《鬼谷子》謀略，善摩如操鉤，有成而不拘

雲水心語 2017-06-04

鬼谷子不喜歡憑空說教，他在每篇都會選擇一些恰當的事例，耐心地告訴我們，很多自以為司空見慣的事情，其實飽含很深刻的道理。

比如在《摩篇》里，他也舉了一個大家很容易理解的例子：抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡（積水）。然後以此類推，說明內符與外摩如何相適應。

下面就結合實際學習鬼谷子《摩篇》。

01微摩之，以其索欲，測而探之，內符必應。

適當地去「摩」時，要根據對方慾望，投其所好進行測探，其內情就會通過外部形象反映出來。

很多人因為不善於溝通，導致了性格孤僻，不再願意與人交流。而善於溝通的人，無論卻能與人融洽相處，溝通與不會溝通會導致兩種截然相反的結果。

有人說：燕子對鳴，才能微雨雙歸；鴛鴦互啼，才能相對浴衣；母牛長哞，才能母子相依。即使是情侶和親朋，缺乏適當的溝通，也會慢慢地感情淡薄，甚至走向陌路。

耕柱是墨子的得意門生。一次，墨子責備了耕柱，耕柱覺得非常委屈，就問墨子:「難道我竟是如此的差勁，以致於要時常遭您老人家責罵嗎？」 墨子聽後耐心地說： 「假設我現在要上太行山，我應該要用良馬拉車，還是用老牛拖車？」 耕柱回答：「 再笨的人也知道要用良馬來拉車。」

墨子說： 「你答得一點也沒有錯，我之所以時常責罵你，也只因為你能夠像良馬一樣擔負重任，值得我一再地教導與匡正你。」 耕柱從墨子的解釋中得到欣慰，放下了思想包袱。

02 摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。

一邊揣摩對方，一邊觀察對方表現，順應事物規律，使我方「揣摩」能在對方應驗，則辦事無所不成。

鬼谷子認為，善於揣摩的人，如操鉤而臨深淵，只要投放餌料，一定會釣到大魚。

會與人溝通的人，不僅看到事情的表面，也注意到問題的深層原因，因能夠婉轉地提出自己的見解，無形中讓對方發現自己的漏洞和缺點，自發地改正。

楚國宰相孫叔敖為楚國爭奪霸權地位，立下過汗馬功勞。不想死後家境蕭條，兒子靠砍柴為生，生活都很困難。優孟便穿上孫叔敖的衣服，扮做他的模樣去諷諫楚莊王。

楚王聽後很受感動，反省自己對故舊照顧不周的錯誤，馬上改正，給孫叔敖的兒子封贈田地和奴隸。

優孟把一個已死的人扮演得維妙維肖，去打動和勸說君王，他以演戲的方式把內符外摩做到了極致。

03 夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

幾，指身體可以倚靠的東西，這裡是有法度的意思。本句是說，做事有依據，不會錯過機遇；凡有了成績而不被成績束縛者，一般不會停頓；只要持之以恆，必定成功。

很多人看到一些事情做得不好，就直言相勸，但是有時候不僅沒有達成目的，還事與願違。例如，明朝楊繼盛彈劾當朝奸臣嚴嵩，因為語言激烈，方式不當，卻反而被嚴嵩陷害，死於牢中。

如果人做了好事，或是有許多成就而時時記在心裡，與人說話時就難免浮躁，顯得很不真誠。

比如商朝時，比干勸諫商紂不能奢侈，商紂不聽，還殘暴地殺害了比干。比干是商紂王的王叔，是一個忠臣，在商朝的威望極高，他看到紂王被蘇妲己等妖魅迷惑，十分憤慨。但是他自以為德高望重，勸說大王一定能夠成功，沒有及時調整心態，也沒有注意說話的技巧，從而遭到殺身之禍。

如果你不忘掉自己對別人的好處，那麼在別人面前往往會露出倨傲的神情或態度，從而引起其他人的不滿，別人也會因此而看輕你。

在這樣的情況下，如果去勸人，一方面自己難以靜下心認清事實真相，一方面說話的語氣和腔調也會發生變化，讓人難以接受。所以，必須重新擺正自己的位置，忘記過去，做好眼前事。