你不得不知的N個猶太生意真相 第二季

你不得不知的N個猶太生意真相第二季 2010-11-14 11:10閱讀： 把自己變成一個高財商者拿出致富的本領很多猶太商人都非常推崇美國財富專家喬史派勒的一本書叫《動手來種錢》，書中他提及了一個只剩下1美分的人，這個人正準備開始用掉1美分時，他突然改變了想法，他把錢換成美金的銅幣，他心裡告訴自己每次他花掉錢時，就要讓錢再以10倍或更多倍的數量再回到手上。這種方法的確奏效！這個人最後終於獲得了更多的財富，成了一個富有的人在動手「種」錢之前，猶太商人希望你必須明白以下幾個問題：(1） 是淘金還是賣水(2）(3） 19世紀中葉，美國加州傳來發現金礦的消息。許多人認為這是一個千載難逢的發財機會，於是紛紛奔赴加州。17歲的小農夫亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊伍，他同大家一樣，歷盡千辛萬苦，趕到加州。淘金夢是美麗的，做這種夢的人很多，而且還有越來越多的人蜂擁而至，一時間加州遍地都是淘金者，而金子自然越來越難淘。不但金子難淘，而且生活也越來越艱苦。當地氣候乾燥，水源奇缺，許多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢，反而喪身此處。小亞默爾經過一段時間的努力，和大多數人一樣，不但沒有發現黃金，反而被饑渴折磨得半死。一天，望著水袋中一點點捨不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默爾忽發奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。於是亞默爾毅然放棄對金礦的努力，將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，用細沙過濾，成為清涼可口的飲用水。然後將水裝進桶里，挑到山谷一壺一壺地賣給找金礦的人。當時有人嘲笑亞默爾，說他胸無大志：「千辛萬苦地到加州來，不挖金子發大財，卻干起這種蠅頭小利的小買賣，這種生意哪兒不能幹，何必跑到這裡來？」亞默爾毫不在意，不為所動，繼續賣他的水。哪裡有這樣的好買賣？把幾乎無成本的水賣出去。哪裡有這樣好的市場？結果，淘金者都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到幾千美元，這在當時是一筆非常可觀的財富了。一個高財商者無論在什麼情況下，都能發現致富的機遇，他們似乎對財富有一種特殊的感覺；而些低財商者，讓財富從自己的身邊溜走，卻毫無

載入中...內容載入失敗，點擊此處重試載入全文 察覺。(2）小錢和致富有兩個年輕人一同去尋找工作，其中一個是英國人，另一個是猶太人。他們都懷著成功的願望，尋找適合自己發展的機會。有一天，當他們走在街上時，同時看到有一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看就走了過去，猶太青年卻激動地將它撿了起來。英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色：連一枚硬幣也撿，真沒出息！猶太青年望著遠去的英國青年心中感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！後來，兩個人同時進了一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。兩年後，兩人又在街上相遇，猶太青年已成了老闆，而英國青年還在尋找工作。英國青年對此無法理解：「這麼沒出息的人怎麼能如此快地發了財呢？」猶太青年說：「因為我不會像你那樣紳士般地從一枚硬幣上走過去，我會珍惜每一分錢，而你連一枚硬幣都不要，怎麼會發財呢？」英國青年並非不在乎錢，而是眼睛總盯著大錢而對小錢棄之不理，所以他的錢總在明天，這就是問題的答案。對於一個高財商者來說，金錢的積累是從「每一個硬幣」開始的，一個成功緻富的人決不會因為錢小而棄之，他們知道任何一種成功都是從一點一滴積累起來的，沒有這種心態就不可能獲到更大的財富。對金錢的態度也反映了一個人對待人生和事業的態度，只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地地為自己的前程打下堅實的基礎。反之，不但不能得到大的財富，小的財富也會與之失之交臂。(3）掌握得到財富的機會我們可以發現，辛勤者中間有著貧富之分，而在成功的辛勤者中間，成就亦有高低的差別，但有一些表面上並不辛勤的人，卻能成功緻富。正是這些差異的出現，社會面貌才呈現出多姿多彩的變化，而促成社會面貌變化的其中一個重要因素就是機會。因此，有人曾說過這樣一句話：「機會是上帝的別名」。在特定的時間裡，各方面因素配合恰當，就會產生有利的條件，誰最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力，從事投資，誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。這些有利條件便是機會，一個高財商的人懂得掌握這些得到財富的機會。要拿到紅利，必須先拿錢投資。同樣，想獲得機會，則必須先有所犧牲———犧牲自己的時間、收入、安全生活和享受等等，隨時全神貫注地做好準備，一有機會出現，便跳起來將它抓住。但是我們創業致富，常常要靠一些運氣。而運氣不是機會，不要把兩者混淆，否則，就會作出錯誤判斷，招致損失。運氣帶有偶然、意外的性質。有個人去買彩票，結果中了1000美金，這是運氣。提煉青黴素的弗萊明原意是要培養葡萄球菌，黴菌的出現出乎他意料之外。對他來說，黴菌是個不速之客。中彩與發現青黴素有顯著的區別，中彩純屬意外，那是運氣，沒有夾雜機會在裡面；而發現青黴素的事，則在運氣之外夾雜著機會。用某種方式培養葡萄球菌，就會培養出黴菌，但弗萊明那時並不知道這個現象，這是客觀的事實。只要他對這個現象進行研究，方法正確，就有可能發現青黴素。提煉出青黴素，無形中給黴菌創造了醫學價值，也為弗萊明帶來了聲譽和成就，這也是機會。買彩票而中彩無論怎麼樣，都純屬意外，除了中獎者撿得一次便宜之外，並沒有創造什麼價值，也沒有得到創造未來的有利條件，因此不是機會。弗萊明發現黴菌之後，他可能有兩個反應：一是覺得黴菌的出現，阻擾了他對葡萄球菌的研究，把它當作麻煩事，不予重視；二是覺得好奇，進行研究。如果弗萊明採取前一種態度，發明青黴素的就不會是他，而是別人了。弗萊明能夠及時掌握機會，結果獲得了成就。在創富的過程中，也要分清機會和運氣，我們不排除運氣，但是更重要的還是要用自己的財商，挖掘藏在生活中的機會，也只有這樣，你才能得到財富，成為一個成功的立體人。(4） 貪心的乞丐富翁家的狗在散步時跑丟了，於是在電視台發了一則啟事：有狗丟失，歸還者，付酬金1萬元，並有小狗的一張彩照充滿大半個屏幕。啟事發出後，送狗者絡繹不絕，但都不是富翁家的。 富翁太太說，肯定是真正撿狗的人嫌給的錢少，那可是一隻純正的愛爾蘭名犬啊！於是富翁把酬金改為兩萬元。原來，一位乞丐在公園的躺椅上打盹時撿到了那隻狗。乞丐沒有及時地看到第一則啟事，當他知道送回這隻小狗可以拿到兩萬元時，真是興奮極了，他這輩子也沒交過這種好運。乞丐第二天一大早就抱著狗準備去領那兩萬酬金。當他經過一家大百貨公司的牆體屏幕時，又看到了那則啟事，不過賞金己變成了3萬元。乞丐駐足想：這賞金增長的速度倒挺快，這狗到底能值多少錢呢？他改變了注意，又折回他的破窯洞，把狗重新拴在那兒，第四天，懸賞額果然又漲了。在接下來的幾天時間裡，乞丐沒有離開過大屏幕，當酬金漲到使全城的市民都感到驚訝時，乞丐返回他的窯洞。可是那隻狗已經死了，因為這隻狗在富翁家吃的是鮮牛奶和燒牛肉，對這位乞丐從垃圾筒里撿來的食物根本受不了。乞丐不渴望財富嗎？當然是渴望，但是他沒有抓住得到財富的機遇，所以只有看著它溜走了。因此，猶太商人的經驗是：擁有了高財商，不僅可以讓你懂得如何創造財富，同時還能夠讓你知道在財富的機遇面前，應該如何去抓住它。機智是取勝的籌碼你不是機靈鬼，別人就是機靈鬼猶太商人認為機智是贏得勝利的砝碼。來看一下猶太人機智的故事：有個猶太富翁病人膏盲，死期已近，便口述遺書，讓人筆記：「我將悉數財產留予送達此遺書至你處的忠實奴僕；我兒尤第雅，你可由我之所有物中選擇一項。」猶太富翁不久死去，奴隸得了財產，興沖沖將遺書拿去給拉比看，然後同拉比一起去見富翁的兒子。拉比對富翁的兒子尤第雅說：「你父親已將財產送予奴隸，你只能取其中一件東西，你自己選擇吧。」尤第雅毫不猶豫地說「我選擇這個奴隸。」尤第雅既擁有了奴隸，又擁有財產繼承權。這個富翁非常聰明，他臨死時兒子不在身邊，便想出這條計策，否則奴隸會侵吞他的財產而不通知他的兒子。真是有其父必有其子，他的兒子也是絕頂聰明的。保守秘密是值得依賴的試金石，然而如何來保守秘密卻不是件容易的事情。常有人從甲處聽來秘密傳給乙，似乎是對乙很信任，其實他已經辜負了甲對他的信任。有位拉比說：「只要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但當秘密說出來後，你便成了它的奴隸。」上面這個故事，那個臨死的富翁是最機智的人，他不但能保證奴隸將遺書送給兒子，而且還能把自己的財產全部留給兒子而不被奴隸吞掉。同樣，拉比是機智的，他並沒有直接說出遺囑中暗含的玄機，從而為富翁保守了秘密，當然，猶太富翁的兒子更是機智無比，聰明絕頂！回到我們的商業經營當中來，機智更是度過難關，反敗為勝，絕處逢生的利器。售貨員費爾南多是一個猶太人，一次禮拜五他去了一個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找猶太教堂的執事，執事對他說：「禮拜五到這裡的窮人特別多，每家都住滿了，惟有金銀店老闆西梅爾家例外，可是他從不接納客人。」費爾南肯定地說：「他肯定會接納我的。」之後，他就去了西梅爾家，等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取了一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：「請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢？」金銀店老闆眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續談生意了，為了能做成這筆生意，他便連忙挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落後再談。於是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把「貨」拿出來看看。費爾南多故作驚訝地說：「我哪有什麼金子，只不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。」費爾南多的機智在於巧妙地利用了西梅爾求財心切的心理，而且以錯誤的暗示讓他上當。還有，在商業活動中，總有被偷或被騙，別人賴賬的時候，那麼讓我們來看看猶太人如何機智地應對這種情況。有個猶太商人來到一個市場里做生意，當他得知幾天後這裡所有商品大甩賣時，就決定留下來等待，可是，他身上帶了不少金幣，當時又沒有銀行，放在旅店也不安全。經過反覆思忖，他獨自來到一個無人的地方，就在地里挖了一個洞，把錢埋藏起來，可是當他次日回到藏錢的地方時，他發現錢已經丟了。他獃獃地愣在那裡，反覆回想藏錢的情景，當時附近沒有一個人啊，他怎麼也想不出錢是怎樣丟的。正當他納悶之際，無意中一抬頭，發現遠處有間屋子，可能是這家屋子的主人正好從牆洞里看到他埋錢了，然後，將錢挖走。那麼，怎樣才能把錢要回來呢？經過認真考慮，他去找那屋子的主人，客氣地說道：「您住在城市，頭腦一定很聰明，現在我有一件事想請教您，不知是否可以？」那人熱情地回答說：「當然可以。」猶太商人接著說道：「我是來這裡做生意的外地人，身上帶了兩個錢袋，一個裝了800金幣，一個裝了500金幣，我已把小錢袋悄悄埋在沒人的地方。但不知道這個大錢袋是交給能夠信任的人保管呢，還是繼續埋起來比較安全呢？」屋子的主人答道：「因為你是初來乍到，什麼人都不該相信，還是將大錢包一塊埋在藏小錢包的地方吧。」等猶太商人一走，這個貪心不足的人馬上取出偷來的錢袋，立刻放在原來的地方。這個可把躲藏在附近的猶太商人高興壞了，等那人一走，馬上將錢袋挖了出來，一溜煙跑了。這個猶太商人能夠將落入別人口袋的東西又拿回來，手段確實高明。因為他知道，每個人都有貪心，且貪慾無限膨脹，要讓小偷把錢交出來，只能激起其更大的貪心，這個猶太人的機智就在於巧妙地利用了人的這種心理。經濟上的借貸行為在商人中間再平常不過了，但若問借了錢是債主急，還是債務人急，特別是錢到期不還的時候，猶太人一針見血地指出，肯定是債主，這很符合我們現在的實際。看看那些欠銀行一屁股債的大爺闊少，個個神氣活現，而銀行卻又不敢動他們，深怕他們真絕了財路銀行就一個子都收不回。猶太商人可謂深諳其中之道理。不過，對於討債，他們自有高招。梅思是個服裝商，向布商卡拉批發了1400美元的布料，卻一直未結賬。卡拉派人去催了幾次款，梅思每次要麼避而不見，要麼溜掉。給他寫了幾封信，梅思仍然不理不睬，這使卡拉束手無策，干著急沒辦法。這時，卡拉的一個猶太朋友給他出了點子：「這不妨寫一封催款信給梅思，讓他儘快還2000美元的債看他如何。」果然，卡拉的信剛發了3天，梅思就回信了，信中說：「卡拉，你這混蛋，是不是腦子出問題了？我明明只批了你1400美元的貨，你為什麼詐我2000美元？隨信寄1400美元，以後再也不和你做生意———要打官司嗎？你准輸。」猶太朋友的這則討債秘方實際上是一個非常巧妙的以攻為守的攻心戰。本來卡拉很被動，只要對方躲避他，他就毫無辦法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不見，只是想拖著不還，並不是想徹底賴賬。而現在1400美元的債突然變成2000元，這就使梅思不得不回信並辯解了，否則一旦真打起官司，那就得不償失了。這樣，原先主動的梅思正好上了猶太人的以訛詐訛之計，一下子變為守勢。為了免去更大的麻煩，只好還債。猶太人認為，商業場上難有一帆風順，如何面對困境，從容應付；如何面對危險，機智化解，這都是成功商人所必需的素質，更何況你不是機靈鬼，別人就是機靈鬼呢？跳出束縛，眼光看開全面權衡，才能成大事戰略決策，是爭戰的最大、最重要的問題。要正確進行戰略決策，首先要慎重，其次要會做戰略決策。在商海爭戰、企業運營中，都必須講究「決策術」。決策正確與否是影響經營目標完成的先決條件和重要因素，決策者必須熟知自身條件和外事環境，謀長遠、謀全局、謀效益、慎重仔細、經深思熟慮、謀而後戰，力爭使經營決策具有科學性、準確性，以指導生產經營活動順利達到目標。否則，只能功簣一虧。1954年，時為營銷員的猶太人克羅克第一次走進了聖伯丁諾的麥當勞，他立刻被那神奇所吸引，從此他便與麥當勞結下了不解之緣。麥當勞本為麥氏兄弟所創，最終被克羅克發揚光大。克羅克為此付出了許多努力與艱辛。1954年克羅克經過與麥氏兄弟協商與麥氏兄弟簽訂了合約，開始了對麥當勞的經營管理。隨著克羅克在速食業中的發展，麥當勞兄弟的阻礙作用也越來越明顯了。由於麥氏兄弟目光短淺，克羅克的連鎖原則得不到充分的發展。麥氏兄弟卻貪婪地取得了克羅克僅有的1．9％服務費中的0．5％做為權利金，這嚴重阻礙了麥當勞的擴展。自1961年初開始，麥當勞兄弟和克羅克就為麥當勞出讓一事進行磋商。最後，麥氏兄弟開價了：「我們一定要270萬美元。一定要現金……一分也不能少！」克羅克差點要暈了，他沒想到他們竟會這樣狠心。但是，他卻一籌莫展。因為：當時克羅克與麥氏兄弟倆簽約的時候，並沒有發現那裡面簡直讓人無法接受的苛刻限制。他當時過於急躁和匆忙，以至於沒能全面均衡，從而為以後的發展埋下了很深的隱患。合約里有這樣一項規定：在未獲書面許可以前，任何麥當勞兄弟設定的快速服務系統，都不得轉變、修改或做任何變動。任何事物都是發展變化著的，為了適應這發展變化的情況，就必須不斷更改舊的、過時的東西。克羅克在從事速食業的7年中，在麥氏兄弟的默許下，對麥當勞的諸多制度進行了修改，但麥氏兄弟從未出示過相關證明。嚴格地講，克羅克無時無刻不在違反合約。克羅克賣出去的連鎖越多，違反合約的地方就越多，這就成了惡性循環。這對克羅克來說，簡直就是糟透了。麥氏兄弟雖然並沒有威脅說要控訴克羅克違反合約，但不安時時縈繞著克羅克。稍有不慎，惹翻了麥氏兄弟，克羅克就有得受。到1960年，麥氏兄弟與克羅克的10年合約期限，僅剩4年。雖然克羅克有權再續10年，但由於技術違約太多，只要麥氏兄弟不高興，續約也就泡湯了。並且，麥氏兄弟隨時都可以控制連鎖權。倍受折磨的克羅克開始與麥氏兄弟就續約一事磋商。克羅克想先續90年，並希望以得到自己可以開店的權利。麥氏兄弟派法律代理人卡特，與克羅克直接磋商。卡特堅持不改動原合約條款，但麥氏兄弟表示願意有彈性地接受要求。1961年2月，雙方正式簽訂續約。克羅克得到99年的續約，並且可以在麥當勞系統公司下直接開設連鎖店；在不改變「店面設計、大小、外觀」的情況下，可以改變新店的藍圖。然而事情並沒有結束，麥氏兄弟與克羅克之間隔閡日深。克羅克一邊設法籌款，一邊委託律師伯納草擬連鎖權轉讓合約。幾經周折，克羅克終於如願以償。由於計劃不周及受不可抗力的阻撓，克羅克在營造麥當勞宏偉藍圖的過程中，飽受煎熬。在一定程度上，麥當勞公司的蒸蒸日上，可謂姍姍來遲。克羅克的成功之路真是應驗了猶太人的經商之道：「跳出束縛，眼光看開」。算錢術：把錢匣子藏在心裡生意人之所始終「生財有道」，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22的經商法則。———猶太商人的金鑰匙猶太商人的富腦袋我們常常聽到人們這樣說：「世界的金錢裝在猶太人的口袋裡」。猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨佔鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那麼他們為什麼能擁有這麼巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。只有會算錢，才能會掙錢巧打算盤巧獲利在猶太人看來，凡是掙錢的人，總不能稀里糊塗，掙多少算多少，最起碼應該弄明白要想掙多錢，必須先要算好錢，心裡總有一本明明白白的帳。這個問題，看似簡單，其實不然，尤其是始終有精確的算錢術，就更難了。猶太商人的心算本領，成為其對經營判斷和對外談判的高招。事實上，猶太人這種本領非屬天賦的，而是訓練得來的。他們從長期的經營實踐體會到「數中有術，術中有數」的道理。這就是說，經營者要重視對各種數量關係的分析，以便在數量的計算中尋求有效的對策和方法，克敵制勝。經過漫長的歲月檢驗，可以說，世界上任何民族都沒有猶太人那麼鍾情於數字帶來的各種方便和好處，他們根據一代代猶太前輩對數字研究的經驗，使枯燥的數字變得生動起來。在這些數字中，他們找到了一條賺錢的法則，即78∶22。猶太人總是用準確的數字來描述生活中的每個細節。例如中國人在描述天氣時一般是說：「今天很冷」、「今天比昨天熱」等等。這些語言概念都比較模糊，而猶太人則總是習慣於把冷熱程度用準確的數字來表示：「今天37℃」，「今天38．5℃」。鍾愛數字，使用數字，這是猶太人在幾千年的漂泊生涯中總結出的經驗。猶太人認為，商人必須注重數字。但這並不是說猶太人只在經商時注重數字，而是讓數字覆蓋於生活的每個角落。阿拉伯數字最初是由印度人發明的，後來由阿拉伯人傳到歐洲。但是如果你問：「阿拉伯數字1為什麼代表一呢？同理，2、3、4……為什麼分別表示二、三、四……呢？」相信不管是阿拉伯人還是印度人，對這個問題都會啞口無言。即使數學知識淵博的人也不會一下子就回答出來。但是猶太人卻能回答：「因為1有一個角，所以表示一，2有兩個角，所以表示二，其餘依此類推……」如果你再進一步問猶太人：「可以證明嗎？」猶太人就會毫不猶豫地回答：「這是猶太人的公理，公理是不必證明的，四千年的悠長歲月已經給它證明了！」由此可見，猶太人比其他民族更注重數字，憑著對數字進行揣摸的幾千年的經驗，從平凡的數字中找出了一條78∶22的賺錢法則，其享譽者除了猶太人，還能是誰？根據猶太人的經驗，買賣人注重數字是理所當然的。但這並不是說猶太人只在經商時注重數字。相反，猶太人同樣把注重數字作為生活的一部分。正是由於猶太人擁有這麼多的數字知識，數字無論在生活中還是在商業里，他們都可以運用自如。猶太商人繼承了猶太民族的這一傳統，儘管猶太人後裔沒有個個都從業於金融界，但即使在其他行業，猶太商人也多以金融或資產管理見長，而不是技術業務見長。許多猶太人大企業家都是通過法律、財務和投資銀行的途徑，走上公司上層的。

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