100offer在玩「人才拍賣」？你看到的只是表象

作者：李婷西 長期霸屏速途網首頁卻總也成不了網紅的《小西訪談》創始人。

把人才放進拍賣庫里，由許多企業爭相「競購」，出價高者卻不一定獲得人才，也或許是因為企業的逼格、文化、前景……總之，人才本身有絕對的選擇主動權，雙方可以迅速成交，「拍賣行」可以獲得人才入職後年薪的12%作為傭金收入。

當然，想進入拍賣庫，人才也必須具備拍賣價值：＃互聯網人才＃、＃兩年及以上工作經驗＃、＃年薪20W＃為準入標籤。

關於招聘，100offer就是這麼玩的。

一個機智的少年

今天做客小西訪談的是100offer創始人賈智凡，他強調說：「我們是反著來的。」所謂的反著來，就是當候選人通過100offer的篩選後，會收到很多來自企業的面試邀約，候選人可以很自由的去挑選自己滿意的去面試，也就是前文說到的「人才在拍賣過程中的主動權」，但細細琢磨，反過來的前提應是：人才本身足夠優秀到企業願意去爭相競價，達成條件則就100offer通過它的准入門檻和審核機制先去幫企業HR完成「初試」。

那它到底有沒有「反著來」呢？它似乎又和「幫助企業找人才」的獵頭很相近了（包括它「為結果收費」的模式），那二者真的的區別到底是？

雖然說起來有點繞（我都要被繞進去啦！），但筆者認為核心是100offer在解決招聘的「效率」的問題，這更像是「互聯網＋獵頭」的體現，通過互聯網化的手段去吸引高階候選人和企業，通過「網路拍賣」（直接拉近人才和企業的距離）的方式加速成交（更快速的收到傭金），當然，為了保障用戶體驗，通過嚴格的審核機制去提企業HR先去篩一遍人才，這樣企業方可以在短時間內看到大量的符合需求的簡歷，同理，人才也會迅速收到大量的面試邀約便於選擇。

和傳統招聘網站相比，100offer為結果付費，不在乎海量職位海量簡歷，而在乎成交率，和傳統獵頭相比，其用了更多互聯網化的方式，提高了成單率和雙邊滿意度，所以相比「高端人才招聘」和「互聯網人才拍賣」，更願意稱100offer為「效率招聘平台」，筆者認為這是它最大的賣點，其他只為高效而服務。

其實，解決招聘的效率問題，這與賈智凡創業的初衷並不違和。

創業前，賈智凡專註投資，很多投資人投著投著就去創業了，我認為這從根源上講是為了滿足精神上的某種需求，他們想改變一些事，成就一些事，所以他們會執著的去發現那些可以促成改變的細節，或者說目前存在的某些痛點，賈智凡發現的痛點是：在投資的過程中走訪很多互聯網創業公司，他發現，不管是在矽谷，還是在國內，他們招人特別難。

當然，一個創業團隊不是一蹴而就的，可能從一個人到兩個人再到四個人，當有了CEO後，他最先要找的人不是HR，而是CTO、COO（或者財務合伙人??）等等直接影響產品或者銷售的關鍵同伴，這就意味著，企業早期的招聘就要落在這些包括CEO在內的關鍵成員身上，那麼，直接受到影響的就是創業效率。

這就是賈智凡要在市面上已經有了那麼多大小玩家的時候，做一個不一樣的100offer的原因，因為招聘的效率問題依舊存在，就得有一個解決效率問題的工具。

創業後，賈智凡也很快親嘗了「招聘難」的苦果，他懂投資，卻不懂技術，創業初期迫切的需要一個CTO把產品落地，於是他只好親自去招聘，並嘗試了各種想解決方案。

比如，去BAT挖人，在百度，賈智凡的朋友竟然幫他在百度約了一個會議室（請不要人肉這個熱心的朋友），讓賈坐在裡面隨時準備面（xi）試（nao），自己在外面遊說那些想動動的工程師們進來面試，當然，結果是一家創業公司難以吸引說服百度的人才加入。

又比如，去復旦（賈的母校）軟院宿舍樓找學弟加入（兼職），結果跑了幾層樓收到的都是拒絕回復（相關專業非常搶手），好在又遇到了一個熱心學弟，這個學弟充當了免費獵頭的身份，開始幫賈智凡找合適的同學過來面試，幾番周折，100offer收穫了一個學霸。

為什麼，初期100offer的招聘嘗試反而多在傳統的線下呢？

其實，創業公司的早期合伙人、核心團隊，很少是通過傳統招聘網站搜羅的，因為在海量簡歷信息里苦淘人才無異於大海撈針。同理，無論在企業發展的任何時期，當急缺人才的時候（互聯網企業永遠在「缺人」），有一個高效的招聘平台都甚為重要。

當賈智凡花了兩個月的時間才組建了一個四五個人的團隊後，他更為深刻的體會到了市場上迫切需要這樣一個破局的平台。

100offer是賈智凡的第一次關於創業的嘗試，創業後，他才感覺自己「什麼都不會」。

最初團隊里的4、5個人也都是第一次創業，如何做產品？如何做推廣？這對於賈智凡團隊而言個個都是坎兒，不過在大家的努力下，大家歡天喜地的迎來了第一版產品，一個月後，沒什麼用戶。。。

（大家內心是崩潰的）

但在「0」的情況下做所有可以做的嘗試是賈智凡的習慣，和招人一樣，團隊的人開始為用戶奔走（招聘行業是個特殊的存在，很多互聯網產品只需要服務一端，比如產品做好了，去吸引用戶就可以了，而做招聘需要服務好雙邊：企業和候選人），他們做過低廉的廣告，也學獵頭去給候選人打過電話，還拉了好多創業起來來站台。。。結果發現所有的嘗試都無法滿足「高效」。

最後，100offer團隊在一家技術論壇發了一封帖子，描述了產品和情懷後，竟意外收穫了很多熱心的支持者，並且一下子有了2k個註冊用戶，雖然這些用戶不一定是有效用戶，但是在這個基礎上去有針對性（技術人）的去做企業的推廣，終於開始有了一個招聘平台的樣子，所以互聯網、程序員拍賣的這個切入點或許並不是一個偶然。

後續，賈智凡針對這些有效的候選人和企業做了持續性的線上人才拍賣，而後100offer也在不到兩年間先後完成了A、B輪融資，崗位也從程序員擴張到了互聯網的其他崗位。未來，100offer也要逐步向二三線城市擴張。

最後，筆者推測，在互聯網這個行業去做「重度垂直」，就像它最早著眼「程序員拍賣」，而後又擴散到市場、營銷人員等其他職位等一樣，我相信100offer若干年後會把針對互聯網行業的「效率招聘」模式複製到其他行業。