2016年中國網紅元年報告：TA為什麼那麼紅
網路紅人的出現最早可能要追溯到遙遠的BBS時代，1996年BBS開始在大陸流行，網紅一次元時代即從1996年開始到博客出現之前的2003年之間。這個階段還沒有明確的「網路紅人」概念，但他們都有另一個共同的名字——網路寫手。1997年球迷老榕一篇發四通利方上的文章48小時內收穫數萬點擊量，便無意開啟了初始的網路紅人的ID模式，以網路黑通社和網上流言社為代表的ID，則將BBS的傳播作用發揮到了極致。自新浪BBS後，天涯論壇、貓撲論壇等都先後成為孕育網紅的沃土。隨著網路文學的崛起，許多BBS寫手開始轉戰專業的文學社區，起點中文網和榕樹下等一大批文學網站也捧紅了很多人，2000年前後的安妮寶貝、寧財神、今何在，2004年以後的唐家三少、天下霸唱、南派三叔等人都是這一時期的網紅代表，網路文學的蓬勃推動了第一代網紅的成長。從BBS到網路文學社區，第一代網紅走向了內容創業的商業化過程。
網路寫手平台1.2 網紅二次元時代：草根紅人
2003年博客在中國開始流行，網路紅人也開始進入「二次元時代」。一位ID名為木子美的女編輯在博客上連載自己的日記《遺情書》，一夜爆紅。2004年一位將照片上傳到水木BBS和北大未名的女子紅遍了網路，芙蓉姐姐憑藉其誇張的動作和超出尋常的自信，在收穫大眾熱議的同時，也讓「網路紅人」這個名詞正式走入大眾視野，也使得以圖片為主要形式的草根紅人密集出現。此後，網紅背後開始出現推手團隊的影子。普通人寫寫生活經歷，發幾張極美圖或爆丑圖，說幾句雷人言論，或者被別人拍了照片發上網，都可以成為一夜爆紅的理由，這往往是推手運作的結果。當時的推手還是小團隊作戰，後來隨著市場的高速發展，業務快速擴大，客觀上有了批量製作的需要，「水軍」開始出現。先入行的推手成立了專業公司，演化出網路水軍模式，使得以芙蓉姐姐、天仙妹妹、西單女孩、奶茶妹妹、鳳姐、犀利哥為代表的一系列各類「姐姐妹妹、哥哥弟弟、女孩男孩」現象層出不窮，水軍一度成為網路品牌傳播的利器，開啟了粉絲營銷時代的大門。 1.3 網紅2.5次元時代：段子手+電商模特+知名ID
移動互聯網是網紅髮展的意外催化劑。在2.5次元時代，陸續誕生了段子手、電商模特和知名ID。隨著2009年移動應用的流行，幾乎陷於絕地的簡訊寫手藉助於微博死灰重燃。短文字+圖片的組合形式催生了新的網紅代表群體——段子手。段子手幾乎涵蓋內容生產的多種形式和領域，包括時尚、音樂、八卦、趣聞、萌寵、吐槽、星座等多種類型。天才小熊貓、谷大白話、留幾手、回憶專用小馬甲等人都是從微博平台上湧現出的段子手。2012年推出的微信公眾平台，也為段子手提供了新的推廣平台。微博和微信的流行為另一類網紅提供了平台，她們就是電商模特，通過電商平台變現的排頭兵。2015年雙十一期間，女裝C類店銷售前十名的店鋪中，有5家的店主是網紅。第一名張大奕單日銷售額達到6000萬元，其他店鋪也均突破2000萬。像張大奕這樣的電商模特還有很多，趙大喜、周揚清、雪梨、張林超、黃粲、於夢嬌等人都是這一時期的典型代表。大V也是藉助微博微信平台走紅的受益者，從前博客時代很多知名ID積累了一定的影響力，在微博和微信時代得到爆發。除了超級大V博客女王徐靜蕾，近年湧現出時政評論的占豪，生活思考的灼見，股市評論的老王等一批知名ID，他們在微信和微博平台獲得廣泛關注，粉絲數量達到幾十萬，每篇文章的閱讀量多在10萬以上。1.4 網紅三次元時代：網路主播
4G催生視屏網紅的產生。移動寬頻4G快速普及的重要結果，就是導致2014年視頻類應用扎堆出現。網紅也隨之進入了視頻為王的三次元時代。周杰倫的一次演唱會，最多幾萬人。而網紅的一次網路主播，規模可達幾十萬人！這是視頻主播發展的強大動力所在！於是，大量社會資源湧入直播行業。Facebook創始人扎克伯格曾言「直播是目前讓我感到激動的事」，已經「被直播迷住了」。谷阿莫，papi醬等在2015年的走紅正是借了視頻時代的「東風」，過去在微博上發圖文的電商模特們也紛紛開始發布短視頻，藉助視頻方式吸粉。秀場發力。一大批專業的網路直播平台也在近幾年迎來了爆髮式增長。除了PC端為平台的YY語音、六間房、9158、酷狗等秀場，依靠移動端平台的網路主播類軟體的影響力在不斷拓展。2015年出現了映客、花椒等短視頻移動應用，遊戲直播平台繼續拓張，包括虎牙直播、戰旗、龍珠TV、鬥魚TV、熊貓TV在內的平台捧紅了以Miss，小蒼mm為代表的遊戲主播。除了比拼才藝和遊戲經驗，基於時間分享的在線直播還發展出了其他的類型。2016年3月，「天價教師」王羽憑藉二十多萬的超高月收入而轟動網路，在線輔導教師也成為了新晉的網路紅人。2. 篳路藍縷：網紅的創業路2016年是網紅元年，在這一年裡，網紅進入大眾視野，走上了產業化運作的道路。其中，標誌性事件是網紅Papi醬獲得了來自真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬投資，吹響了網紅經濟的號角。網紅現象獲得前所未有的關注，在網紅後面又加上了「經濟」的後綴，所有人都無法再把網紅視為一個略帶諷刺的標籤，如哥倫布發現新大陸那樣，公眾開始關注網紅身後尚未挖掘商業機會。從創業角度網紅創業主要有以下三條路徑：2.1 網紅創業一次元時代：拼內容，斗才智
典型案例：今何在：出版《悟空傳》等13部作品，參與開發擔任以《悟空傳》為藍本的網路遊戲，創作電影小說《天下無雙》《西遊·降魔篇》安妮寶貝：出版《八月未央》《彼岸花》《薔薇島嶼》等小說，在雜誌開設專欄，榮登第一、二、三、六屆中國作家富豪榜南派三叔：出版《盜墓筆記》《大漠蒼狼》《怒江之戰》系列作品，連續四屆入選中國作家富豪榜，創辦雜誌《超好看》，參與《盜墓筆記》網路劇和遊戲的開發
2.2網紅創業二次元時代：拼顏值，斗團隊
典型案例：由於顏值條件限制，當年憑藉丑照和雷人語錄而走紅的網紅們，目前的演藝道路走得並不算好。芙蓉姐姐：推出個人單曲和專輯，出任主持人，出演話劇和電影；鳳姐：參加多場電視節目，代言產品廣告。相較而言，曾因美照而走紅的網紅中，已出現了向演藝界轉型的多個成功案例。天仙妹妹：推出個人單曲，主演多部電影電視劇，擔任微電影出品人；黃燦燦：出演《泡沫之夏》等電影，參加電視節目；陳都靈：主演《左耳》等電影，將主演網路劇，參加電視節目。吳大偉和沈煜倫則是草根紅人中轉型創業的代表。吳大偉在微博中曬出相差18歲的妹妹親密生活照，被稱為最萌年齡差兄妹而走紅，後自創護膚品牌並開設淘寶店，多次進入淘寶店鋪熱銷榜top100。因高顏值照片走紅的沈煜倫則出版了個人作品，並創立了美妝護膚品牌。
2.3 網紅創業三次元時代：拼資本，斗商業隨著網紅經濟的發展，網紅的產業化趨勢近年來不斷加強，呈現出多種模式共同發展的情況。廣告、創立公司、簽約公司、電商是目前網紅變現的主要渠道。其中男女皆有，女性稍多。網紅孵化器的產生標誌著網紅進入了專業化和產業化的商業模式。
廣告仍是主要盈利方式。網紅在網路平台上積聚一定的人氣後，可以選擇與品牌進行合作，品牌依靠網紅在粉絲內的影響力在其生產的內容中植入廣告或直接發布貼片廣告，或者邀請網紅進行代言合作。作為最傳統的變現方式，廣告雖然是網紅變現金額中所佔比例很小的部分，但卻是很多網紅都會選擇的方式之一。電商變現日益火爆。實現從社交媒體到電商平台的導流，將粉絲轉化成自己的消費者，則是目前網紅變現的「高級階段」。根據淘寶的數據，目前女裝分類下月銷售額超過百萬元的網紅店鋪約有1000家，2015年的「6·18」大促中，銷量前10位的女裝店鋪中有7家是「網紅」店鋪。網紅店鋪大多出售女裝和化妝品類，由專業團隊運營，從設計到推廣區別於傳統店鋪，網紅店鋪多採用「預售」的方式，先推出一系列產品在社交媒體平台上預熱，通過與粉絲互動收集反饋，在網上預售進行「試水」，再根據消費者的訂購情況進行投產，輕庫存的方式有利於避免積壓庫存，實現更快循環。簽約公司實現「團隊作戰」。段子手選擇簽約段子手公司，電商模特簽約網紅孵化公司或經紀公司。單打獨鬥越來越難在競爭激烈的市場中勝出，逐漸發展出比較完整的「網紅產業鏈」。段子手公司統一接受廣告商的訂單，然後再分配給旗下的段子手。而網紅經紀公司的出現則將網紅與供應商相連接，公司會選擇簽約有一定知名度的網紅，或者培養自己看中的新人，對於網紅進行全方位的包裝，使得網紅在社交媒體平台上聚集人氣，之後網紅便主要負責維持自身形象和粉絲互動，並收集粉絲的需求反饋給經紀公司，公司負責提供中間服務。創立公司發揮最大效益。網紅的個人品牌已漸漸成為「網紅IP」，依託網紅個人創立公司或者以合伙人身份組建公司的情況也很普遍，很多公司還獲得了投資人的青睞。搞怪視頻達人艾克里里2016年獲得了飛博共創出資30%，與其共同設立參股公司上海借智文化創意有限公司。飛博共創還與另一位網紅穆雅斕合資100萬設立廈門穆雅斕文化創意有限公司。王尼瑪推出暴走漫畫APP，王思聰2015年推出熊貓TV，同道大叔創立陪我App。以「日食記」為依託的上海罐頭場文化傳播有限公司，也於2015年12月28日宣布完成千萬級A輪融資。
自創公司或品牌的網紅3. 網紅的走紅秘籍：你憑什麼紅從傳播學符號互動的角度來看，網路紅人可被看做是「互聯網米姆」（Meme）的製造者。米姆是英文Meme的音譯，最初由英國科學家理查德·道金斯（Richard Dawkins）提出，他將米姆視為文化傳播領域的基因（Gene），傳播的中介者和傳遞者。隨著時間的推移，米姆被視為一種複雜的社會動因和文化活動系統，它既是傳播的結果，也是傳播的動力。 網路紅人製造的「米姆」，可被視為互聯網領域的文化基因，被複制、擴散和傳播。米姆滿足了人們不同層面的精神需求，網路紅人正是通過製造文本、圖像、視頻等各種各樣形式的米姆，使內容在互聯網空間中被觀看、模仿和傳播，從而為網紅個人積聚人氣。從分享經濟角度來看，網路紅人是一種基於閑暇時間分享個人才藝的而獲得收入的方式。網紅現象揭示，2016年後，你可以不再需要找一個朝九晚五的工作，你可以成為身兼數職的自由人，你也可以創業成為「自己的老闆」。這一切要歸功於「身份」的崛起。藉助「分享經濟」，固定的工作崗位消失了，大量工作機會和臨時的工作身份出現，這對傳統的就業模式產生了重大的衝擊。3.1 既要爆又要刷網紅不同於真人，呈現出的是網路上精心構築的個人形象。在網紅的傳播鏈條上主要有兩大要點：首先是爆，即鮮明的「話題點」。話題點可以幫助網紅在短時間內大量傳播，收穫高人氣。爆點決定了網紅短時期內的火爆程度和傳播範圍。其次是刷，即持續的曝光度。曝光度可以幫助網紅在較長的時間裡維持其知名度並進行拓展，即持續的內容生產力。持續曝光度則決定了網紅的生命周期。如何製造爆點內容？分析發現，網路紅人的個人品牌建立過程中，需要具備極端顏值、獨特風格、互動積極和故事建構四個方面屬性中的全部或大部分。
極端顏值。網路紅人的顏值關鍵是要極端，極端高顏值網紅的特點在不同類型中稍有不同，電商模特大多有「歐式雙眼皮，大眼睛，錐子臉，大長腿」的國際化面容和身材；網路女主播則大多「身材好，蘿莉風」；男生網紅則大多「眼睛大，鼻樑挺，皮膚白，氣質陽光溫柔」。極端低顏值網紅其實長相普通，通過刻意扮丑吸引眼球，造成視覺衝擊，鳳姐的「高顴骨，厚嘴唇」，芙蓉姐姐的「S型身材」， 劉梓晨的「蛇精臉」都令人印象深刻。獨特風格。具有自己的獨特風格是網紅的必備條件，是區別於他人而被記住，提升識別度的重要條件。而有思想有主見，在某個領域具備引領性的觀點或行為，則是成為網紅的關鍵，也是網紅作為內容生產者向粉絲提供的「核心內容」。「六神磊磊讀金庸」將時事評論與武俠小說相結合，對金庸作品進行現實化的解讀，語言詼諧幽默，獨樹一幟。「谷阿莫」通過搞笑視頻評價電影，全程運用語速極快的台灣腔，內容和與其都令人忍俊不禁。積極互動。社交媒體平台上集聚粉絲的關鍵是「互動」，網紅提供接地氣的內容，並積極與粉絲互動。具備優質內容不夠，內容的傳播方式尤為重要，「親和力」是吸粉的重要條件，知名ID發布文章大多採用通俗易懂的語言風格，段子手們則都是詼諧幽默的表達，甚至很多明星網紅也走上了「賣萌耍寶」的道路。而有別於明星，網紅更加重視與粉絲群體之間的聯繫和交流，電商模特的微博上時常會回復粉絲的留言，稱呼她們為「寶貝」，還會坦白自己的整容經歷，展示自己的素顏化妝視頻；而網路主播則都會將送禮物最多的粉絲名字在直播過程中念出來。故事建構。構建故事是很多網紅們綜合運用以上素質吸引粉絲的直接結果。非匿名網紅們往往自己有故事，並將自己的故事與普通人的生活相連接，讓粉絲們產生模仿和追尋的慾望。趙大喜的淘寶店主打森女風格，她是模特，丈夫是攝影師，兩個人組成一個小團隊，一路旅行拍照展現出的幸福生活，便是構建起了一幅現代人心中的「田園牧歌」。視頻網紅「日食記」每集教大家做一道美食，也穿插敘述了廚師老薑和他的愛貓酥餅的故事，因「叫聲酥，臉像餅」而得名的酥餅吸粉無數，也正是因為展現了「一人一貓」的理想生活圖景。3.2 瞄向三種心理而網紅的走紅，則主要依靠受眾群體的三種心理：群體歸屬感，想像的投射和娛樂消遣。第一，營造社群文化與群體歸屬感。網路紅人的粉絲客觀上形成了一個「社群」，而粉絲通過對網路紅人的熱愛甚至崇拜來定義「真實的自我」。粉絲們通過共同喜愛某位網紅而找到了很多人與自己志同道合的滿足感，網紅個性化的標籤讓很多人找到了喜愛的小眾群體，從而實現對於自己我身份的認同和自信，在對網紅的熱愛和崇拜過程中，粉絲的個人化價值觀得以進一步的鞏固，從而產生了群體歸屬感。第二，構建的符碼與想像的投射。粉絲對於明星的想像主要是基於對其線上形象或提供內容的認同，進而移情於明星本人。而不同於明星，網紅精心構建起與粉絲之間若即若離的距離，使得粉絲不僅會將網紅塑造的線上形象與其真實形象重合，將想像投身於網紅本人，還會由於網紅的草根出身和親和力而將網紅的線上形象投射向自己本身，進而產生強烈的共鳴。第三，娛樂消遣與壓力紓解。快節奏生活下的現代人每天沉浸在現實生活之中，或面臨瑣碎繁雜，或面臨困境煩擾，因此會產生一種暫時希望忘記所處環境的逃避心理，而去尋求一種輕鬆的娛樂消遣，這種心理尤其是在壓力大或面臨困難的時候表現得更為明顯。網路紅人或提供搞笑段子讓人開心一笑，暫時忘卻煩惱；或吐槽生活種種滿足屌絲式的發泄狂歡；或提供各方面經驗為迷茫困惑的人生指點迷津；又或者只是帥哥美女讓人賞心悅目心情舒暢。雖然類型不同，但都可以讓受眾紓解壓力。3.3 三種成名路徑
網紅原意多指草根，2015年後網紅的含義正在泛化，一些社會知名人士開始藉助於自媒體打造個人品牌。如果從知名度和網路平台兩個角度來衡量，包括網紅一族可以劃分為四象限。第一象限，活躍在網路平台且知名度高的就是現有的網紅，另外三個象限則是未來網紅的新鮮血液來源。線上的草根、線下的草根和社會名人，是成為網紅的三條不同路徑。明星和企業家是名人群體的兩大組成，從線下名人轉型為線上網紅，典型成功案例如李開復、羅永浩等，未來這個群體將會更加龐大。其中，更值得關注的主要有兩類，一類是草根網紅，他/她的走紅，預示著打破原有的社會就業體系，代表了社會階級遷躍的趨勢，或可成為創新創業的新途徑。另一類則是企業家網紅，他/她承載著企業代言人的使命，預示著企業家或創始人的網路口碑，必須成為產品質量的保證，這在供給側改革的宏觀背景下，更有深遠的意義。4. 網紅一族畫像：TA們已經賺錢了本次研究以清博大數據推出的2015年網紅100強和互聯網周刊網紅排行榜為樣本，分析他們的年齡、走紅方式、盈利模式等情況，進而推斷當前網路紅人的基本特點和發展情況 。4.1 網紅構成男女性別比為1：1.13從性別構成角度來看， 100位網紅中有51位女性，45位男性，男女性別比例為1：1.13，女性數量相對較多。另外，還有3位性別情況未知，1個網紅賬號「開八」是由林豐蕾和何峰共同開辦，由一男一女兩位正在運營，不在比例之內。參考數據：截止到2015年6月，我國的男女網民性別比為1.23：1，男性偏多。根據第六次全國人口普查的數據顯示，我國的男女總人口性別比為1.05：1，也是男性偏多。
4.2 網紅群體的主力是80、90後從年齡構成來看，100位網紅中已知年齡的有73人，其中30人的年齡在16到25歲之間，說明90後是網紅的主要構成，其中27人在26到35歲之間，證明了80後是網紅構成的重要力量。由此可見，能夠俘獲年輕人心的網紅們，也都是不折不扣的年輕人，80後和90後是網紅們的中堅力量。此外還有27位年齡不明的網紅，他們主要分為兩個類別：職業段子手和知名ID，出於隱私保護或保持神秘感的需要，沒有暴露太多個人信息，因此年齡不明。
4.3 網紅的線上年齡多為半歲到三歲網紅的走紅起始時間比較難測量，因此根據100位網紅走紅的大致時間，按照其截止到2015年12月仍然存在一定人氣來計算，可以看出網紅的線上年齡。目前50%的網紅的線上年齡分布在半歲到3歲之間，這其中多是伴隨著微博微信平台的流行而產生的。少數因視頻類應用走紅的主播多是在2015年出現，因此線上年齡還在半歲以內。僅有4位網紅已經紅了5歲以上，至今仍能夠在排行榜上佔有一席之位，包括Ayawawa，陸琪，羅永浩和雷軍。
4.4 電商模特和知名ID佔據50%根據走紅方式分類，電商模特、知名ID和段子手是目前網紅的三種主要類型。2015年網紅排行榜上有26位電商模特，24位知名ID，17位段子手，16位草根紅人，9位社會名人，6位漫畫作者，1位主播。電商模特走紅的關鍵詞是「顏值」和「幻想」。目前在淘寶女裝類目中，月銷售額過百萬的網紅店鋪約有1000個，也就意味著電商模特網紅至少有1000個。她們全部是女性，且全部具有高顏值，經常在社交媒體平台發布自己的穿衣美圖，通過圖文或視頻方式提供日常穿搭經驗，並重視與粉絲的交流。她們將自己與普通人的生活相連接，讓粉絲們產生模仿和追尋的慾望，描繪了他們理想中的生活方式，藉此影響其購物決策，成為具有強大吸引力的來源，連接起消費者和商品。知名ID則主要活躍在微博和微信平台，他們走紅的關鍵詞是「嚴肅內容」，他們可能是不同領域的專家，也可能真實身份不為人知，主題包括時事評論、財經股市訊息、生活思考、情感專家、時尚評論、音樂點評、互聯網分析等多個領域。段子手走紅的關鍵詞則是「搞笑內容」。他們大多是伴隨著微博微信平台應運而生的，許多人的身份年齡不明，只憑著圖片、文字、漫畫、視頻等多種方式生產各類段子，主題涵蓋感情、日常生活、穿搭、電影、星座和八卦等多個領域，建立起了虛擬的線上形象。草根紅人走紅的關鍵詞大多是「顏值」和「言論」。草根紅人的顏值往往處在兩個極端，網路校花評選而走紅的陳都靈、一張照片紅遍網路的奶茶妹妹，愛啃梨的星際碎片等都是因為高顏值而走紅，另一方面鳳姐、「蛇精臉男」劉梓晨等人都是以雷人外表和誇張言論而走紅。
4.5 絕大多數網紅已實現盈利2015年排行榜上的100位網紅中，僅有15位尚未實現盈利或盈利情況未知，網紅實現盈利的情況高達85%。
根據公開信息統計和網紅的社交媒體平台實際考察，34%的網紅擁有自己的淘寶店，利用已建立起的個人品牌實現電商導流變現；25%的網紅使用廣告這一最為傳統的變現方式；13%的網紅選擇簽約公司，包括網紅孵化公司，藝人經紀公司和作家工作室等，依託專業公司的包裝實現進一步的市場拓展，16%的網紅創立了自己的公司或品牌，15%出版了自己的作品，5%獲得微信或者網路直播平台的分成收入。
5. 網紅未來趨勢5.1 網紅髮展的「7年躍遷」，2017年或將突變 網路紅人幾乎是伴隨著中國互聯網的發展歷程而的演進的，尤其是與社交媒體的出現發展緊密相關。1996年BBS開始在大陸流行， 1997年以網路寫手為代表的網紅開始產生，文學網站和貼吧等平台也提供了豐厚的土壤。2003年博客的普及則推動了網紅2.0時代的到來，大量草根紅人開始湧現。2009年到2011年微博和微信的產生與普及催生了電商模特，知名ID和段子手。兩個階段之間的間隔時間均為6-7年左右，而從網紅2.5到3.0之間目前已度過了約3年的時間，如果按照7年的發展階段周期估算，預計到2017年左右網紅的發展可能也將進入新的階段，湧現出新的網紅類型或變現形式。
5.2 標籤化和臉譜化的個人特色不論是哪種類型，提供哪方面的內容，網路紅人都需要具有鮮明的個人特色。這是一個強調個性和觀點的時代，人云亦云無法脫穎而出，只有另闢蹊徑才可能受到廣泛的關注。目前網紅的個人特色層出不窮，具有標籤化和臉譜化的特徵，提起某個網紅，受眾腦海中便能夠浮現出與之對應的標籤和形象。而未來的網紅，也將朝著更加細分的市場領域發展，更多關注垂直領域或垂直類型，從而找到自己不可替代的位置。
5.3 孵化器：網紅領域的「星工廠」出現網紅與明星很相似，網紅與明星本質上都是依靠粉絲經濟進行變現，只是相比較明星多依賴於文藝作品的內容生產，網紅的內容生產形式和變現渠道更加多元。孵化器的產生，意味著網紅領域也出現了「星工廠」。網紅從最初的單打獨鬥，到個人加推手的模式，目前已經走進了團隊運營的時代。孵化器使得網紅經濟發展出完整的「網紅產業鏈」，將網紅與供應商相連接，使得產業分工日益明晰。網紅孵化器公司首先會簽約具備知名度的網紅，或者培養有潛力的新人，然後對於網紅進行全方位的包裝，使得網紅在社交媒體平台上聚集人氣。孵化器公司負責提供產品設計和宣傳推廣等系列服務，聯繫供應商和電商平台建立起產業鏈。之後網紅便主要負責維持自身形象和粉絲互動，並收集粉絲的需求反饋給孵化器。供應商則負責產品的生產鏈條上的系列工作，將產品推向電商平台進行銷售。廣告商也通過孵化器公司與網紅進行合作，網紅產業鏈上的各方也由此形成了完整的閉環，孵化器正在其中扮演核心角色。孵化公司產生揭示網紅的產業化趨勢加強，也意味著網紅明星化趨勢的加強。根據新聞報道，按照出資情況，目前網紅與孵化器公司的合作模式主要有三種：由孵化器出資，網紅則按銷售額的10%-20%抽成；由網紅出資，孵化器提供產業鏈和服務，孵化器公司按10%-30%抽成；由網紅和孵化器共同出資並建立產業鏈，網紅則按照底薪+分成的模式。2015年10月，網紅孵化器如涵公司獲得了來自賽富基金和君聯資本的千萬級B輪投資，根據國泰君安有關網紅經濟的報告，如涵公司簽約的網路紅人中，目前已有近50位已經開店，預計到2016年底將運營超過百家網紅店鋪。莉家、榴槤家、如涵等網紅孵化器目前都在積極運營中，雖然成果尚不明確，但孵化器的產生意味著網紅走向「可複製」，網紅可以像明星一樣被批量創造，為整個產業提供源源不斷的血液。5.4 第三條路：社會名人走向網紅從默默無聞到聲名鵲起，草根成長為網紅的模式一直存在。而本就擁有一定人氣的社會名人，也開始走上了網紅的道路。未來會有一種新的趨勢：明星不網紅，不是真明星；老闆不網紅，不是好公司。影視明星開始網紅化。2006年的「博客女王」徐靜蕾，2010年的「微博女王」姚晨，都依靠著社交媒體再紅了一次，保持了話題度，維持了高人氣。隨後許多明星也逐漸加入「網紅化」的行列，明星鄧超在微博上是段子手的搞笑形象，「吐槽、耍寶、賣萌、自黑」，完全不顧明星形象，反而吸粉無數，擁有4629萬粉絲。更多娛樂明星需要變成網紅明星。2015年直播平台的興起，明星們也紛紛加入，既展現親民形象，也為平台進行推廣，實現粉絲導流，達到雙方的共贏。周杰倫與王思聰在遊戲平台上直播《英雄聯盟》對戰，吸引了約1000萬人在線觀看；劉濤入駐移動直播APP，開場5分鐘，因觀看人數過多而導致平台癱瘓。Angelababy、陳赫等明星也先後入駐直播平台。粉絲參與規模遠遠大於線下的演唱會，從這個角度來看，非網紅，就不算是真正的明星。企業家需要借鑒網紅經驗為企業代言。許多知名企業家已經走上網紅化之路，通過提升個人聲望，代言企業。創新工廠CEO李開復，是早期入住微博的大V，並且親自運營，高峰期每天會定時發送多條微博，按照一定比例發布原創、轉發內容，還在網路問答社區內實名入駐，積極回答網友的提問。羅永浩、雷軍等人也在微博上保持著高活躍度。而格力空調董明珠、華為任正非，也在有意無意之間逐漸變成新網紅。可以設想，企業的新品發布會，通過網路主播平台進行，那該是多麼壯觀的場景！5.5 創業風險：光明背後的隱憂目前，內容監管帶來的創業風險已經出現。網路主播最具代表性。據業內估算，目前我國的網路主播規模約為20萬。雖然網路主播群體的規模很大，但是影響力大的主播數量不多，大多還是在特定群體內有一定知名度，鮮少走入大眾視野。根據文化部公布的數據，我國的網路直播平台用戶數量約為2億，大型直播平台的高峰時間，約有3000-4000個直播「房間」同時在線，用戶數可達200萬-300萬人次。根據央視新聞的報道，2015年我國網路直播行業的市場規模約為77.7億元人民幣，直播平台數量約200家。由於監管難度大，平台規範程度不高，直播平台曾出現很多問題。出現過「直播造人」等嚴重違法行為，也出現過主播行為衣著暴露、言語挑逗或言語低俗等擦邊球的灰色地帶。2015年4月，文化部查處了一批直播平台，因微博短視頻而走紅的Papi醬，也因在視頻中使用低俗詞語，而被廣電總局點名整改。2016年4月，20多家網路視頻機構發布了《北京市網路表演（直播）行業自律公約》，包括未來的網路直播房間將有標誌水印，內容存儲時間至少15天以備檢查，所有主播必須實名認證，未滿18歲的成年人不得擔任網路主播，審核人員需要對平台上的直播內容進行24小時實時監管等內容，進一步規範了網路直播平台的問題。視頻內容的生產者們的行為和互動亟待規範，法律法規和行業自律都有很多事情要做。 結束語內容創業者終將靠「優質內容」驅動。網紅經過了多年來的發展，從最初網路寫手以內容取勝，到後來雷人言行搏出位，內容始終是走紅主要工具。如果要在激烈的市場競爭環境中勝出，網紅的核心競爭力還將回歸於內容本身。內容生產必須是可持續的。內容生產依賴於個人認知盈餘的分享，這種分享必須是可持續的。10多年前的網路寫手們，今天仍然沒有走出大眾視野的人，無一不是擁有強大的內容持續生產能力。很多單純因顏值或話題時間而走紅的網紅，則如曇花一現，很快銷聲匿跡。只有源源不斷地提供高質量的內容才可能讓「網紅」走上可持續發展的道路。內容創業者要注意的是，很多初期憑優質內容取勝的網紅，在後期商業化的道路上，忽視了對於內容質量的控制，比如植入廣告過於生硬、銷售產品質量不過關、售後服務跟不上，這些情況是失敗的隱患。內容創業並非是一條大紅大紫的陽關道。在網紅產業化道路走出了第一步之後，作為創業者的網紅還有許多課需要補習，比如，要關注主流受眾的需求，關注產業環境變化，關注國內監管的要求，關注資本的運作和商業合作等等。路很遠，幸運的是，我們已經看到了曙光。騰訊研究院簡介騰訊研究院是騰訊公司設立的社會科學研究機構，旨在依託騰訊公司多元的產品、豐富的案例和海量的數據，圍繞產業發展的焦點問題，通過開放合作的研究平台，彙集各界智慧，共同推動互聯網產業健康、有序的發展。我們堅守開放、包容、前瞻的研究視野，致力於成為現代科技與社會人文交叉匯聚的研究平台。如您對本報告有任何問題，請聯繫blucezhang@tencent.com
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