中國歷史上十大商人 儒商鼻祖——子貢

被孔子稱為「瑚璉之器」的人

【人物簡介】端木賜（公元前520—456年），複姓端木，字子貢，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛兩國之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛國黎（今河南省鶴壁市浚縣）人。他是孔子的得意門生。且列言語科之優異者。孔子曾稱其為「瑚璉之器」。他利口巧辭，善於雄辯，且有幹濟才，辦事通達。他還善於經商之道，曾經經商於曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。相傳，孔子病危時，未趕回。子貢覺得對不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。《論語》中對其言行記錄較多，《史記》對其評價頗高。子貢死於齊國。死後至唐開元二十七年（739年）追封其為「黎侯」；宋大中祥符二年（1009年）加封為「黎公」，明嘉靖九年改稱「先賢端木子」。【經商經歷及成就】端木賜出生於富商貴族，在孔門三千弟子中，他還是「身通六藝」的七十二賢人之一。與眾多賢人相比，他之所以學而優則商，不僅因為他出生商業世家，對經商有先天優勢，或許還因為他受孔子學說的影響，要在書生明「義」和商人求「利」這兩種不同的價值觀之間進行學以致用的實踐，他想通過經商來打開學行合一的溝通渠道。他性格活潑，交往甚廣，尤其是不安於現狀，即便跟老師孔子周遊列國，也沒有停下經商活動。有一年冬天，當他獲知吳國軍隊將遠征北方作戰時，便準備往吳國販運絲棉。他知道，此時的北方正值冰天雪地，禦寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會強征絲棉保證將士順利遠行，如此一來，吳國絲棉必會緊缺，絲棉價自然走高。及時掌握行情，善於把握商機，便有賺大錢的機會。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國各地採購絲棉，然後安排快車運往吳國。果然不出所料，啼冷號寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空。端木賜大賺了一筆。從孔子門下完成學業以後，子貢先是回到衛國當了幾年官。不久，就辭官不做，重操舊業，成了一個影響更大的國際貿易商人。子貢所到之處，國君們也都與他行平等的禮節，說明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌，他在商業競爭中的軟實力和無形資產，也是一般的土財主商人所沒有辦法比的。子貢所到之處，除了做買賣，還有一項重要工作,就是不遺餘力地宣傳自己的恩師，到處講孔子的道德風範是多麼高尚，孔子的學術思想是多麼博大精深。子貢的儒商美譽來自誠信。他雖做買賣，卻不忘儒家學說；他家財萬貫，卻富而不驕、富而有仁。《呂氏春秋》記述了子貢自己出巨資贖回一批魯國奴隸的善舉，可謂千古流芳。他積極牢記孔子「己所不欲，勿施於人」的教誨，堅持以誠待人、誠信交易。《論語》多處記載子貢與孔子探討「信」的問題，他深知「信」乃立足之本，沒有「信」一切就蕩然無存，更遑論發財乎？是「言必信、行必果」使子貢立於不敗之地，達到「憶則屢中」、「義利雙贏」的最高經商境界。子貢將儒與商結合在一起，很快就做出了一番大事業：從國家的層面上來說，他幫助魯國解除困境，遊說齊、吳、越、晉四國，成功地進行了外交上的斡旋，子貢為了保護魯國的利益，站在國際關係的高度，充分顯示了他作為國際貿易商人的卓越才幹，把商業營銷技巧發揮到了淋漓盡致的地步，成功挑起了好幾個國家的連環戰爭，改變了春秋後期的國際政治格局。《史記·仲尼弟子列傳》說：「子貢益處，存魯，亂齊，破吳，強晉，而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。」可以這麼說，從他開創了中國的儒商這個特殊群體以來，幾千年來。還沒有人能夠在建功立業上，達到他這樣登峰造極的程度。當他富比陶朱公時，越王勾踐甚至「除道郊迎，身御至舍」。《史記·貨殖列傳》還載：「子貢結駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。所至，國君無不分庭與之抗禮。」有錢就能使王侯敬畏三分啊。

【經商之道】己所不欲，勿施於人。己欲立而立人，己欲達而達人。內儒外商，為富當仁。以仁為本，以和為貴。與時逐而不責於人。貧而無諂，富而無驕。從善如流，嫉惡如仇。君子愛財，取之有道。

一、善於學習。在端木賜之前，商人早就存在若干年了，但如何經商，如何做個成功的商人，從來沒有賢人做個總結。端木賜拜孔子為師，為以後如何經商打下了深厚的理論基礎。孔子是儒家的鼻祖，精通「六術」，他對經商是有自己的看法的，主張「君子愛財，取之有道」、「義以求利」。他說：「因民之所利而利之」、「富與貴是人所欲也，不以其道得之，不處也」、「義然後取，人不厭其取」。端木賜遵循老師的教導，在儒士的明「義」和商人的求「利」這兩種不同的價值觀之間打開了溝通的渠道。二、善於溝通。子貢擅長語言表達與溝通，《史記·仲尼弟子列傳》曾說：「子貢利口巧辯，孔子常黜其辯」，連孔子也稱「賜敏賢於我」，可見他的語言表達能力之強。如此善辯，做買賣、搞宣傳、打廣告、討價還價肯定沒問題了。跑業務全靠一張嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣傳好，生意也才能做好。三、了解市場行情。端木賜跟著孔子周遊列國時，注意了解各國貨物的市場行情，為以後商業做大做強打下了深厚的基礎。四、重情重義，講究誠信。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學友子路過世以後，便承擔起侍奉孔子的責任來。孔子弟子三千，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人。可見，他對孔子的真誠。特別令人感動的是，孔子過世三年之後，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別，而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨居守靈達三年，才依依不捨地離開。要知道孔子推崇的三代之禮，父母過世，守靈也不過三年，而子貢守孝六年，不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經商之中，堅持「義以求利」。「己所不欲，勿施於人」，講求價格公道，誠信為先，展示了儒商的大家風範。五、經營有道。子貢擅長預測市場，囤積居奇，堅持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經營策略，加之他能精確地料定市場行情，善於掌握各地的貨物差價，及時隨著市場供需情況轉手而謀取利潤，一致富累千金，這就是子貢的「經營訣竅」。六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素養，事業有成，內儒外商。子貢儒商精神：以義取利，以利濟世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂於施善。儒商生活：博學儒雅，亦文亦商，以商養儒，以儒促商。儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內聖外王。【後世評價】子貢所獨有的才能不但使他成為儒商鼻祖，更使他成為中國歷史上的第一個「通人」，從而達到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以說子貢是我國歷史上最早的儒、官一體的儒商。《論語.學而》：「子貢曰：貧而無諂，富而無驕，何如？子曰：可也。」遍看今日富豪，富而無驕尚且少有，富而好禮的更是鳳毛麟角，百個當中不知能否有一個。《史記.貨殖列傳》寫道：「夫使孔子名布揚於天下者，子貢先後之也。此所謂得埶而益彰者乎？」孔子死後，子貢富可與諸侯分庭抗禮，勢力不可不謂強大，但他卻並未全部自私其財，而是因勢利導去宣揚孔子之名、孔子之道以及為此前赴後繼、連續不斷、不遺餘力，凡此種種才真正是後人大可貴、大可敬、大可贊、大可嘆、大可表、大可學的地方！

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