2015，國產手機哪家強： 小米、鎚子or360手機？ - 觀點 - i黑馬網

黑馬說：2014年，手機市場湧入了新的國產玩家，各國際老牌也推出了新款機，但對於消費者而言，面對眾多選擇，除街機蘋果、三星以外，有沒有真正能帶來消費刺激的爆款國產手機？2015年，若要選購一款國產手機，鎚子、小米、甚至是360的大神手機到底哪家強？來看本文作者給出的建議。

文/給廣告打針編輯/卡西手機哪家強？這還用問，蘋果啊，很多人都會說。不過，在2015蘋果就一定強？

蘋果——錯失之處

你買蘋果是為什麼？答案肯定千奇百怪。「別人買，我也買」；「證明我買得起」；……其實最重要的原因是炫耀。

如果你在辦公室，會議室，經常看到把手機放桌上的，是蘋果；一個手拿著手機不放，還一個勁擠公交、擠地鐵的，拿的也是蘋果；甚至自拍時「不小心」漏出手機LOGO的，電視劇、電影里演員需要手機的，還是蘋果。——買了蘋果不炫耀，等於你沒有買。

蘋果錯失在哪裡？

第一個，蘋果不應該出5C。既然都要炫耀了，你還敢說，我的這蘋果比其他蘋果差一些？你還不如買其他品牌的手機呢。

第二個，最好不要出小屏mini。傳言要出小屏的iPhone 6S mini，據說是因為6屏幕大了，不好用。但是，外形跟老手機iPhone5、4相差不大的話，沒人願意買。既然是炫耀，外形卻跟老iPhone一個樣，你還敢一隻手拿著過氣的iPhone擠地鐵？

第三個，大不是主要問題。屏幕大小不是問題，問題是外形特徵是否突出。蘋果銷量比不過三星時，就歸罪為消費者在乎屏幕。消費者其實不在乎你的屏幕大小，只在乎你的外觀跟其他手機是否相似。如果相似，我怎麼把手機拿手上？怎麼才讓人會一眼認出我買了蘋果？你認為是三星手機屏幕大，所以銷量會超過你？下面聊聊三星。

三星，HTC——高端手機的集體缺失

很多人很苦惱。人人都在用iPhone，都成街機了，國民老公都跟國民用一樣的手機了，我怎麼才能跟他們的不一樣？很可惜，沒有。

三星？別提了，同樣是大屏幕，有的一千塊，有的幾千塊，讓我買？誰認得出我的手機值幾千塊，還是值一千？想想還是算了。

HTC？行了吧，現在人們都不知道這個牌子了，我還得一邊拿著手機，一邊跟別人解釋，這是幾千塊的手機？

從數據上來講，2014第三季度全球三星智能手機銷量為7321萬部，同比減少700萬部，市場份額為24.4%，同比下降7.7個百分點。為什麼三星會出現這種過山車式銷量？

第一，三星頭兩年銷量為什麼好？廢話，一個高端手機（當時我們認為是）突然出了千元左右的手機，看起來跟幾千塊的沒什麼區別，當然得買了。

第二，為什麼現在三星銷量不好了？現在它不是高端手機了。高端賣不掉，低端有其他牌子，運行沒他卡，聽說是配置比它好，幹嘛還買三星？傻蛋啊，不服？跑個分！

鎚子——關鍵不在價格

鎚子手機降價後，銷量果斷提升。甚至達到降價後一小時內，銷量超過之前一個月。不過，這只是假象。就跟三星手機出低端手機後，銷量短時間提升一回事，長期來看，還是賣不動。

鎚子手機為什麼賣不掉？

把鎚子手機當話題的倒多，當然也有人說，「鎚子手機真好，我要是買，就買鎚子手機」，就是沒見人擁有過。

隨便問問，鎚子手機好在哪裡？「……」「……」「他系統好」，回答不出來！這才是原因。鎚子手機，你好在哪裡都講不出來，誰敢買？光知道羅老師能說，光知道是牛鼻團隊。慢著，牛鼻團隊做出來的東西一定是好東西？從摩托羅拉挖人就一定強？摩托羅拉自己手機都賣不掉了，拜託。

這個購買理由真的那麼重要嗎？當然了。問問普通人，為什麼你買小米？配置高，價格低。看看印度哥們說的「在印度，具有同等性能的手機，沒有2.5萬盧比搞不定，而小米才1.3999萬盧比，幾乎是其他品牌的一半」傻子才不買呢。

小米——無所不能？

小米手機，本身做得很不錯，本身想點贊。但是，出了紅米，更可怕的是又出了小米NOTE，開始學三星了。

小米賣給誰？「為發燒而生」，針對的是年紀不太大的那一群。而紅米呢？竟然價格跌落到千元以下，隔壁王大嬸就買了一款！你讓拿著小米的年輕人情何以堪？

大嬸拿著帶「MI」的手機，你的手機也帶這「MI」，街坊一看，「不錯哦，你倆的一樣，小米。」你想分辯，大叔，她這是紅米，不是小米。很可惜他只認識「MI」符號，並不能辨認你這到底是什麼米。就像滿大街「SUMSUNG」一樣，誰能搞清楚你這是幾百的還是幾千的？

推出紅米、小米NOTE，短期看，會刺激銷量。長遠看，幾百元的、兩千元以上的小米都是一個樣——同個LOGO，會造成高價位的用戶棄你而去。想想看，買個手機，別人不知道價格，還有比這個更悲劇的嗎？在這一點上，國內後起之秀更有機會，比方說單一型號的鎚子。

雖然國內，只有雷布斯學蘋果最像，卻單單漏了一個強項沒有學到——爆款：蘋果的外形幾乎兩年才來次大更改，讓大量果粉熟識每代的特徵：你把蘋果手機所有型號排一排，讓所有沒買蘋果的，看他們是否都認識每個型號？再試試，把帶小米LOGO的手機放一排，讓那些買過小米的，請他們看看，是否認識每個型號？

你會問，這認識與否有什麼用？

其一，保證購入手的果粉在一段時間內的優越感。不用介紹，都知道你拿著5S；其二，會促使果粉去更新。6出現後，馬上就有人放棄原來的蘋果。

小米呢？你剛剛購入小米3就說4要發布了，等剛剛開售了小米4，小米NOTE又出現了……你發現到手的永遠是過時貨，你會不會有挫敗感？

360——大神就算了

360公司與酷派合作了。這手機，首當其衝就是名字問題。

如果手機名字延續叫大神，直接玩完。不管你是什麼先進技術，什麼牛逼設計。消費者一看這玩意，大神，神馬東西？這麼土鱉的名字安在手機上，別說三四線城市，連五六線城市的人都不會去買。網友神回復：「朋友問：你這是什麼手機？你：本來打算脫口而出『大神手機』，但想了想總感覺哪裡不對勁！「

其次，為什麼要買360手機？

為什麼不買其他手機？就認你360？手機要賣掉，最起碼得有兩點：

其一，設計。拿出來得有驚艷感。譬如iPhone的外觀跟界面、大屏幕的三星、小米的外觀和系統。至於鎚子手機的界面設計……這個時候，我們不談它好么？什麼，你覺得他好看？視頻上看鎚子的界面能轉動，是很炫，但有幾個消費者會去看視頻？你去拿其他手機界面的圖片與鎚子界面對比一下。

（鎚子）

（小米）

其二，與眾不同。你到底比其他手機有何不同。也可以按周鴻禕方法，叫做微創新。譬如首創不使用鍵盤的iPhone，大屏幕的三星（除了大屏幕，三星沒有別的，而大屏幕又不能成為三星專屬），小米的性價比。你非得說「情懷」嗎？老媽天天喊你回家吃個飯，你都沒時間，會有情懷買鎚子？

會是安全？

誰會為不掉手機、預防手機信息丟失而埋單？預防的事情，永遠不會出現在消費者身上，他寧肯生病後吃藥，也不會沒病時多鍛煉。

先針對企業安全嗎？即使你找到很好的安全點，讓一部分企事業單位先用起來，也不行。單位安排的手機，你會喜歡？會造成上班用360，下班還用自己買的手機。而且這樣會造成負面口碑的傳播，致使這手機只能在單位上用，人群面變得更狹窄。

等下，這其中還是會有點點機會，那就是用了360安全手機，話費不對，十倍奉還；網購被騙，十倍奉還；流量有誤，十倍奉還。擔心話費、流量以及網購的，還是較多，不用再去教育。但，這只是其中一點，而且這不能成為消費者購買不購買的主要決策點。

舉個例子，iPhone有個紅外線功能，放到耳朵邊，可以自動進入待機狀態。這是很好的一個點，但用戶並不會因為這個而去購買iPhone，也不會因為沒有這個而不去購買iPhone！這不是最突出的點，並不能影響消費者的決策。

會是性價比？

高價？這到是個出路，因為iPhone都成街機了。只是不知道有多少消費者願意為「中國的高科技」而埋單。雖然有人說，國內有個牌子的高端機，「很多人都在打聽」，這打聽也只限於打聽，買就不一定了。特別是國外人眼中，同樣的手機，如果是韓國產的，怎麼也得500美金；什麼，中國的？最多也就300美金吧。

低價？這個路已經堵死了，小米甚至把路都堵死到國外了，在小米不犯錯的情況下，很難突圍。除非……免費。那麼問題來了，硬體免費後，如何讓消費者感知這是好手機？打電話免費嗎？你敢幹，其他廠家就更敢用了。

2015手機歸納：蘋果依然堅挺，三星等老牌持續下降，小米國內增長將首次放緩。如果360手機沒什麼特別之處，鎚子手機銷量會上揚。本文作者：給廣告打針（來自微信公眾號）本文不代表本刊觀點與立場。