有時講道理很傻

　　一個在夜市裡擺攤的女人，賣的全是家用小東西，從水桶、衣架、水果刀到梳子、桌布、牙籤，她的生意最好，其他比她漂亮年輕的女人，很是不服氣和想不通：「到底憑什麼呵？」我要說的答案是：因為她是個啞巴。奇怪，按理，能說會道的才有利推銷自己的。但是，啞女有自己的一套，當顧客挑完東西，到她面前付款時，她飛快地在一個本子上寫下一個數字，再撕下來理所當然地給顧客，一般情況下，沒有人提出異議，沒有人願意與她費口舌討價還價，你說誰還會為了買點小家用而奢侈地去學一門啞語？

　　可是，還是沒有完全弄明白：為什麼人們就那麼信任她？也許是因為「書面的」東西可靠？寫信比打電話更誠懇更隆重更有說服力，所以寫在紙上的價格，有一種一步到位、不容爭議的權威？本是缺陷、弱點，怎麼反而被這位女士經營成優勢？我們往往只知道蜜蜂蝴蝶可以傳遞花粉，其實蒼蠅也會。

　　據說，做為乒乓王國的中國，即使是排名第一的頂尖運動員，也怕歐洲的一些打法蠻橫「不講道理」的選手，也許他們名不見經傳，但是「亂打一通」，往往會讓一流選手陰溝裡翻船。原來殺手鐧不一定是顛撲不破的真理，有時態度可以決定一切。

　　有位「海歸」朋友，在美國學的是工商管理專業，他講到一個有趣的經歷：美國談判專家建議，跟房東談判房租的時候，不要一個勁跟他在房子的價格上拉鋸，而應該問他：「你漲價後面的理由是什麼？」然後就這些理由對其進行剖析，讓他知道其中某些是站不住腳的，這就是「原則式談判法」。可是，搬到現實社會，尤其是有不同文化背景的國內，房東還會有興趣跟你講這些道理嗎？有次，他就真的碰到這麼一位房東，在「海歸」朋友準備與其進行一番理論時，對方不耐煩地回答：「你不租，還有別人要租！」他不跟你談「原則」，他跟你講權力，或者乾脆什麼都不要談。

　　我們在生活里，經常會碰到無哩頭的人或事，所以，我們需要靈活應對，否則，講道理或拘泥於所謂的原則就可能寸步難行，「犯傻」也許比「犯錯」更容易摧毀一個人的心理尊嚴。這個世界永遠需要規則秩序，但是我們也要有另闢蹊徑的智慧或者胸懷，什麼時候講道理什麼時候玩無哩頭，是我們人生中必須面對的無數選擇中的一項，比如說不清楚的時候，可以選擇筆談；講道理不行的時候，不妨吵架。一切就這麼簡單，有時簡單反而可以省去許多紛爭，會武功的人是不帶什麼兵器的。