銷售員「四幫」搞定經銷商

總的來說，銷售員為經銷商提供的服務主要有兩個：一是保持現有的生意，把它鞏固起來，防止競爭對手的入侵；二是不斷創造條件，利用一切可能的手段，發展和擴大原有的生意。

要很好地完成這兩個任務，銷售員需要做好以下工作。

1、幫經銷商銷售產品

銷售員經常和經銷商接觸，多少會了解經銷商的銷售方法。只要有心，學到經銷商的一兩個銷售絕招不是什麼難事。聰明的銷售員可以把學到的這些絕招進行充分運用，傳授給其他的經銷商。經驗證明，傢具銷售員的銷售建議和幫助，不僅有利經銷商銷售，也有利於鞏固彼此的關係。

2、幫經銷商培訓導購員

傢具經銷商最頭疼的是手下缺乏真正優秀的導購員，因此，經銷商很少主動推進或是說沒辦法大力推進某一傢具產品的銷售。如果傢具廠商希望經銷商大力銷售自己的產品，特別是新產品，就要幫助他們培訓導購員。原因分析：

一是傢具經銷商大多沒有培訓員工的意識，也很少有時間傳授銷售技巧。對培訓導購員的態度基本是：說起來重要，做起來次要，忙起來不要。二是銷售員應該採取措施，為導購員提供必要的培訓，不僅要讓他們了解自家的產品，還要讓他們掌握必要的、基本的傢具知識。三是廠家銷售員如果能和導購員交朋友，培養感情，那導購員在推銷產品時，傾向於自家產品是很正常的事情。筆者建議，廠商的銷售員要創造機會，和經銷商的手下接觸，除了在業務上給他們必要的培訓外，還要在感情上進行投入。

3、幫經銷商監督廠家發貨

對經銷商來說，貨物不能按時送達是個要命的問題，特別是辦公傢具，經銷商很多是跟大企業或政府機構合作的，如果不按時交貨，不僅違約，還有可能失去大客戶。

所以，銷售員在跟經銷商簽訂合同時，要格外注意這一點。要根據自家公司的特點，簽訂送貨時間。如合同需要的產品數量太大，而公司的設備最近老出故障，或人力不足，估計不可能短時間完成的，要及時跟經銷商溝通，把交貨時間延後幾天；合同簽訂後，還要加強跟公司的調度、生產等聯繫，跟蹤訂單的完成情況，如果有可能，要加快合同的執行速度，為經銷商贏取時間。

4、幫經銷商處理差錯

密切注意經銷商的需要，不要等經銷商怨氣衝天再去為他們服務。幹什麼事都有可能出差錯，做傢具銷售也是一樣，比如發錯貨、開錯發票或產品顏色有誤差……不管出現什麼問題，也不管問題出在誰身上，經銷商每一個要找的人，永遠都是廠商的銷售員。

（中國營銷傳播網）

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