【必備】《社交裂變九步法》(運營架構)發布

來自實戰提煉的科學方法論

全面打通運營脈絡

幫助商家全面深入了解社交電商運營框架

助力商家GMV增長

第一步：建運營團隊

1、團隊架構分工

2、前期準備工作

工作微信號

挑選人才

保密協議

磨合團隊

3、相關注意事項

防止挖走你的員工

防止團隊私下做微商

1、極致產品的三要素

容易被記住和傳播

產品力超越大部分競爭者

容易做決策

2、挑選極致產品的6個標準

毛利高

重複購買率

大眾需求

易傳播

女性產品

解決信任問題

1、通過建立信任關係發展種子用戶

給人真實的感受和體驗

多互動多建立聯繫

通過其他好友信任背書

在社交關係中發展種子用戶

借力傳播

2、做好種子用戶的維護工作

用心回複種子用戶

做好種子用戶標籤

定期回訪用戶

逢年過節送問候

3、對於幫助介紹種子用戶的表示感謝和激勵

享受折扣獎勵

享受返利獎勵

享受禮品獎勵

4、對種子用戶給予VIP服務

及時回復

發貨要快

做好售後

給種子用戶獨特驚喜

免費體驗

第四步：做營銷方案

1、常規運營

銷量規劃

方法總結

監督執行

2、節日運營

促銷推廣的精準時間點

常規節日的日常維護

3、促銷運營

互動遊戲引爆朋友圈

H5頁面介紹活動報名進群分享的

通過一些小遊戲引流的

掃描二維碼進群培訓給獎勵的

發簡訊報名的

互動準備步驟

活動預熱

活動公布

活動監測

禮品選擇

1、流量的四個來源

線下顧客或者社交關係好友，包括老顧客、朋友等

通過推客這些代理經銷商帶來的增量的社交粉絲

通過廣告、地推等方式帶來的新顧客

節日促銷帶來的新粉絲、新顧客

2、選擇合適的贈品進行促銷

新品打市場

定期更換贈品，增加消費者好奇心

3、小型團購捆綁營銷

同一產品捆綁

同類產品捆綁

非相關產品捆綁

4、人人店營銷工具，限時秒殺和拼團

秒殺：增加消費者訪問店鋪的次數，讓消費者養成習慣

拼團：一般拼團價格低於單獨的零售價，以吸粉和跑銷量為主要目標

5、會員日促銷

1、推客的獲取渠道

存量粉絲轉化

O2O積累

促銷活動沉澱

親友推薦

2、鐵杆推客的社群管理

選定群主

勤發紅包

注重成功案例的及時分享和複製學習

線下定期舉辦團隊建設活動

3、與微商團隊廣泛合作

4、合作模式

合伙人模式

代理模式

品牌顧問

5、配合立體培訓體系

6、鐵杆推客的五個特徵

要麼是親人，要麼不是親人勝似親人。所謂道不同不相為謀，鐵杆必定是同道中人

有事說事，不用繞彎子，即便是休息時間一通電話打過去，也不會被嫌棄

不分男女，不論遠近，能見面絕對不會打電話，能打電話絕對不會微信QQ

發展自己的親友成為推客

是社群中的小太陽，散發滿滿正能量

三級分銷理念

社群理念

信任理念

「電商IP」理念

流量資產理念

網紅理念

碎片化思維

傳播思維

產品思維

參與感思維

裂變思維

1、建立社群頂層設計

社群需要有話題

社群要有使命

社群要有引爆力