未來10年，農資批發商和零售商哪個會更難做？

07-22

未來，農資批發商與農資零售商兩者，市場究竟會如何選擇？

- 佰秀農業 -

未來10年，無論農資批發商還是農資零售店，都將面臨巨大的挑戰，農資市場洗牌也會在這個階段內完成。

農資批發商是連接農資生產企業與農資零售店或農資使用者的重要流通渠道，是保障及時的配送服務和農業技術推廣服務的重要環節。

而目前絕大多數農資生產企業，還無法拋去這個環節直接面對農資零售店或者農資使用者。並且農資批發商直接對接農資使用者數量有限，這一點和農資生產企業一樣，農資批發商同樣沒有能力直接面對更多的農資使用者。

而零售店就具有這個優勢，分布在各個鄉鎮或者村莊的農資零售店是整個農資流通渠道的分銷商。

這些現實的問題，都是現有農資界的現狀。而未來，恐怕將沒有農資批發商和農資零售店之說，更為準確的稱呼應該是農資渠道服務商。

這不僅僅是名稱的變化，而是農資市場實質性的轉變，這將是一場徹頭徹尾的改變。

隨著農業產業結構調整及種地大戶的不斷湧現，農資集中使用將會縮減農資流通環節，一些有實力、有技術、有管控市場能力的農資人將會大行其道。

不斷崛起的種地大戶，自然願意和農資直接供應者對接，甚至和農資生產企業對接，只要你能提供優質且極具性價比的農資和農作物過程管理方案，他們就會認可你，而農資流通渠道在他們的不斷比較對比之下，將會得到更加精準的優化。

- 一起農業 -

不能一概而論說農資批發商更難或者說農資零售商更難，關鍵在於是否能主動去改變，都會難，但是有的會成功轉型成農業服務商，有些也許就在這個過程中被淘汰了。結果可能是批發商，也可能是零售商。十年後，也許已經沒有農資批發商和農資零售商這樣的群體和說法了，有的可能只是農業服務商一類的群體。

土地流轉進行的很快，尤其大田區，很多地方都達到了70%以上。對於種植大戶來說，他們要麼自己比較懂，要麼會請技術員，買農資的談判能力更強，而且購買農資只是他們需求的一部分，他們更關心省事和省錢，也就是對綜合效益的關注更高，而不是局限在農資產品上。

這兩年農業服務組織正在崛起，託管、部分託管等服務已經不再只是概念，正像廣西田園董事長李衛國說的一樣「農業服務正在發生，很快就會流行」，對於大戶和農場主來說，因為種植面積大，需要勞動力，而勞動力成本在增高，勞動力數量在減少，勞動力成了未來種地最頭疼的事情。

因此農業社會化服務在順應需求不斷擴大，農資可能只會成為服務組織的附屬品，就像布料於衣服一樣，布料的品牌被忽略，衣服的品牌被重視，未來，農業服務組織的品牌會成為主流，而農資品牌可能會被忽略，成為農業服務組織的供應商而已，曾經的農資批發商和農資零售商不復存在，要麼成功轉型，要麼被淘汰… ...

- 陶子菜-

我覺得是農資批發商更難做。現在農資批發商面臨的處境很尷尬，上有廠家催款壓任務，下又客戶賒賬搞推廣，壓力越來越大，這樣下去農資批發商會難做了。是，都有壓力，但是位置決定以後的發展。

一

現在廠家市場下沉，廠家在選擇經銷商的時候不在限於市級或者縣級的大客戶，而是更多的開始考慮鄉鎮級別的經銷商。對廠家來說利潤相對較高，回款壓力也小，只要控制好區域防止串貨，這樣完全可以撇開批發商進行操作。

二

資金壓力。農資批發商每到年底都會有各個廠家的開始催款，資金鏈都在貨里壓著，但批發商一般都是賒欠，要貨款的時候很麻煩，現在很多批發商到了年底就開冬儲會，但效果一般、花費大。

三

利潤率低。現在很多產品價格也相對透明了，中間利潤一次又一次的被擠壓，而且還需要好產品佔領市場，並且讓廠家把好產品給自己，這樣自己的成本自然增加了。進貨貴，出貨價格不高。

四

人工費用高。現在農資批發商必須有業務人員下去做推廣，還需要幫著零售商做好服務。這樣管理，培訓，人員等開支增多。

現在看來農資批發商更難做了。

- 鷹擊長空 -

我就是一個農資零售行業10多年的從業者。依據多年的經驗我的思考是：

1農資零售現象賒銷太嚴重。到了年底，農資批發商的貨款少不了，農戶的錢收不上，長期以往，惡性循環。

2行業內自身惡性競爭。你不賒我賒，你價低我價更低。

3土地流轉大勢所趨，大農戶就會想到和批發商打交道或者直接廠家下來直供。

4現在的農戶不知道是自我保護意識強了還是學壞了，就算農藥沒問題，不找其他原因（比如天氣或管理方面的原因），而是耍起了無賴說是農資的問題。而批發商不會和農戶直接打交道，少了很多麻煩。

綜上所述：未來十年，農資零售商基本淘汰或所剩無幾，更好乾的一定是批發商。

-故事tyx -

未來的話，兩者都會難做，主要看技術及服務，像農資零售商的話。農藥方面，兩者都怕淘寶，怕農戶自己在網上買葯回去，不過沒有植保知識的農戶，也只能是去買些用過的葯，比如進口葯。

而批發商的話，如果是接國產葯的，就不怎麼怕串葯，如果是接進口葯的，就比較怕串貨，畢竟進口葯也壓量。同時，接到好的產品，也是關鍵！

文章來源：嶺南農經