路演親身經歷！告訴你怎麼在投資人面前完美展現？

路演親身經歷！告訴你怎麼在投資人面前完美展現？

2 人贊了文章

引 言

在與投資人見面後，你是否曾希望自己可以成為會面辦公室那堵牆上的小飛蟲？來聽聽當你們交換了彼此的套路陳詞後，當摘掉「面具」後，VC們會說些什麼？

讀完這篇文章你就會知道……

我曾有幸參與過一個私人的路演活動，當時每個初創公司可以進行為時5分鐘的推演，然後那些頂級風投們直接給他們反饋，我這裡就先不說都有誰參加了那個活動了，但是，相信我，這篇文章絕對會對你的下一次路演大有幫助。

也許，給一個為時5分鐘的推演提出的建議沒法做到面面俱到，但是，我不得不說，這些建議很有道理，而且能直接從VC嘴裡聽到這些，我感覺自己非常幸運。

後來，我研究匯總了每個投資者反覆提出的一些建議、反饋，得出了以下6條方法以供參考：

1、定位市場與趨勢

你必須記住——風投的存在是為了獲利，你得和他們談「數字」。你必須讓他們看到你巨大的市場潛力，必須勾勒出一幅精美的圖畫。

你必須要能說出具體的市場規模、市場份額的大小。如果這個「數字」現在很小，那你要告訴他們，這個「數字」未來一定會增長，並給出你如此篤定的證據、理由，這時他們才會對你的公司感到興奮。

從一開始，你就要設定市場背景：你要證明為什麼你的公司會成為一家大公司？錢為什麼會流進你這裡？現在這個市場缺少什麼樣的解決方案，你是如何進入這個市場的？還有，如果你現在是這個快速發展的市場的一部分，當競爭對手到來時，你如何確保自己的價值？如何保持你獨一無二的地位？

還有一件事是這麼多年來我一直在提的（現如今也得到了這些VC的認同），那就是：告訴VC們為什麼是你要現在創業？為什麼現在是展現你產品/解決方案/技術的時間點？有什麼有利因素嗎？朝著這個方向發展的趨勢是什麼？如果你不存在，還有什麼趨勢會發生？你現在最關注的的大趨勢是什麼？

2、讓他們充分了解你的客戶

了解客戶的問題需求及你的解決方案。你需要搭建舞台，讓VC們了解你的客戶和需求，以及你的產品如何有利於客戶的需求。也就是說，這部分其實就是最常見的問題或解決方案的闡述，但闡述這些其實還是很複雜的，有些難度。

首先，放一張「問題（即你要解決的問題）」的圖片，讓投資人感受痛點，舉例來說明人們為什麼需要你的產品或服務，以展示你對你的客戶有深入的了解。另外要說一下，不是所謂的幻燈片里的「客戶」標識是真實的客戶，那些真正會付錢給你的人才是客戶。不會為你掏腰包的人只能稱其為潛在客戶、發展對象。這一點不搞清楚可能會毀了你的信譽。

產品演示是非常重要的，特別是它的外觀是亮點的時候，你不用說明產品的每個方面，但你可以從用戶需求的角度來演示產品，簡要展示它的特性，並且重點關注你的產品能為用戶帶來的好處、利益。

還有一件事：如果你身處一個新興或監管嚴格的市場，比如無人機，或者InsuraTech，那麼一定要討論監管問題，表明你熟悉這些問題，以及你正在做些什麼來解決這些問題？

3、路線圖

這一部分是最讓我大開眼界的，也是本篇文章中最重要的一部分！

根據這些風投人的說法，事實上，早期所有的風投公司都會想到你的下一輪融資！其中一位投資者說：「一旦我的錢到位了，你的下一輪融資，我也要參與。弄清楚你在未來18個月里會取得哪些成績對我來說非常重要，因為我要親眼看看你的下一輪融資，而且我還會成為你下一輪融資的投資者之一。「

然後，談談你的MRR（每月經常性收入）是多少，把你的商業計劃圖發給他們，讓他們看看可行性，還有你已經達到的KPI指數和未來計劃達到的KPI指數是多少？記住，創業可不是娛樂、遊戲，是一個真正的商業。

如果你沒有經常性收入，幾乎不可能找得到風險投資，不是說這意味著你的公司不是一家偉大的公司，而是說風投都希望看到產品具有經常性收入，他們要的是持續的資金流入，而不是一次性的現金。

談談你的融資需求和指標：你當前的DAU、Wau和Mau(每日、每周和每月的活躍用戶)的是多少？在你融資成功之後，這些指標將如何繼續增長並帶來收入？如果你有確切的關於增長，用戶，收入的數據，把它們細分出來，用一個時間軸展示它是如何一步步增長的。

在這輪融資成功後你打算如何分配這些資金？產品的營銷渠道和策略是什麼？你預計多久之後開始下一輪融資？另外，你不用詳細說明每月的消耗資金數，但你得讓投資人知道你打算如何使用這筆錢，讓他們知道在達到你的目標之前，你要籌集足夠的資金來維持你的工作。

還有一件事：也許你不一定要在幻燈片上放出來，但你需要有一個深思熟慮的退出策略。投資者會說：「我需要退出策略，比如方案1...方案2...方案3...，還有你今後有什麼打算？即使你失敗了，到那時你會是個不錯的退出者嗎？「。

4、競爭分析

展示你的競爭對手，以及在市場上你是如何衡量你的競爭對手的。告訴投資人你們的競爭解決方案是什麼、市場上有什麼「漏洞」是你要填補的，只需要向投資人展示你競爭對手的logo，告訴他們競爭對手在做什麼，然後談談，與競爭對手相比，你的「獨特性」、你的「魔力」，你的「秘制醬料」是什麼。

有位風投人說：「對創業者來說，談論競爭是一種可以與風投人迅速建立信任關係的方式。我們真正想知道的是你在做什麼？你為什麼跑得更快？為什麼你的市場更大？你要如何與大公司競爭？我對那些小的初創公司不感興趣，我想知道的是你要如何和谷歌、和蘋果競爭，或者和紅杉投資的初創公司競爭「，最重要的是，不要對競爭對手不屑一顧，不要說什麼「他們不是我的對手」這樣的話，否則你就是不把競爭當回事兒了！

5、設計與格式

多年來，我一直在說服初創公司的一點是：在演示文稿的平面設計上多下功夫是值得的。如果你的演示幻燈片看上去很差，會影響到你的產品，你的品牌，你的公司。有人總笑話我，說投資者才不在乎幻燈片的樣子呢。但這次，這些投資人驗證了我觀點的正確性。

在這場活動中，所有幻燈片不達標的公司都受到了批評。投資人私下裡跟我說，幻燈片的風格設計要符合產品的風格。還有最好給幻燈片編號，這樣他們就可以告訴你，當他們想要討論的時候，應該跳到哪裡去。

另外，除了演示的PPT，你還可以再做一個可發送的版本，可以是PDF版本，然後這一版本要比PPT更詳細，內容更豐富。

6、討人喜歡

曾經有一個風投告訴我，無論他們多麼看好一個公司，他們也總是找理由說「不」而不是說「好」。比如一位創業者在開會時瞥了一眼手機也可能引來投資人的他不滿。投資人們認為你在會議期間的表現能反映出你在生意中的表現。

* 幾大禁忌

1、不要找借口

如果一些東西出現了問題，比如屏幕解析度、聲音等等，不要為它們找借口，除非你想引起不必要的注意。我記得，其中一家公司展示了他們可靠的技術，但最後他們為自己「糟糕的講解聲音」道了歉。我想說的是，首先，其實他的聲音聽起來沒那麼糟，而且投資人們本來沒注意到，但經由他這麼一說，大家反而注意到了，也開始這麼認為了。

2、不要爭辯

我看到的最讓我覺得冒失的行為是創業者和投資者爭論一個觀點，他們不同意彼此的觀點。你可以不同意他們的觀點，也甚至你有充分的證據證明他們是錯的，但你要做的就是安靜地坐在那裡，寬宏大量地接受他們的反饋意見，而且不要把那些意見當成是對你的侮辱。你可以在那之後寫一封感謝信，感謝他們的反饋意見，感謝他們支持你的某些觀點、統計數據，或者乾脆有禮貌地離開。不然你想想，如果在第一次會議上你們就爭辯的話，以後合作了那董事會會議得吵成什麼樣子？

3、做筆記

CEO、技術總監、核心運營人員應該做筆記，而且要拿本子記，不要用電腦和手機記筆記！因為投資人們可能會覺得你在看郵件，刷網頁，而不是在聽他們說話。最好你能邊記邊點點頭，這些都會給投資人留下好印象的。

大抵就是這些，後續有什麼新的內容，我會再偷偷告訴你們的！

推薦閱讀：