兩大黃金行業

服裝行業——永遠的朝陽產業

女生對美的追求是天性；

目前正在打造一個高端創業銷售-圈子，圈子內高手如雲，有頂級銷售高手，電商專家，營銷人才，年入百萬的創業者等等！【限時開放-群號：457319789，進群驗證：yuge3】目前已有1700多人，滿員即止。

目前暫定的圈子要求為

1、統一馬甲、城市-行業-網名，加入24小時必須改好。

2、每天晚上八點群里分享一個擇業、面試、銷售、創業案例。

3、有工作職業的困惑的友友，把問題寫詳細發給群-管-理收集，統一時間解答。

Ps：雨總將在7月中旬親自為群友答疑！

進軍服裝行業，要做到積累人脈資源、積累行業經驗、積累投資；

創業應該以批發為主；

創業前應該積累大量渠道上的熟客；

現場的創業跟過去不同，要求開門第一天就賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資；

創業第一條路：自己打造爆款，基於三大基礎打造爆款，成功幾率高；

創業第二條路：聯手同行做大批發，以價格取勝；

如果資金不足，人脈不足，或許只能做服裝二級批發商；

提醒，自己不要做加工廠，管理一家服裝工廠的難度，超想像；

所有的創業，前期都必須遵循「單爆」原則；

創業做女裝，女裝和男裝的消費總量，在發達國家高達2：1。

進軍服裝行業，要做到三個積累：

第一，積累人脈資源；

是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，利用好麥凱66+三大+一切成交都是因為愛，這批人脈資源今後必為自己所用。

第二，積累行業經驗；

包括兩個部分：

A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市麵價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；

B、有打造「爆款」的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬的利潤。打造「爆款」不需要我們成為設計師，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力；

C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三，積累投資：

想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。

創業應該以批發為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現在創業跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創業前，就該積累大量渠道熟客。

創業第一條路：自己打造服裝爆款。

基於三大基礎上打造爆款，成功幾率高。比如，借鑒15天速成裝修設計高手，說得容易，做起來難，這個能力需要大量訓練和實踐，才能變成自己的本事。

特別提醒，自己不要做加工廠，因為不論服裝廠大小，招聘多為女工，容易積累矛盾，正所謂三個女人一台戲，管理一家服裝工廠的難度，超想像。

創業第二條路：聯手同行做大批發，以價格取勝。

頂級服裝批發商的操盤手法是，聯手同行湊資金，一次吃進幾個貨櫃，或是加工廠的「大宗尾貨」，不到一折進貨，二三折批發，從中賺取差價。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發商，以批發給門店或「線上渠道」為主，一般而言「走量」有限，利潤不如一級批發商。

服裝行業的價格彈性非常大，銷量是價格的殺手鐧！所以，不論做到哪個級別的批發，掌握下游渠道的數量級是致富關鍵所在。

特彆強調三點：

1、所有的創業，前期都必須遵循「單爆」原則，什麼風格的服飾都想做，什麼價位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點，比如，專註做連衣裙、專註做針織衫、專註做黑白款。

2、創業前期，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優勢。道理簡單，女裝和男裝的消費總量，在發達國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿。

這類故事太多了，女生買了一雙皮鞋，發現已有的衣服搭配不好看，於是又張羅買上衣，上衣有了，發現包包又不合適，最後鞋子穿舊扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一輪搭配潮開始了，如此往複而沒有終點。所以說，潮流變化也好，強烈的「剛需」也罷，讓服裝成為永遠的朝陽產業。

3、在淘寶開服裝店，賺錢難度大。株洲有個「淘寶商城」，很多入住的小店家在格子間里接《淘寶》店鋪的定單，再到附近工廠拿貨，表面看是一手貨源，但實際經營會遇見三個問題：

1）沒有粉絲群，每天賣一件衣服，需要長時間溝通，人力不合算，也就是不走量；

2）經營模式容易被複制，「爆款」容易被抄襲，很快陷入價格戰；

3）儘管是從工廠拿貨，但因為進貨量少，拿貨價高，單品利潤並不高。

所以說，現在想在線上創業，一定要有精準粉絲群，比如，購買或聊過天的潛在客戶都可以加入咱們的「微信」群，並且有專人打理「微信號」，每天提供有價值的分享內容，以增加客戶粘性。

創業前，需要做冠軍級市調

三大+電商知識+冠軍級習慣=培養粉絲群

將熟客拉進「微信」群，有三個利好：

1、定期發布新款服飾，在線獲得訂單，不存在庫存壓力；

2、熟客提交某款衣服，如果訂單數量足夠，可按需供貨；

3、渠道群里，能提供更棒的增值服務，人情搞透+利益驅動有實施空間，三大運用能如魚得水。

不論哪種創業模式，都要特別注意庫存現象。服裝行業從來不缺乏一夜暴富和產品暴利的神話，更不缺乏因為換季、或流行趨勢發生變化，導致庫存壓力大而破產的現實故事；

利用電商平台做服裝銷售，是未來大趨勢，高手已經進化到看預訂量，再委託生產的經營模式；

採用零庫存經營模式有一個先決條件，那就是自己要建立龐大粉絲群。

所有創業都必須有屬於自己的銷售渠道，再將熟客全部拉進「微信」群，從而帶來三個利好消息：

1、定期發布新款服飾，在線獲得訂單，不存在庫存壓力，這是一條正向推廣之路；

2、熟客提交某款衣服，如果訂單數量足夠，可按需供貨，這是一條反向推廣之路；

3、渠道群里，能提供更棒的增值服務，人情搞透+利益驅動有實施空間，三大運用能如魚得水。

至於如何培養自己的粉絲群，如何找到更多的渠道商？這是一個新問題，請大家繼續關注我們，今後我們會做電商推廣的分享中提到，三大+「電商」知識+「冠軍級」習慣=培養粉絲群。

創業前，需要做冠軍級市調。這是咱們「標配」的銷售動作，請大家要做到極致，好，為大家舉幾個案例。

有服裝設計師專門收購滯銷衣服，自己動手改款，在《淘寶》月入2萬；

有店家拿到巴黎新款照片，掛上《淘寶》，專門為客戶做網上定製服務；

有店家專門另闢蹊徑，為寵物定製服裝，還可以做「改字版」；

服裝生意也是五花八門，各顯神通，想致富還是先要做好市調。

不論哪種創業模式，都要特別注意庫存現象。服裝行業從來不缺乏一夜暴富和產品暴利的神話，更不缺乏因為換季、或流行趨勢發生變化，導致庫存壓力大而破產的現實故事。所以說，在服裝行業創業，首要任務是不要有庫存。

利用電商平台做服裝銷售，是未來大趨勢，高手已經進化到看預訂量，再委託生產，這類模式就是零庫存經營模式。

賣家先在店鋪上傳新款打樣照片，並通知自己的粉絲群，有意向者交3元作為定金，如果預定量達標，則開工生產；如果預定量不足，則賣家退給預訂者5元，以示道歉。

好處是顯而易見。表面看，每一款服裝的訂單量不大，好像賺少了幾件衣服的利潤，但實際是，「爆款」畢竟是少數，絕大部分服裝成不了「爆款」，都是小眾產品，所以採用零庫存經營模式，資金不會沉澱進庫存，確保現金流安全。

提醒一點，採用零庫存經營模式有一個先決條件，那就是要建立粉絲群，數量級是5000起。

成為服裝銷售高手，才能創業

服裝行業謀發展，有三個擇業方向

路線1：加盟大牌服裝公司做銷售，負責招商和管理渠道；

提醒：A、如果接觸不到客戶，或是售後服務，建議不要加盟；B、不要加盟設計落後，產品滯銷的公司，不僅享受不到公司發展帶來的紅利，而且招商困難重重，不利於個人積累人脈；

路線2：加盟全國著名批發市場做門店銷售；

（比如，廣州白馬、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮貨批發），這類市場有貨源優勢，渠道優勢，名氣優勢，能結識很多高價值人脈資源，同時也在鍛煉銷售能力；

提醒：加盟普通批發市場，則起點低，行業影響力弱，付出與回報不成正比；

路線3：如果在大牌連鎖企業門店做銷售；

因管理制度嚴謹，個人想從底層往上走，難度大，應該從國內中小企業入職，普通店員晉陞店長，憑業績再晉陞到區域經理，此時有三條路可以走：

A、以中層幹部身份加盟服裝外企，個人上升空間開闊，不失為一條發展捷徑；

B、加薪跳槽到更棒的公司；

C、創業。

目前正在打造一個高端創業銷售-圈子，圈子內高手如雲，有頂級銷售高手，電商專家，營銷人才，年入百萬的創業者等等！【限時開放-群號：457319789，進群驗證：yuge3】目前已有1700多人，滿員即止。

目前暫定的圈子要求為

1、統一馬甲、城市-行業-網名，加入24小時必須改好。

2、每天晚上八點群里分享一個擇業、面試、銷售、創業案例。

3、有工作職業的困惑的友友，把問題寫詳細發給群-管-理收集，統一時間解答。

Ps：雨總將在7月中旬親自為群友答疑！

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珠寶行業——永遠的朝陽行業

珠寶跟化妝品、服裝一樣，都是暴利行業

珠寶行業前景分析

珠寶行業擇業天時

人均3000美元，珠寶市場異常繁榮，與住房、汽車並稱三大消費熱點

人均珠寶消費19美元，不足歐美消費10%，市場巨大

2012年消費4000億，寶石類消費增長25%

我國人均GDP突破3000美元，珠寶市場異常繁榮，已成為住房、汽車之後第三大消費熱點；我國人均珠寶消費19美元，不足歐美消費10%，市場發展空間巨大；2012年消費4000億元，寶石類消費增長25%。

大家看到這些火辣辣的數據，呵呵，是不是有點怦然心動呢？總之，能跟住房、汽車PK的行業，那是擁有多大想像空間的一個行業呀。

珠寶行業擇業地利

深圳擁有珠寶及加工企業3000家，產品佔全國70%以上市場份額，年加工總值超過800億，從業人員約20萬，號稱「中國珠寶之都」。業內有個說法：世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳。

我們曾說過擇業要看地理，個人應該去核心產業圈謀發展。那麼到深圳加盟珠寶企業就是首選。

廣州番禺珠——珠寶鑲嵌

珠寶鑲嵌加工技術處於世界領先水平，是亞洲最大的珠寶首飾加工基地。

廣東揭陽——高端翡翠

百餘年來號稱「亞洲玉都」，亞洲最頂級中高檔翡翠生產加工基地。

廣西梧州——人工寶石

世界最大人工寶石加工地，產量佔中國80%，世界70%

山東昌樂——藍寶石

儲量佔全國90%以上，全國最大的藍寶石交易中心

江蘇連雲港——天然水晶

號稱「水晶之都」，年產天然水晶佔全國50%，世界水晶集散地

浙江諸暨——珍珠

世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨。產量佔全國總量80%，世界淡水珍珠73%

福建莆田——銀飾之鄉

20多萬從業人員，國內重要金銀珠寶首飾產業基地之一，銷售超百億

雲南瑞麗——彩色寶石集散地

享譽海內外「東方珠寶城」，年銷售百億，國際珠寶產業的重要承載基地

想投身珠寶，這些具有統治地位的產地或加工基地，你要立刻加入核心圈，頂級棒！否則就是一個在外圍打轉轉的邊緣銷售。

想做什麼樣的珠寶，請立刻去行業最大的生產和加工基地。

珠寶行業擇業人和

一線大公司：香港十大+國內十大

專業型公司：專攻某類珠寶

區域型公司：以中小型公司為主

電商型公司：專註網上交易

銷售型公司：專註渠道銷售

生產型公司：貨源優勢，加工為主

珠寶公司有一線、專業、區域、電商、銷售、生產等六大門派，請先確定咱們喜歡做什麼類型的珠寶，完後再決定去什麼類型公司。

要是我，就先關注一線公司、專業型公司和銷售型公司。為啥？用排除法唄。生產型公司在整個產業鏈大都處於末端，利潤最薄，不去！電商型公司因網路誠信和物流障礙，目前遠遠沒有爆發，咱們現在加盟就是當炮灰，不去！區域型公司，如果沒有核心競爭力，大都是長不大公司，他們能給咱們帶來財富快速增長？夠嗆哦，所以也不去！而剩下三大門派，值得關注。

珠寶行業擇業人和

企業分類

選擇老闆

創業時間

員工流動

面試前後還是按企業分類、選擇老闆、創業時間和員工流動做分析，確保咱們佔有擇業人和優勢。

珠寶——五大價值

收藏價值

感情價值

信仰價值

藝術價值

保健價值

珠寶是保值增值投資型奢侈品，所以咱們先分析珠寶五大價值，才能做好產品特性分析。

五大價值之收藏價值

物以稀為貴的天然寶石，極具收藏價值

收藏價值=投資價值

20年前百元綠色種翡翠，現價值十幾萬甚至更高

珠寶在客觀上演繹了人類不同時期的思想和文化，天然寶石不會再生，物以稀為貴，極具收藏價值。

眾所周知，收藏價值則意味投資價值！國人投資渠道大都集中在地產、股市、珠寶三方面。而珠寶又具有五大價值，所以國人購買珠寶都有保值增值的信心和衝動！20年前一件百元綠色種翡翠，現值十幾萬甚至更高，所以中高檔珠寶頗受富豪們追捧。

據香港新聞報道，成龍為了慶祝太太林鳳嬌53歲生日，在酒店安排了驚喜派對，他當眾遞上兩顆巨型鑽石戒指請阿嬌挑選，哇，把阿嬌眼睛都晃暈了，最後林鳳嬌挑了一顆大的，價值650萬元。這份生日禮物夠大方，令在場女士都羨慕不已。新聞信息量挺大吧，富豪送禮，珠寶首選，惹女士羨慕，這是因為珠寶在富豪心目中的擁有卓越地位。

中高檔珠寶價格昂貴，但升值空間最大，具有極大收藏和欣賞價值。看，我們的豪客群出現了，大家興奮不？呵呵，贊一個！

五大價值之感情價值

珠寶是擁有感情價值的，傳遞誠摯情感和祝願

珠寶是擁有感情價值的，傳遞著誠摯情感和祝願。比如，鑽石暗示純潔、恆久和永結同心。

上個世紀初，鑽石不被歐美主流市場認可，世界最大鑽石企業德比爾斯公司創造了一句最頂級廣告口號：鑽石恆久遠，一顆永流傳！此話還未落地便逆襲了整個珠寶界，從此，鑽石開始被消費群賞識和推崇。我們從該案例可以看到，所有寶石都被人類賦予了傳神故事，文化氣息濃厚才能代代永流傳呀。

為了珠寶更快升值，歷朝歷代的人們都在主動編輯動人故事，其厚重的歷史和文化令人嘆為觀止。你只需收集整理，多省事啊，完後再繪聲繪色講給客戶聽，現在，你離成交又前進一步，因為賣珠寶一半是在賣故事賣文化！呵呵，故事講得出彩，你和客戶都開心呀。好，再贊一個！

五大價值之信仰價值

民眾認為天然珠寶能驅逐邪魔，乃吉祥之物

民眾認為歷經滄桑的天然珍寶，具有逆天威力，可以驅逐邪魔，化險為夷，是吉祥如意之物。佩戴在身上，以保佑自己能夠逢凶化吉。

培養一個觀念難於上青天，但利用一個現成觀念為銷售所用，事半功倍！其他產品不具備該信仰價值，這是珠寶獨有價值，我們更應該利用半真半假小故事，把信仰價值發揚光大。

我獻醜啦，為大家講個玉石小段子。信則有之，不信拉倒啊。古往今來，玉都是避邪之物，如果你佩戴的玉石有一天掉了，說明玉石已經幫你擋了一劫，不要重新佩戴，而是紅布包好收藏，另買一塊開光玉石再戴。

一塊隨身多年的玉石，會根據你身體變化而變化，當身體很棒時，玉色越來越好；如果體質漸差，則玉色混濁，據說玉石可以吸體內不好的東西。

當你在恰當場合，恰當機會為客戶講幾個段子，客戶看你眼神都有變化，這是銷售的話術，他們開始喜歡你這位銷售啦，因為你懂行，又是善意的提醒，呵呵，咱們離成交又進一步哦。好，再贊一個！

五大價值之藝術價值

人類對珠寶持續不斷的完美雕刻，成為藝術精品

三分玉七分雕

黃金有價玉無價

珠寶的藝術價值，全因人類對珠寶持續不斷的完美雕刻，成為難為可貴的藝術精品，所以有三分玉七分雕，黃金有價玉無價之說，都是在說經過高水準藝術加工的玉石，價值連城。這個好理解，從毛坯鑽石切割成功的八心八箭鑽石，其價值翻十幾倍。

天然玉石絕無重樣，再加玉不琢不成器的雕刻，都是獨一無二的寶貝，導致價格紛雜煩亂，外人看得一頭霧水。正因價格無法統一，我們做銷售才有廣闊天地呀。呵呵，工業化產品全部以數據化做比較，都是標準化產品，產能無限，誰還能賣個天價謀個暴利？

玉石成色和雕工鑒定是以人文因素佔主導，公說公有理，婆說婆有理，沒有統一標準和界定，只要是能以某個價格賣出去的寶貝，存在即合理，裡面可能蘊含暴利。

五大價值之保健價值

珠寶含有人體所需的微量元素，有保健作用

行業都在說珠寶含有人體所需吸收的微量元素，可以舒筋活絡，也可按摩腕部絡筋和穴位，具有按摩保健和防病治病作用。

至於是不是這樣，咱們先不妄下結論，但至少前人為咱們多找了一個產品賣點，迎合當前養生熱潮。這是鼓勵消費者日夜佩戴呀，好事，贊！

我們分析完珠寶五大價值，發現都是有利於銷售的附加值，現在，我們很開心往下繼續分析啦。

購買珠寶易上癮

珠寶套系繁多

珠寶款式繁多

珠寶種類繁多

首先，我們來研究珠寶重複購買率。珠寶消費群主要集中在中產和富豪階層，這些珠寶愛好者都有一個共同愛好，購買珠寶上癮！

上癮原因有三：

珠寶套系繁多，耳環、耳釘、手鐲、項鏈、戒指、扳指、擺件；

珠寶款式繁多，每年有大量新款，還有傳世經典款；

珠寶種類繁多，祖母綠、藍寶石、紅寶石、貓眼、翡翠、和田玉、瑪瑙、鑽石、壽山石、田黃石、雞血石、琥珀、珍珠等等幾百種。

琳琅滿目的珠寶呈現在消費者面前，誰能抵禦誘惑？劉曉慶就是一位頂級翡翠控，經常佩戴百萬級翡翠出鏡，隨便晒晒就有七八款。

珠寶價高附加值大

珠寶稀缺性和獨一無二性，決定其附加值大

珠寶品質鑒定複雜，信息不對稱打造高利潤

我們細想想，做銷售大都是在利用了信息不對稱賺錢，是這個理吧，正是因為珠寶具有稀缺性、多樣性、無法定性定量分析，才造成價格懸殊幾千倍。呵呵，亂世出英豪，咱們大顯身手的機會來了。

當然，坑蒙拐騙的事情咱們別做啊，珠寶銷售誠信是根本。

千種瑪瑙萬種玉

翡翠鑒定以色、種、水、工作作為判斷依據

翡翠的「種」有22類

外行看色，內行看種

我們以翡翠為例來說明。翡翠根據顏色和種水分成很多類，以色、種、水、工判作為斷依據，色好、種細、水透、工巧的就是上品翡翠。行業有句老話，千種瑪瑙萬種玉，是指翡翠顏色和種份的多樣性。而看種份是看翡翠的關鍵，也就是我們常說的「外行看色，內行看種」。

翡翠的「種」，是指結晶顆料的粗細大小。

大致分為：老坑種、玻璃種、冰種、鐵龍生種、梅花鹿種、芙蓉種、豆種、絲瓜綠種、深青種、跳青種、干青種、花青種、白底青種、金絲種、八三種、八二種、紫羅蘭種、烏雞種、紅玉、黃玉、墨翠共計22種。

呵呵，講完這段想必大家暈過去了吧，咱們還沒說神馬是色好，神馬是水透，神馬是雕工啦，呵呵，消費者想自學成才？那是不可能滴，只有你這位行業高手才能幫客戶做鑒定！沒辦法，網上賣的翡翠一多半是假貨啊。看，你的個人品牌價值被放大10倍，在其他行業做銷售，能享受這等尊崇待遇嗎？

珠寶銷售利於人脈積累

享受豪客瘋狂轉介紹

快速編製人脈網

名貴珠寶一大功能是能在人前「秀實力」。香港名人徐子淇出席晚宴，佩戴一款巨型鴿子蛋鑽戒，傳媒戲稱是戴著一棟樓出的門，呵呵，富人喜歡通過佩戴珠寶曬貴氣。這個好理解，明星大腕或權貴們在鏡頭前佩戴高檔珠寶，互相攀比，看誰的塊大，看誰的雕工好，因為此時，高檔珠寶成了身份的代言人。

大家別罵土豪了，等大家成土豪也是如此，這是天性。有空罵土豪，不如來聽《藍小雨冠軍銷售》，以後也有機會做土豪，呵呵。

富豪朋友們的身價都差不多，如果你把一款名貴珠寶賣給富豪A，他在朋友圈隨便炫一炫，也許過不了多久，他的好朋友富豪BCDEF要給你來電話聊聊啦。這就是富豪轉介紹成交的秘密！

富豪因珠寶而聚會

結識豪客機會無處不在

私人比公司供貨價便宜

富豪既熱衷收藏珠寶做投資，又喜愛佩戴人前顯勝，圈子裡談珠寶話題，高雅時尚，所以你只要取得富豪信任，他們幫忙做轉介紹，手到擒來。

銀行和高端俱樂部為了更好服務豪客，會定期為富豪提供珠寶投資和鑒賞講座，一些有關係的珠寶商作為主講人，藉機成批結識豪客，人脈關係瞬間打開。只要你在核心圈做銷售，隨時都有機會。我們有個學員，聽完擇業課程，立刻跳槽去珠寶行業，從站櫃檯起步，幾個月後結識一位日本珠寶大V，雙方建立信任後，他開始為日本豪客供貨，其實這種事在珠寶圈稀鬆平常。

我有一位好朋友的朋友，32歲，非常能幹，專門做頂級寶石銷售，他在珠寶行業打拚10年，專業知識和閱歷豐富，在長期與富豪銷售交往中，他的真誠和學識贏得客戶群信任，逐漸編製了一張值金子值銀子的富豪人脈網，他既是公司高級銷售總監，也是富豪們珠寶私人鑒定師，於是就發達啦。同學們來想一想，我的這位朋友為什麼能快速致富？是他絕頂聰明和特別勤奮嗎？非也非也。現在同學們明白他的發財根基了吧，沒啥神奇，只是行業牛的緣故。

珠寶銷售PK豪車銷售

跳槽試用PK，珠寶勝！

推薦難度PK，珠寶勝！

潮流款式PK，珠寶勝！

豪車和珠寶都是奢侈品，這兩個行業誰更牛呢？好，我們來分析一二。

假設銷售甲做豪車銷售，銷售乙做珠寶銷售，兩人能力等同，各有100名豪客。如果跳槽，同學們來說說，哪個行業更能幫其度過試用期？

據《經濟之聲》報道，國際鑽石報價2011年連續8次上調，累計漲幅超30%，豪客買珠寶更多是為了投資（兩克拉起步）。銷售乙換公司但產品類別不變，做熟客依然順風順水。而銷售甲則沒那麼幸運，豪車上路便在貶值，不屬投資範疇，況且喜歡寶馬車主不一定喜歡賓士，也許更衷情保時捷。銷售甲縱然手上有豪客名單，如果不對胃口，又能如之奈何？

不僅如此，從推薦新品成功率上說，誰又佔便宜呢？鑽石款式隨潮流變化每年推出N款，銷售乙只需一通電話，豪客們便要躍躍欲試。即使這次沒成交，但幾個月後新款登陸，保不齊就有交易。銷售甲邀約客戶試駕新車也OK，但新車推出時間怎能趕上新款鑽石發布速率呢？

如果要我做選擇，我肯定做珠寶商，因為我有冠軍級銷售習慣，非常樂意享受珠寶天時地利人和、五大價值和三大優勢帶來的紅利。

珠寶銷售屬性

項目銷售

門店零售

快消銷售

電商銷售

銷售技能武裝起來，客戶就是給咱們送錢來的

珠寶銷售包括門店零售、快消銷售、項目銷售和電商銷售，哇，有全能味道，看來珠寶銷售對銷售方法和思維模式要求還是比較高，這也是很多人從事珠寶行業卻沒有賺到錢的原因。

怎麼辦呢？今後我會和大家一起分享成為頂級銷售冠軍的秘訣和三大頂級銷售攻心術。等我們歐諾個銷售技能武裝起來，再次面對客戶時，他們就是給咱們送錢來的，跑都跑不掉。

神馬是行業頂級優勢？

客戶能主動粘著你的行業，值得奮鬥一輩子

大家喜歡逛淘寶吧。比如我們要購買電熨斗，先搜索類目，完後看看前三頁賣家，再找到銷量大的寶貝，稍微看看寶貝介紹，再對比三家靠譜賣家的評論，最後價格便宜的勝出，前後十幾分鐘而已。因為寶貝大同小異，而價格就是主要衡量指標。

馬雲厲害，搞了一套比價系統，一分鐘看遍報價而沒有時間成本，按現在流行說法，呵呵，內褲都被淘寶扒光了。但我們向大家推薦的珠寶行業，誰敢比完價就下單？懂行的人看到網銷幾十塊幾百塊的所謂翡翠，准樂。為啥發笑呢？呵呵，找個懂行一問便知。

你只要取得客戶信任，他一輩子都會信任你，依賴你，每次下單你必定參與其中，客戶粘度極大，這就是行業優勢。換做銷售電熨斗，客戶會粘你嗎？呵呵，小心他們燙你！

神馬是行業頂級優勢？

從業時間越長，個人品牌增長越大

想知道珠寶銷售擁有一個頂級優勢嗎？好，我來講答案：珠寶銷售與醫生、古玩鑒定、老師行業有共性：從業時間越長、資歷越老、年紀越大，則越能享受豐富經驗所帶來的紅利，而且你的話語權將越來越重，客戶將越來越信服你的本事！你，永遠不會被行業淘汰！

如果你是電子行業研發人員，10年後，你斗得過後起之秀嗎？拼體力、拼頭腦、拼銳氣、拼技術，都夠嗆啊，這就是因為電子行業高速發展帶給你個人發展的阻力。

神馬是行業頂級優勢？

從業10年，適合創業

創業本錢少，以人脈積累為核心優勢

如果我們投身一個行業，10年後不易創業起家，我不認為是好行業。比如咱們投身太陽能或風能產業，客戶是大塊頭，咱們帶不走；生產投入巨大，咱們玩不起；產銷兩頭夠不著，還受政府調控，咱們怎麼在這類行業創業？

珠寶創業年入150萬

至於珠寶如何創業，需要多少本錢，需要如何走上創業路，咱們今後再做分享吧。我有一位北京朋友，29歲，是一個會做飯的廚師，呵呵，但他在淘寶賣珠寶，2013年盡賺150萬純利！哇，是150萬哦。

大家可以去他店鋪逛逛，人家是愛買不買，根本無人接待，夠大牌吧。但這不是根本，他成功的根本原因是，基於珠寶高附加值和信任度是購買第一要素，他為了賣好珠寶，整整下了五年苦功夫！

當然，如果你肯下五年功夫，那麼你每年賣珠寶，躺著都能輕飄飄賺150萬。呵呵，咱們要玩頂級粉絲經濟圈，這裡就不啰嗦啦。

為什麼珠寶行業不是人人發財？

向頂級銷售高手學習，

傳授頂級銷售所需必備知識

有人就問了，我有朋友也做珠寶銷售，為啥沒發財呢，甚至還不如我呢？

這是一個好問題。任何行業都遵守2/8原則，也就是20%的人佔據了行業80%財富！珠寶行業照樣有無數捧著金飯碗而沒有發財的人。

其實，期望薪水快速翻倍只需關註銷售三方向：擇業方向、思維模式和做事方法。

目前正在打造一個高端創業銷售-圈子，圈子內高手如雲，有頂級銷售高手，電商專家，營銷人才，年入百萬的創業者等等！【限時開放-群號：457319789，進群驗證：yuge3】目前已有1700多人，滿員即止。

目前暫定的圈子要求為

1、統一馬甲、城市-行業-網名，加入24小時必須改好。

2、每天晚上八點群里分享一個擇業、面試、銷售、創業案例。

3、有工作職業的困惑的友友，把問題寫詳細發給群-管-理收集，統一時間解答。

Ps：雨總將在7月中旬親自為群友答疑！

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