史玉柱傳奇故事

史玉柱傳奇故事

在中國改革開放30年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經商也是一場遊戲，史玉柱玩了一場大翻盤，表現可圈可點。

　　史玉柱像個謎團，詭異得讓人疑竇叢生，他與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關係始終若明若暗。

他的名片上只有一個頭銜———巨人投資有限公司董事長。但在一串錯綜複雜而又布局縝密的公司鏈條背後，卻始終閃動著史玉柱的身影。近幾年，他又大張旗鼓地玩起網遊，而且玩得風生水起，以28億美元的身價位列2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中的第7位。

　　在民營企業家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出「執著與毅力」的魅力與價值。史玉柱個人與他所取得的商業成就，一定程度上濃縮了改革開放以來中國人、中國企業、中國經濟的錯綜複雜、悲歡離合。

　　史玉柱的傳奇人生

　　1962年生，安徽懷遠人

　　1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局

　　1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業，在深圳以巨人漢卡起步

　　1993年，史玉柱因珠海「重獎」科技人員而聞名全國，成為改革開放知識分子創業的「典型」

　　1994年，意氣風發的巨人集團開始憑藉腦黃金「狂飆突進」，同時，史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策

　　1997年，因巨人大廈史玉柱成為「最著名的失敗者」

　　1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金捲土重來

　　2004年，重返IT行業，以一款《征途》點燃了網遊產業發展的第二把火，史玉柱也借巨人網路在紐交所成功上市的「東風」，躋身中國IT業富豪之列

　　2008年9月10日，美國《福布斯》雜誌公布了2008 年全球互聯網富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個人凈資產排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯網富豪

　　第一次創業：巨人倒塌

　　從第八富豪到「中國首負」

　　天不怕地不怕的史玉柱，竟然有「畏高症」。今年，他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地，蓋了一個總部，把所有業務搬過去。這裡的房子最高也只有三層。

　　一位長期在他身邊的工作人員說，這「病」與他首次創業的「好大喜功」有著莫大的關係。

　　27歲那年，史玉柱借債4000元，開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元，為其耗費九個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統，做了一個8400元的廣告。13天後，史玉柱即獲15820元；一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；四個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬元。

　　這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：「IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用"巨人』這個詞來命名公司。」

　　1991年7月，「巨人」實施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，「珠海巨人新技術公司」迅速升格為「珠海巨人高科技集團公司」，下設八個分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。到1993年7月，「巨人集團」下屬全資子公司已經發展到38個，是僅次於「四通公司」的全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。

　　第二年初，巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最後升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。

　　而與此同時，史玉柱開始了多元化擴張之路，他將自己未來的產業集中在三個領域———軟體、藥品、保健品。1995年，巨人打響了「三大戰役」，這一年，史玉柱推出了三個領域30個新品，砸了1億元人民幣投放廣告。

　　回報也是豐厚的，後來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡，成為巨人最賺錢的產品，高峰時期，腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。

　　也正是這一年，33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態，世界上著名的財經雜誌《福布斯》發布了一個「大陸富豪排行榜」，他名列第八。

　　此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實範本。史玉柱當時的理想是，「要讓知識分子的風采在另一個領域裡面展現」，這是一個帶有極強時代印痕的宣言，它極大地鼓舞了當時的年輕一代。

　　而實際上，危機的種子已經悄悄發芽，只是史玉柱未察覺而已。

　　1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多。

　　1997年初，只完成了相當於三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂。媒體「地毯式」報道巨人財務危機。30天之內，上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本，讚美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。

　　史玉柱成了背負2.5億元債務的「中國首負」。不久，便黯然離開廣東。

　　史玉柱感悟

　　「早摔兩年就好了」

　　談起第一次創業的感受，史玉柱用其不咸不淡的廣東話說：「沒有那麼大的頭，不要戴那麼大的帽。」這是他對10年前那場「著名的失敗」的最大收穫。他說：「我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。」

　　「那時候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號全被查封了。」

　　「窮到什麼地步？剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司里只有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資。」

　　不過，史玉柱卻很慶幸自己有「那一跤」，「蓋起來是更糟糕的結果，我們以為自己做啥都能成。」他甚至後悔這一跤摔得有點晚了，「1995年摔就更好了」。

第二次創業：賣保健品

　　一年就還清了所有債務

　　幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢，似乎什麼都不缺———公司20多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟體。

　　史玉柱算了一筆賬，軟體雖然利潤很高，但市場相對有限，如果要還清2億元，估計要10年，保健品不僅市場大而且剛起步，做腦白金最多5年。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

　　手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

　　啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次「江陰調查」。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由於白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天。

　　在聊天中，這些老人都會告訴史玉柱：「你說的這種產品我想吃，但我捨不得買。我等著我兒子買吶！」

　　史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，推出了家喻戶曉的廣告「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」。

　　效果出奇地好。2000年，公司創造了13億元的銷售奇蹟，成為保健品的狀元，並在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務。

　　這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇，儘管無數次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。

　　腦白金的一炮走紅並沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———「黃金搭檔」。

　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———「黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。」

　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。

　　這兩個產品，成了保健品市場上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%！

　　在「其興也勃，其亡也忽」的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

　　史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網路75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣，其中現金6.36億人民幣，其餘為四通電子的可轉股債券。

　　數億元的現金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業投資，首選的是回報穩定的銀行業。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元！

　　史玉柱感悟

　　「把不失敗的準備做好」

　　談起第二次創業的感受，史玉柱這樣形容：「可以踏實睡覺的感覺真好！」他說， 巨人事件讓他學會了不打無把握之仗， 「不冒進」，第一個項目穩定了、安全了，再做第二個項目。史玉柱堅持，「不追求銷售額，追求利潤。」。

　　「我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。」史玉柱說。

　　史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業。他的投資邏輯是：一般的企業，隨著規模增大，資產的收益率會逐步遞減，這就是「規模的詛咒」；而銀行相反，由於自有資本比例很低，左手吸納儲蓄右手發放貸款，其實是一個槓桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率，反而會提升其收益率。

　　「時刻擔心公司明天會破產」的史玉柱，如今手握100多億元可隨時變現的資產。難怪他會對記者說：「手上有現金，睡覺踏實。」他終於找到了嚮往已久的安全的感覺。

　　第三次創業：開發網遊

　　消遣方式成了賺錢秘術

　　靠賣軟體起家的史玉柱，自然和電腦遊戲不會陌生，但他真正喜歡上電腦遊戲是在1996年，當時巨人出現資金危機，債主接連登門，搞得史玉柱無法正常辦公，於是，關起門來的史玉柱把電腦遊戲當成了唯一的消遣方式。

　　2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的在線遊戲《傳奇》，並很快上了癮。那時，他每天要花四五個小時泡在《傳奇》里，平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的賬號上先後共投入了幾十萬元。

　　在遊戲里，史玉柱是個沉湎其中的玩家，但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳，他意識到：「這裡流淌著牛奶和蜂蜜！」

　　2004年春節後的一天，史玉柱把幾個高管召集在一起開會，討論再投入網路遊戲行業晚不晚。當時中國的網路遊戲行業已經高速發展了三年，國內的盛大、網易、九城等三家公司呈現三足鼎立之勢，來自日本、韓國的遊戲也有不小的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

　　當聽說盛大的幾個研發人員有獨立創業的打算，史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。

　　2005年11月《征途》推出，兩年來，在線人數一路飆升，目前已經成為全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網路遊戲。2006年，《征途》的銷售額達到6.26億元，今年的月銷售收入已經突破1.6億元，月利潤直逼億元大關。

　　「他(史玉柱)經常不分晝夜地把自己關起來打遊戲，然後突然召開緊急會議，告訴研發部遊戲里還有什麼缺陷需要補救。」巨人網路副總裁湯敏說，他總能在遊戲中發現各種各樣的問題，有一些是他自己發現的，一些是他與其他玩家討論後的結果。

　　史玉柱是在用賣保健品等傳統產業的營銷方式來推廣網路遊戲。

　　售賣腦白金的史玉柱對營銷自有一套個人哲學，總結起來就是「空軍配合陸軍」(廣告加上地面營銷部隊的推廣)。為了搶奪在線玩家人數，巨人公司可以在一個周末包下全國5萬間網吧，供玩家同時在線玩巨人的網路遊戲。

　　對於吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網路遊戲，「《巨人》男女玩家比例至少要達到6 比4，讓所有男玩家都找到遊戲里的"太太』」。根據新的遊戲規則，在遊戲中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國各地的巨人網路辦事處現場認證，符合「五官端正、身材勻稱」八字標準，便認可為「美女」，同時獲得6000 元的遊戲充值。

　　有人評論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜拋出「色誘」。

　　幸運的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價列第7位，《福布斯》稱他是「最富有的上海居民」。

史玉柱感悟

　　「我是膽子最小的人」

　　談起第三次創業，史玉柱有點感慨：「這可能是我人生中的最後一次創業。所以，我必須更加珍惜，更加專註。」

　　對於外界經常冠之於其身的「豪賭論」，他非常驚詫：「有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個產業，有幾個條件：首先判斷它是否為朝陽產業；其次是我的人才儲備夠不夠；還有資金是否夠，目前的現金是否夠；如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否準備得足夠多。」

　　「我寧可錯過100次機會，不瞎投一個項目。我一直反對多元化，我不會再開第三個東西，我的下半輩子就靠做網路遊戲。我已經45歲了，摔完跤後這幾年感覺自己的衝勁越來越小了。」史玉柱這樣說。

新一代「股神」

51歲的史玉柱正在成為股民口中的新一代「股神」。

因為大幅增持民生銀行，13個月下來，他浮盈最高超過60億元。

不過，「股神」並不足以概括史玉柱。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號「要做中國的IBM」，橫衝直撞，最後留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了「中國首負」。而之後，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網路遊戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。

他是中國商界最著名的東山再起者。

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數學系，畢業後分配到安徽省統計局。由於工作出色，被送往深圳大學進修。

讀完研究生後，他決定辭職創業。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：「M-6401，歷史性的突破」。4個月後，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以「藍色巨人」IBM為目標，創辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最後升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發現，計算機發展日新月異，漢卡已經失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發動「三大戰役」，把12種保健品、10種藥品、10多款軟體一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業務迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，巨人大廈停工。「巨人倒下」，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，「北上」隱姓埋名。

小城啟動腦白金

三年摘下「首負」帽

幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什麼都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了儘快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次「江陰調查」，他挨家挨戶找老人聊天，「吃過保健品嗎?可以改善睡眠，可以調理腸道、通便?你想不想吃?」老人們說，他們想吃，可捨不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。

史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，後來推出了家喻戶曉的廣告「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」。

腦白金以「大贈送」的形式正式啟動。不少江陰老人吃完後，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告「閃亮登場」。江陰市場就這樣打開了。

此後，史玉柱如法炮製攻下一個個城市。到2000年，公司創造了13億元的銷售奇蹟，成為保健品狀元，並在全國擁有200多個銷售點，規模超過了鼎盛時期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是「中國首負」。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受採訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個「下金蛋的母雞」，銷售額驚人。但在「其興也勃，其亡也忽」的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

於是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。

2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網路75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，交易總價為12.4億元人民幣。拿著巨額現金，史玉柱開始向保健品之外的行業投資。第一個選中的，就是回報穩定的銀行業。

2003年，華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先後向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股後，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產業務以外的資產，可股市低迷，苦於無人有數億元的現金來接盤。最後馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持「別人恐慌的時候我貪婪」的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，並承諾「三年不拋售民生銀行A股」。民生銀行6日再創新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼「股神」。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他「股神」的地位。

1月2日，他在微博上說：「其實買股票沒那麼複雜。認真研究：1.該公司未來盈利能否持續理想增長?2.眼前股價被低估沒?只要同時滿足這兩條就買入，買完，該幹什麼就幹什麼去。看不懂的行業，我不買；15倍以上市盈率的，我不買。」

做網遊盯住農村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網遊。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打遊戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：「這裡(網遊)流淌著牛奶和蜂蜜!」

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等遊戲公司手裡搶市場。

史玉柱複製了腦白金「江陰調查」的方法，先後和600名玩家進行過深入交流。此後，史玉柱推出2D寫實版網遊《征途》，以免費打遊戲為誘餌，並滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現了遠超盛大奇蹟的巨人奇蹟，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網路延續至今的提款機。

進入網遊行業後，史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。「中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想像中那麼窮，消費能力也不弱。一線城市你全佔滿了，也還不到下面市場的1/10。」

史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷複製過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，並很快建立了絕對市場優勢。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網路集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

三項鐵律

儘管已經過去了15年，今天的史玉柱仍經常反思那場「著名的失敗」。他說，當年敗走廣東後，他一遍遍讀報紙上罵他的文章，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的「診斷」，還專門組織「內部批鬥會」，讓身邊的人一起向他開火。

在各種猛葯的「外敷內服」下，史玉柱琢磨出三項「鐵律」：一、必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結果;二、不得盲目冒進，草率進行多元化經營；三、讓企業永遠保持充沛的現金流。

研究消費者

在業界看來，史玉柱成功，是因為懂得研究消費者。史玉柱說過，「規模稍大的企業家，往往今天邀這個政府官員吃飯，明天請那個銀行行長打球，他們70%的時間屬於"不務正業』。我從不琢磨領導們各有什麼愛好，只一心一意研究消費者，這為我節約了很多時間。」

打磨執行力

此外，他有一種超凡的營銷管理能耐，能在別人認為利潤稀薄的中小城市甚至鄉鎮市場，建立一支有著超強執行力的營銷團隊，並挖出金礦來。

史玉柱鍛造隊伍執行力的第一步，是從管好現金流開始的。做腦白金時，總部把貨賣給各地的經銷商，而且大小經銷商一視同仁，全都先款後貨;但在終端上，促銷、市場維護等工作卻主要是分公司負責。史玉柱認為，貨款是經銷商與總部之間的事情，「至高無上」，絕不許分公司染指。

同時，史玉柱還要求各地的經理對他們承擔的責任要「互保」。剛開始做腦白金時，總部規定分公司要每天上報各個終端的服務情況，漏報遲報一天罰5000元。有個經理一個月都沒報一次，按規定應被罰15萬元。可那個經理的工資根本不夠罰，怎麼辦?史玉柱就接著罰擔保人的工資，以及擔保人的擔保人的工資，一直連罰了5層，直到罰足15萬元。大家終於怕了，再也沒有人敢拿公司的制度當兒戲。

記者手記

　　史玉柱為何總能東山再起

　　「不死鳥」、「著名的賭徒」、「史大膽」、 「史大仙」、「偏執狂」等等，史玉柱集眾多稱謂於一身。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再轉戰網遊，史玉柱從未被媒體冷落過，始終是備受爭議的焦點，不過這些都未能阻擋史氏財富帝國建立的步伐。

　　被譽為「垃圾廣告」的腦白金、讓青少年沉迷的網路遊戲，這些充滿爭議性的話題，總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜誌評論說，史玉柱最大的本事是「銷售一些本不值錢的玩意兒，同時掙得盆缽滿盈」。

　　有那麼多罵名，有那麼多爭議，史玉柱為何還能東山再起？

　　「聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要儘可能少，做的產品也要越少越好。」這是史玉柱在各種場合都說過的理念。這恐怕也是他能東山再起的秘訣。

　　十多年來，史玉柱只做了三件事，保健品、投資銀行業、網路遊戲，成功一件再做一件。史玉柱概括自己東山再起之後的歷程時說。在國內保健品同業的前五位中，基本都擁有10款以上的產品，唯獨巨人只做一款產品：腦白金，這款產品成功5年之後，史玉柱才做了第二款產品：黃金搭檔。史玉柱說：「這樣做的結果是什麼呢？現在腦白金和黃金搭檔是國內3000個保健品產品中的第一名和第二名，銷售額比行業第三名、第四名、第五名之和還多。」

　　而只投資上市和即將上市的銀行，使史玉柱投入幾億元後賺了100多億元。而當史玉柱一涉足網路遊戲，就徹底不碰保健品和投資了，他只專心做《征途》，《征途》成功後2年，又開始放手《征途》全身心投入《巨人》……

　　說起專註，史玉柱顯得有些感慨：「其實我很佩服陳天橋能同時掌控那麼多產品，他是個天才，可是我經歷了那麼沉痛的多元化慘敗，只能聚焦再聚焦了，這樣的話失敗的概率就會少，這是我的原則。」

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