管理兵法1：《孫子兵法》中蘊藏的管理哲學，共6部分，共同分享

引子：

上班兩三年內之後，曾經的職場新手要開始轉型了，其中必然有很大一部分人要去做領導了（誰也不可能一直當小兵）。但很多人都沒有做管理的經驗，上學的時候沒有做過班幹部，在家裡面被父母吆五喝六，在配偶或戀人面前也屬於被管理，從來都沒有過管理經驗。但從事工作之後，專業能力有了一定的提高，就會面臨做一個「小領導」的挑戰（不做領導就要被領導，做了領導水漲船高薪資也會高）。做管理者，不僅僅是派發任務，分配工作這麼簡單，其中會有很多挑戰，有心理方面的，也有專業方面的，有人際關係方面，更有利益分配方面的，總之，非常複雜。

為了幫助大家解決這個問題，兵哥打算寫一系列的文章——《管理者升級兵法：從小白到初級管理者》。寫作中會穿插一些管理的經驗和小例子，並用兵法理念去解讀之。

正文：

孫子兵法中涉及到的管理和領導的部分，兵哥總結了下，主要有「五德」，「五危」，「六敗」，「親附」，「操守」，「愚兵」六部分。原文如下：

五德：

將者，智、信、仁、勇、嚴也。

五危：

故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

六敗：

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

親附：

卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

操守：

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。

愚兵：

將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。曹操註：「犯，用也。言明賞罰，雖用眾，若使一人也。」

先分別講一下，以上各項目都是在講什麼內容。

五德，是指做領導的必備五大素質。

講一下「智信仁勇嚴」五德之間的關係，誰是老大，誰是老二，為什麼要這樣排序，這樣排序背後的邏輯是什麼。對於五德不具備的人，是不是說就一定不能當領導；對於在五德中有嚴重缺陷的領導，有沒有什麼補救的辦法。

五危，是指做領導的五大性格缺陷。

性格缺陷，很多是先天形成的，做領導的責任重大，必然要先弄清自己的性格缺陷，想辦法彌補。那一塊薄弱了，就去補哪一塊，或者在行事的時候自己要留心在意，千萬不可陷於其中。

六敗，是指領導不稱職，容易犯的六大錯誤（災難）。

這部分講由於領導的不稱職，專業能力不強，個人性格有缺陷等原因，可能會犯這樣6個錯誤。仔細剖析這6個錯誤，可以讓管理者小心留神不犯錯。

親附，是指領導如何讓下屬親附，如何搞好關係。

這部分講親附，如何讓下屬親附自己，如何跟下屬搞好關係。「素行」的重要性，以及如何在「素行」中

操守，是指做領導該有的職業道德觀。

講孫子的職業道德觀，進不求名，退不避罪。講「利合於主」，到底是怎麼個「合」法。

愚兵，是指管理過程中所採用的策略和手段。

在具體管理過程中，對待士兵有些話能說，有些話不能說。該如何調度他們的積極性，如何管理很多人就像管理一個人一樣簡單。

這篇先提一下「五德」，後篇會詳細講解。各位先對照自身，看自己是否具備這些素質，以及這些素質是否到了可以做領導的程度。

「五德」，是做將領做領導的五大基本素質。在五德中，智信仁勇嚴，智排在第一位。做領導的，智排第一。杜牧註解說，先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。智能識權變，識變通。

申包胥說，「不智，則不能知民之極，無以詮度天下之眾寡」。不智慧的人，就不能知道兵士的極限，不能衡量天下大勢的變化。知民之極，就是了解普通民眾的極限，也能了解自己的力量極限。衡量天下大勢，謀計於廟堂，運籌於帷幄，變通於戰場，都要靠智。

在企業中，領導要有智。這個智，一般來說就是解決問題的能力。大概可以分為四個方面，第一，專業之智；第二，識人之智；第三，指揮之智，第四，應變之智。

（精彩待續）