YSL星辰」的燦爛星空：

吸引姑娘還不夠，拿下那些負責掏錢結賬的男人，同樣重要。

提前研究消費者群體，製作宣傳標語和營銷方案：姑娘負責享受，直男負責買單。

二者的區別，商家比任何人分得更清楚。

多數掏錢買單的男性做夢也沒想到，自己不僅是化妝品商家眼中「最可愛的人」，還是重點研究對象：

用不著錦囊妙計，「不買就分手」，一句話就能讓直男低頭刷卡。

無論鑽石還是皮包，將商品與愛情掛鉤永遠是營銷的上上策，你可以大罵這很俗，但百發百中、屢試不爽：

伴隨姑娘期待的目光和品牌商的操縱，直男們熟練地打開錢包，為一支支成本廉價的口紅買單。

線上官網早早告罄，線下專賣店也被代購和海淘小分隊圍堵地水泄不通。

有黃牛在店門前蹲守一天一夜後，從人群里搶出三支口紅，那感覺絲毫不亞於春運期間在12306上搶票成功。

這一切看似和愛情有關，其實無關。

傍晚8點，康總跟女友吃過晚飯，桌邊空空的紅酒瓶映襯出她臉上的紅暈。

康總拿出一盒口紅，充滿愛意。

與此同時，下次口紅營銷的高潮，正在我們看不到的辦公桌上醞釀。

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