管道的故事（五）

第三部分終極管道第七課電子複合：終極管道　　管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他為奇蹟製造者。政客們稱讚他的遠見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所做的並不是奇蹟，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，伯波羅的計劃大大超越了這個村莊。 柏波羅的計劃在全世界建造管道。　　―――摘自《管道的故事》　　直到現在為止，我們討論了人們如何槓桿時間和金錢來創造持續世襲的收入。　　問題是："在新經濟形勢下，什麼是最有力的最有用的管道？"　　答案是互聯網。一個突破性的技術，我們稱之為"新經濟的電子管道"。朋友們，互聯網改變了世界各地人們的生活、工作、娛樂的方式。總之，互聯網就是未來―――而未來就在眼前！　　在本章，我要告訴你們如何利用歷史上最偉大的槓桿工具，互聯網在2至5年內，建立一個持續世襲收入的管道，而不是50年。　　互聯網革命剛剛開始　　互聯網時代正在變革整個世界，這是千真萬確的。　　傑克。韋爾奇，通用電氣的首席執行官，告訴《華爾街日報》，互聯網他一生當中最偉大的變革―――而傑克。韋爾奇出生於1936年。　　安迪。葛羅夫，英特爾的前任董事長，更直接地評　說："在5年內，每間公司都將成為互聯網公司，否則他們將不是公司了"。　　這畢竟是相互聯繫的世界　　是什麼讓互聯網管道如此有力？　　讓我們想一想互聯網到底上什麼。那是全球千百萬人，每個人以電腦或手提電話連接在一起。。。。。。能在一瞬間交流。。。。。。或相互間銷售產品。。。。。。而只需支付本地的電話費。　　真讓人大吃一驚！　　互聯網的速度象光速那麼快。。。一天只化幾塊錢。。。可以隨時使用。。。無限次的應用。。。連接到全世界。噢！上億人用建造布魯克林橋所需的一半時間上網。到了2003年，將有10億人會上網，通達電子商務購買價值1萬億美元的產品和服務。　　那不是天花亂墜的新聞，而是全球性的革命。　　互聯網的問題　　互聯網是真正的革命――但它卻並不完美。　　實際上互聯網有個問題。一個大問題。　　互聯網最強的地方同時就是它最弱的地方―――它太大了！太擁擠了！太混亂！太多競爭！太高科技！你去那裡購物？如何購物？你信任誰？ 　　它太讓人眼花繚亂了！根據專家所言，電子商務公司面臨三個重大挑戰　：　　*它們需要更暢通的交通　　*它們需要更多的銷售　　*它們需要更多的重複生意　　互聯網需要忠實的顧客　　簡而言之，大部分電子商務公司都在尋找顧客―――忠實的顧客。"忠實"的意思是人們會一星期又一星期、一個月又一個月地從某個電子商務公司購買產品，而不是過了好久才購買一次。　　我聽到很多人談論網站得到多少"人次進入"，但"人次進入"並不能帶來收入。它們只是象步行俱樂部成員每天早上在商場相遇。他們利用商場來鍛煉，而不是來買東西。他們無意購物。當他們逛完時，他們跳進軒子又到其他商場去了。　　同樣，網站上的"人次進入"就象互聯網上散步的人。"人次進入"不能帶來收入，銷售才能帶來收入。實際上，大部分的電子商務公司都渴望尋找更多的銷售。　　為什麼？因為在網站，購物者並無每個星期或每個月買東西的慾望。互聯網用戶缺乏忠誠度，因為大部分電子商務公司更加關心提供一些價格最低的產品，而不是建立長期關係！　　趕來營救的關係！　　在互聯網的年代，創造顧客忠誠的秘密是什麼？　　關係！　　和真誠的人建立真實、堅固、長期的關係（而不是像獎關係稱為"眼球"和"人次進入"的高科技）是將成功的電子商務公司和那曾經成功的電子商務公司區分開來的關鍵。　　你看高科技的互聯網需要人與人高接觸的關係。正如約翰。奈斯　比特在20年前所發現的，"科技越發達，我們就需要越多的接觸"。所以，今天人們比以前尋求更多與人接觸的溫暖，以平衡數碼與網站的冷漠。　　想一想，你是不是從網上選擇你看的上一部電影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推薦的，你最喜歡的網站也一樣――往往都是你認識或信任的推薦的。　　事實在上，口頭推薦一直以來都是最有效的廣告。今天尤其是這樣。人們喜歡與人接觸，人們信任高接觸的關係，你呢？關係解決了互聯網最大的問題――缺乏忠誠的顧客。　　這就是你進來的地方。　　你每天整天地免費產品和服務。人們根據你的介紹購物。能從中得到回報難道不好嗎？　　你可以！　　通過槓桿時間和關係，你能為電子商務公司更多的踏實客戶，同時為自己創造了持續世襲收入的管道！　　這是雙贏。電子商務公司得到更多忠誠的客戶，你從你推薦和使用的產品和服務中得到報酬。　　我稱之為終極管道。　　它只是等你來打開了！　　你們說話他們負責技術　　基本上，終極管道是這樣運作的：你和一個穩鍵的電子商務公司形成合作關係。　　你的角色是談話――你把人們帶進公司的電子商務網站。作為對你推薦的回報，電子商務根據所有經你介紹的人所銷售的產品支付傭金給你。　　電子商務公司的角色是負責技術――他們負責提供網站，提供網上訂貨、送貨、處理信用卡和財務。作為支付傭金的回報，公司得到了踏實的重複購物顧客。　　如我說的，這是雙贏！公司解決了它最大問題：缺乏忠誠顧客！而你建立了一個世襲的收入管道。　　你講話，他們負責技術。這很簡單――簡單得太美妙了！　　有了終極管道，你不需要什麼技巧。你要做的就是每天已經在做的――跟人講話！你幫助人們穿過互聯網上的凌亂，而獲得報酬。　　你可以從終極管道中賺多少錢？這由你來決定。沒有上限！越多的人在你的推薦群體中，你的世襲收入管道便越大。實際上，有人從幾萬個推薦群體中賺取世襲收入的例子並不稀罕。。。甚至幾十萬的推薦群體！　　一個人如何向千千萬萬人推薦產品呢？"這是不可能的"你或許會說。　　當他們使用神奇的複合時，就有可能了！你很快會看到，愛因斯坦有充足的理由將複合稱為"世界第八大奇蹟"。　　電子複合――終極管道　　你還記得剛剛講到的中國皇帝和圍棋發明者的故事嗎？發明家要了一粒米，並且在棋盤上每走一格便是雙倍，最後總數是當時全世界的米粒總量十倍！這個故事描述了複合、或稱倍增的驚人力量。　　只要想像一下，如果你把複合的概念和電子商務結合起來，會發生什麼事？結果是"電子複合"。　　只要想一想電子複合的的潛力――複合的指數增長與互聯網廣泛和高速度的結合。嘩！　　所以我將電子複合稱為終極管道，你通過互聯網複合你的時間和關係而得到報酬。只要想一想，通過電子複合，你可建立通往棕櫚灘的管道，而不必投資一大筆錢。　　你可以槓桿時間與關係建立自己的終極管道，而不必投資金錢！！現在是了解如何做的時候了！　　你認為一個月找一個人加入你的新電子複合生意可能嗎？只要一個對更多財務保障有興趣的合夥伴，或更多自由…更多認可…更多快樂…一個月一個人。只要這麼多。 　　一旦你和那個新人合作，你成了他（或她）的教練。你教他如何與朋友或熟人建立夥伴關係，同時和第二個人合作。到了第二個月底，你將有兩個合作夥伴，同時你的第一個合作夥伴帶進來了一個新的夥伴。現在你有了一個四人的團伙--你和其他三個人，對嗎？你可以通過每個月與更多的人合作而更快的建立電子複合生意，但我們假設你走得比較慢而穩健。　　然後你重複這個過程。到第一年底，你就親自與12個人合作：每個月一個。假設他們每個人每個月分別與一個新人合作。　　在這裡，複合的神奇力量開始發揮作用了。到了第12個月底，你就可複合至4096個獨立生意人！　　現在是最令人興奮的部分。合作公司根據你的合作群體的銷售總量的某個百分比付個你酬金。如果你有4000千人，每人每月平均買100美元產品，一個月銷售總量就是40萬美元！一個月！如果你的電子商務公司付此數目的1%-3%作為酬金，一個月你賺了4000-12000美元！　　現在你知道為什麼我將電子複合稱為終極管道了吧！它把電子複合的指數增長與電子商務方面和範圍結合起來。但像柏波羅一樣，你通過槓桿時間（而非金錢）來擴大你的管道！　　不需要特殊技能　　電子複合的美妙之處在於你不需要很多錢才能開始。只需幾個月或幾年就可建成管道，而不是幾十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天該做的--跟人講話！你幫助別人走出了互聯網的混亂並從中得到回報！如果你能講話、指導和解釋，你就能槓桿時間和關係來建造終極管道。　　終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學習--我們模仿了複合的概念。我們複合時間和關係，而非金錢，結果我們可以利用小量的金錢和零散的時間來的到棕櫚灘管道的同樣結果。　　怪不得全世界成百上千的普通人忙於建造終極管道，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有其中的好處，而不必槓桿金錢。他們槓桿的是時間。他們只需幾個月就可以收到他們的管道所帶來的收穫，而不必等50年。它是多麼顯而易見！　　新千年的新商業模式　　加利。哈米爾，暢銷書《引領革命》的作者，說，在高科技的世界，"只有那些在新經濟形勢下能夠創造產業革命的公司才會繁榮。"加利。哈米說今天公司所競爭的不僅是產品和服務，而是為新興生意設計證明信意念的能力。　　他說，創造更好的生意概念不是什麼新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生產一輛工薪階層可以支付得起的汽車。福特開始時只是生產一輛車去適應每個人的需求。他說："你可以擁有各種顏色的T形車，只要它是黑色的，。"這是福特對要求很多樣式的反應。　　前通用汽車總裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念。他知道顧客是上帝，他想方設法滿足每個人的需要和品味。斯隆的現在仍非常著名的口號是"適合每個目的和每個錢包的汽車"。因為斯隆有更好的生意概念，今天，通用汽車超過了福特，成為世界最大的公司之一。　　新的經改善的模式　　象通用汽車，電子複合是原先的電子商務概念的進步，一個吸引新顧客和培養忠誠度的更好的辦法。　　電子複合讓我想起了卡通片《家庭雜技團》里，五歲的多莉在向他小弟弟解說蝴蝶從哪裡來的時候說："蝴蝶是新生和改良的毛毛蟲。"　　電子複合是新的，進步的電子商務！缺乏了口頭傳送營銷。。。。。。推薦費。。。。。。和複合的力量，電子商務將永遠不能動破那層繭！　　電子複合為電子商務提供了新的改善的方式，它展開雙翼和揮發其潛力。結果是當千百家電子零售公司因為大力打折而陷入困境時，以推薦為基礎的互聯網公司欣欣向榮。　　電子複合是滿足每一種目的和錢包的管道，而不是一輛滿足每一種目的和錢包的車。　　你的目的也許是賺足夠的錢來過一個特別的聖誕節，或是逃離那份沒有前途的工作，和建立全球性的終極管道。或許你的錢包每個月多賺幾百元，或者是成為一名很多倍的百萬富翁。　　電子複合是終極管道。　　要建多大的管道由你來決定！