小超市促銷8方案

篇一：小超市小促銷活動促銷主題：營養早餐天天送促銷時間：2月24日—3月2日促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早餐一份。每天數量有限、送完為止。注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃檯不參加此活動。促銷主題：幸運綵球連環中促銷時間：2月23日—2月28日促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，並參照獎項設置領取相應的獎品。注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃檯不參加此活動促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵促銷時間：3月1日—3月4日促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗。注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃檯不參加此活動。活動主題：正月正看花燈活動時間：3月4日活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a．促銷活動的理念a．目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b．時效性a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創新性a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的衝擊力，提高活動效果。d．形象性a).任何活動都必須本著「以誠信為原則」。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經濟規模新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的範圍a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規範，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜誌上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d．贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的遊戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限於特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度並可增進對商品的了解）。h．繼續購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維繫品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最後刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買慾。j．試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。e．促銷企划上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關係。d．對象要明確。e．以數字來估計目標及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的遊戲）。f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標籤有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是採用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對於不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。c．逐日折扣是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用於54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價除了折扣戰略外，利用「超低價」，「震撼價」等直接降價方式吸引消費者。然而由於一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會採用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度並不震撼或是消費者根本沒有感受，那麼此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e．組合式購買組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對於高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。f．折價券利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對於購物意願刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在於能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在於購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，於下次消費抵用。g．以舊換新通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可採用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對於擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至於舊品的處理，則可在稍加整理後，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，並不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了製造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然後，再依先到後來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見於超級市場，由於各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j．來就送通常連鎖業者為招攬來客數，於新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用「來就送」的方式。憑廣告傳單、報紙、雜誌上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對於購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送其主要的意義在於刺激購買力。所以，買就送對於單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由於無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數，增加領受贈品的機率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業者需加以控制與防範。1．滿xxx元就送xxx商品以不同購物門檻設限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對於贈品數量的控制方便。連鎖業者可針對不同的門檻設計不同的贈品力，對刺激單日營業額的助益頗佳。因此，通常贈品成本與設限金額的比值不超過3%上限為控制基準。可視各連鎖經營業別毛利結構的不同而調整。至於贈品力，則要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費送，都是贈品力的施力點。換言之，日用品由於其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。除非其具有非常的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。另外，配合節慶選用贈品則是另一重點。如母親節贈品偏向女性化商品，而父親節商品則以男性商品，此外，在於節慶贈品時，部分連鎖業者也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為「為你準備另外一份超值禮品」的促銷手法，廣為宣傳。篇三：小型超市營銷策劃書小型超市營銷策劃書——購物方式：開放式自助購物方式一、背景介紹自己寫一下校園裡邊的具體情況二、營銷宗旨為您服務每一天三、消費市場分析在校大學生是一個很大的消費市場，對於學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等於抓住了成功，抓住了金錢。下面我們對在校大學生進行分析：⒈大學生消費有其不理性的一面。大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那麼，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。⒉大學生對品牌的忠誠度很高大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。⒊大學生更側重時尚性消費學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重很大。4.大學生傾向物美價廉的商品這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。大學生消費方向：主要五大消費：旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：娛樂場所，如網吧、溜冰場、撞球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗髮水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網費話費等平日旅遊，如遊覽各地名勝學慣用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等總之，我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。四、環境分析1宏觀環境分析我校在校生大約有萬餘人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這麼多的學生將帶來商機。2經濟環境劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。3校規為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就是學院後勤部嚴格限定校內超市數量，這將之後我們創造一個較穩定的竟爭環境。4競爭環境分析「小吃街」集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那裡的衛生不進仁義，吃到雜食，頭髮等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。5學生消費行為分析校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。五、swot分析優勢：劣勢：機會：威脅：六、營銷建議1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把校園超市的特色定為：設備簡樸，環境舒適，乾淨，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來。和不幹凈，不衛生的小吃街區分開。為學生提供一個良好的購物環境，讓他們能夠安心購物、放心購物。2.招聘的員工必須經過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數量就會增加。4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。七、營銷戰略1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的時候是附近的居民2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消費品（如飲料、零食），和一些其它商店裡沒有而受大學生歡迎的特色產品（如老酸奶）。4．價格：對於那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自己盈利的前提下，以低於其它商店5毛到1元的價格標價；對於那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高於其它商店的價格標價。5.渠道：a：店內銷售b：外賣服務c：和學校里活動的負責人取得聯繫，建立某種關係，然後拿到活動所需物品的提供權等。6.促銷：採用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。八、行動方案方案一問卷調查1、2、活動對象：學校學生活動目的：通過問卷進行一定的宣傳；得到消費者習慣及偏好等有用信息3、4、5、活動時間：自己定，最好是周六周日活動方式：紙頭的問卷調查和網上的問卷調查活動內容：前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，問卷列印複印活動實施：在自己專業和其它專業發放問卷，問卷回收；同時，在網活動後期：問卷統計，分析相關有用信息6、活動費用：問卷的列印複印100份10元問卷的發放10人免費問卷的統計4人免費7、活動意義：經過此活動的設計，使得填答問卷者確立起對校園超市的信任感，這樣不僅使校園超市擴大影響，而且將對校園超市的品牌推出以及提高其服務水平大有裨益。此次問卷調查有利於消費者進一步了解校園超市並對下一步的校園超市促銷作鋪墊。8、活動小結通過問卷調查，我們知道：自己根據學校的實際情況寫一下，問卷不用真做，但要根據自己的推測寫活動總結。方案二推行會員制1、目標公眾：——大學學生2、宣傳口號：尊貴會員，為您服務每一天3、活動時間：自己定4、活動目的：通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受到「加」的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。5、活動內容：一．會員卡申辦條件（1）新會員一次性消費20元，可獲取校園超市會員卡一張，每人限辦一張。老會員可憑會員卡更換新的會員卡。會員的貴賓待遇（2）持會員卡在校園超市消費購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。（3）積點返禮、不定期滿額贈禮。（4）會員生日當天購物滿50有精美禮品相送。（5）享受預存消費金額贈送一定消費金額或者精美禮品的優惠。二．使用須知持卡須知為：1.本卡是您尊貴身份的象徵；2.本卡可充值消費；3.憑此卡在惠雅超市消費可享受會員價優惠；4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；6.此卡只限本超市使用；7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許範圍內的一切解釋權！會員原則：（1）會員卡1人限辦1張，不得轉借他人使用。（2）會員卡自申辦之日起24小時生效，生效後方可正常使用。（3）請在購物時主動向營業員或收銀員出示會員卡，顧客購物若未即時出示會員卡，則不能享受相應積點及折扣功能；會員卡積點在購物付款時進行，過後不再補積。（4）若會員卡所填資料有變，請儘快憑原卡和有效證件原件至服務台辦理變更手續。（5）若參加活動，請持本人會員卡及收銀小票領取禮品（購物券），會員卡號須同收銀小票卡號相同方可領取。（6）請勿將會員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無法使用。方案三商品促銷1、活動對象：——學校學生2、宣傳口號：低價格消費高質量享受3、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。4、活動時間：自己定5、活動內容：（1）混搭的實惠：採取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價等。（2）抽獎買滿一定額度，可抽獎一次。需要注意的是，必須要百分百中獎，這樣大家才不會覺得這抽獎的活動只是一個商家斂財的幌子,也會提高他們參與本店下次活動的興趣。（3）限時搶購在規定的某段時間內，某樣比較大眾化的商品便宜賣。並且，偶爾可以對該商品限量供應。就是在活動的時間內，在貨架上擺一定數量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，一來可以提高大家的關注度，等有下次類似的活動的時候，大家可能會搶先來買；二來，超市在那樣商品上也不致於太虧。九、費用物力：問卷100份10元（註：促銷商品及後期會員卡辦理費用不包括在內）人力：問卷調查10人0元（義務）問卷統計4人0元附表1:校園超市市場問卷調查您好，為了使校園超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務，您能不能花一分鐘的時間作此調查，以便我們發現我們的不足之處，以求改進，來給您帶來更優質的服務。1.您平時喜歡去哪家超市？（可以多項選擇）a：自己寫幾個學校里或外面的超市名稱b：c：d：e：2.您平均多長時間去一次超市？a:一個月b:一周c:3-5天d:1-2天3.您每次都能買到你想買的商品嗎？a：經常b：一般c：偶爾d：從不4.如果在價格相近的前提下，您認為超市比較吸引您的是？a:路途偏近b:商品及服務質量好c:選購方便5.在超市裡您最常買的是那類商品？（可多項）a：飲料類b：零食類（膨化食品餅乾話梅）c：日用品類d：速食麵6.每次購買商品的銷費額是？a:10-30元b:30-50元c:50-100元d:0-10元7.您有去過校園超市嗎？a：有去過也有買過b：去過但沒買c：知道但沒來得及去d：沒去過，因為已有固定超市8.您知道校園超市價格相對比較便宜么嗎？f：a：現在剛知道想去看看b：不知道也沒想去看看c：知道我經常去9.您在超市最經常買或者是最需要的東西是（）。（可以具體到品牌）10.本超市吸引您的是？a:價格合理b:商品及服務質量好c:地理位置優越d:商品豐富及購物環境舒適11.您對本超市的意見與建議，我們會儘力完善，更好地為同學們服務。答：最後，非常感謝您對我們的支持，祝您學習進步，萬事如意！o(∩_∩)o篇四：超市小活動方案圖片已關閉顯示，點此查看一、活動主題：盛夏颶風,購物過把癮二、活動時間：2007年8月1日——5日圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看商品篇內容一、低價颶風，驚喜不斷！商品內容：印刷費：0.27元/份*30000份=8100元投遞費：0.05元/份*20000份=1000元活動篇活動一：購物過把癮，超值大換購！活動時間：8.1—8.3活動內容：①購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當日單張電腦小票到超市大門口+1元領取立白洗潔精500g一瓶，每天限送300瓶，送完即止。立白洗潔精費用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元收回金額:900瓶x1元/瓶=900元實際金額:2520-900=1620元②購物滿88元+5元換維達捲紙10粒裝一提內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑當日單張電腦小票到超市大門口+5元領取維達捲紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。維達捲紙費用：9.6元/提80提*3天=2304元收回金額:240提x5元/提=1200元實際金額:2304-1200=1104元換購費用:2724元活動一：購物過把癮，瘋狂大派送！活動時間：8.4—8.5活動內容：①購物滿48元送雞蛋(6個裝)一盒。內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當日單張電腦小票到超市大門口領取雞蛋(6個裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!雞蛋費用:4.5元/盒*900盒=4050元②購物滿88元送5斤裝大米一袋內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當日單張電腦小票到超市大門口領取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。大米費用:6.75元/袋*800袋=5400元派贈總費用：9450元活動總合計：12174元註：以上活動每票任選其一，不準同時參與。每人每票限一份小票不累計，不分解。數量有限，送完即止！（團購不參與此次活動。）活動二：盛夏颶風，積分有獎活動時間：8月1日至8月5日晚19：00止活動內容：活動期間凡持積分卡消費滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風，積分有獎的抽獎活動。將於8月5日19:00在廣場現場電腦進行抽取：獎項設置如下：特等獎：1名獎微波爐一台（價值：388元）一等獎：3名，獎故園涼席18cm一床，價值：238元二等獎：5名，獎電風扇一台，價值：129元三等獎：30名，獎茉莉花涼枕一個價值18元鼓勵獎：100名，獎小禮品一份費用預算：微波爐：庫存贈品故園涼席：238元x3床=714元電風扇：129元/台x5台=645元茉莉花涼枕：18元/個x30個=540元鼓勵獎：小禮品一份（供應商攢助）合計費用:1899元注意事項：1、抽獎形式為：8月5下午19：00現場電腦抽獎，將所有參與積分的顧客的積分卡號碼輸入電腦進行抽獎，公布積分卡號與顧客姓名。2、顧客在8月12前兌獎有效。3、中獎顧客憑本人的積分卡和活動期間任意一張滿38元的電腦小票至服務中心領取獎品。費用預算：1899元活動三、場外活動、精彩繽紛！活動內容：12周年慶的場外活動。a、動感「cool」夏——新一佳納涼晚會活動時間：7月28日，29日（周六、日）活動內容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會吧！每天晚上，門店組織各種形式的文體活動，競吃、競飲，遊戲，經典影片放映等活動，營造場外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物。活動操作：商品部負責提供贈品資源，贈品支持：以西瓜、烤雞（競吃），啤酒、碳酸飲料（競飲），庫存贈品（遊戲）等為主，活動要求：1、此活動各店根據店內資源自行組織；b、動感「cool」夏飲料節（廠商活動）活動時間：7月21日-29日活動內容：1、夏季飲料場外特賣；2、門店廣場搭活動舞台，統一組織飲料廠家（如統一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞台做促銷。c、廣場夜市促銷活動活動時間：8月4日，5日（周六、日）活動內容：門店可組織夜市美食、飲料、水果等叫賣促銷活動（穿插趣味小遊戲）。費用預算：0元（在12周年慶費用中）三、宣傳計劃：2、店內廣播宣傳，每天必須每半小時之內播一次。3、電台每天一小時的節目宣傳。4、報紙宣傳：4000元①《常德日報》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，②簡訊發送30000條x0.07元/條=2100元四、氣氛布置費用（727元）（店外活動布置：（活動內容噴繪、氣氛裝飾等）五、所有費用預算：（單位：元）圖片已關閉顯示，點此查看八、銷售預估：(於2007年6月1日至5日對比)1、今年6月1至5日銷售額為70.1萬，毛利額為9.78萬。此次活動預計銷售額增長35%，預計增加的銷售額為24萬，增加的毛利額為3.394萬；(毛利率按14%算)2、今年6月1至5日我店來客數為21708人，此次活動預計來客數增長30％，預計增加的來客數為6512人；3、活動費用預算3萬，占該活動預估銷售額的3%；4、活動收益0.394萬（註：活動收益=增加的毛利額-活動支出的費用）。圖片已關閉顯示，點此查看篇五：超市小活動方案圖片已關閉顯示，點此查看一、活動主題：盛夏颶風,購物過把癮二、活動時間：8月1日——5日圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看商品篇內容一、低價颶風，驚喜不斷！商品內容：印刷費：0.27元/份*30000份=8100元投遞費：0.05元/份*20000份=1000元活動篇活動一：購物過把癮，超值大換購！活動時間：8.1—8.3活動內容：①購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當日單張電腦小票到超市大門口+1元領取立白洗潔精500g一瓶，每天限送300瓶，送完即止。立白洗潔精費用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元收回金額:900瓶x1元/瓶=900元實際金額:2520-900=1620元②購物滿88元+5元換維達捲紙10粒裝一提內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑當日單張電腦小票到超市大門口+5元領取維達捲紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。維達捲紙費用：9.6元/提80提*3天=2304元收回金額:240提x5元/提=1200元實際金額:2304-1200=1104元換購費用:2724元活動一：購物過把癮，瘋狂大派送！活動時間：8.4—8.5活動內容：①購物滿48元送雞蛋(6個裝)一盒。內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當日單張電腦小票到超市大門口領取雞蛋(6個裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!雞蛋費用:4.5元/盒*900盒=4050元②購物滿88元送5斤裝大米一袋內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當日單張電腦小票到超市大門口領取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。大米費用:6.75元/袋*800袋=5400元派贈總費用：9450元活動總合計：12174元註：以上活動每票任選其一，不準同時參與。每人每票限一份小票不累計，不分解。數量有限，送完即止！（團購不參與此次活動。）活動二：盛夏颶風，積分有獎活動時間：8月1日至8月5日晚19：00止活動內容：活動期間凡持積分卡消費滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風，積分有獎的抽獎活動。將於8月5日19:00在廣場現場電腦進行抽取：獎項設置如下：特等獎：1名獎微波爐一台（價值：388元）一等獎：3名，獎故園涼席18cm一床，價值：238元二等獎：5名，獎電風扇一台，價值：129元三等獎：30名，獎茉莉花涼枕一個價值18元鼓勵獎：100名，獎小禮品一份費用預算：微波爐：庫存贈品故園涼席：238元x3床=714元電風扇：129元/台x5台=645元茉莉花涼枕：18元/個x30個=540元鼓勵獎：小禮品一份（供應商攢助）合計費用:1899元注意事項：1、抽獎形式為：8月5下午19：00現場電腦抽獎，將所有參與積分的顧客的積分卡號碼輸入電腦進行抽獎，公布積分卡號與顧客姓名。2、顧客在8月12前兌獎有效。3、中獎顧客憑本人的積分卡和活動期間任意一張滿38元的電腦小票至服務中心領取獎品。費用預算：1899元活動三、場外活動、精彩繽紛！活動內容：a、動感「cool」夏——新一佳納涼晚會活動時間：7月28日，29日（周六、日）活動內容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會吧！每天晚上，門店組織各種形式的文體活動，競吃、競飲，遊戲，經典影片放映等活動，營造場外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物。活動操作：商品部負責提供贈品資源，贈品支持：以西瓜、烤雞（競吃），啤酒、碳酸飲料（競飲），庫存贈品（遊戲）等為主，活動要求：1、此活動各店根據店內資源自行組織；b、動感「cool」夏飲料節（廠商活動）活動時間：7月21日-29日活動內容：1、夏季飲料場外特賣；2、門店廣場搭活動舞台，統一組織飲料廠家（如統一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞台做促銷。c、廣場夜市促銷活動活動時間：8月4日，5日（周六、日）活動內容：門店可組織夜市美食、飲料、水果等叫賣促銷活動（穿插趣味小遊戲）。費用預算：元三、宣傳計劃：2、店內廣播宣傳，每天必須每半小時之內播一次。3、電台每天一小時的節目宣傳。4、報紙宣傳：4000元①《常德日報》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，②簡訊發送30000條x0.07元/條=2100元四、氣氛布置費用（727元）（店外活動布置：（活動內容噴繪、氣氛裝飾等）五、所有費用預算：（單位：元）圖片已關閉顯示，點此查看八、銷售預估：(於6月1日至5日對比)1、今年6月1至5日銷售額為70.1萬，毛利額為9.78萬。此次活動預計銷售額增長35%，預計增加的銷售額為24萬，增加的毛利額為3.394萬；(毛利率按14%算)2、今年6月1至5日我店來客數為21708人，此次活動預計來客數增長30％，預計增加的來客數為6512人；3、活動費用預算3萬，占該活動預估銷售額的3%；4、活動收益0.394萬（註：活動收益=增加的毛利額-活動支出的費用）。圖片已關閉顯示，點此查看篇六：超市促銷活動方案超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：ü「活動名」要有吸引力、易於傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為「青梅煮酒論英雄」雀巢加咖啡送咖啡杯名曰「紅杯歡樂送（頌）」；ü贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為「超酷球量派對」ü贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種「晚來一步就沒有贈品」的感覺會大大促進購買慾；3、盡量不做同產品搭贈（如「買二送一」），免有降價拋貨之嫌，結果可能「打不到」目標消費者，反而「打中了」貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆紮銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設計原則ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；ü促銷pop標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區別；儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；ü巧寫特價：ü寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原則ü儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太「生僻」的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價位；如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵；ü最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；ü與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價速食麵贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：背景：某乳品企業計劃於10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，並設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購製作）。活動準備排期表如下：工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人1、廣宣品設計採購廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。採購製作周期3天，9月5日前提交給項目經理9.1—9.59.5採購部人員/促銷活動組人員a採購經理/項目經理2、禮品製作製作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理9.1—9.59.5採購部人員/促銷活動組人員b採購經理/項目經理3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，並就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，並獲得駐場場促銷人員核准手續。9.5—9.209.21業代a/項目經理項目經理4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業代a項目經理5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認9.28—9.299.29業代a/項目經理項目經理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓9.28促銷主管負責/活動組員工a、b協助項目經理工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業代a/促銷活動組全體人員項目經理8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，並確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格9.29—9.309.30項目經理銷售經理9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果10.110.1項目經理銷售經理七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息彙報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；1.業務代表回訪要求及工作日報表；填報人：業代內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題彙報人：項目經理/銷售經理2.促銷小姐工作日報表；填表人：促銷小姐；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；彙報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）3.促銷日報表；填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；彙報人：項目經理4.促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄彙報人：項目經理/銷售經理5.獎罰單、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：一、背景：為什麼做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什麼樣的促銷思路？要達到什麼樣的目的？如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；三、內容：1、時間：精確到小時2、地點：具體到超市店名3、執行人：具體到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、遊戲f、換購g、抽獎h、積分i、其他②具體內容：買贈或特價內容細則③限制條件限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪pop張，張貼位置；dm張，發放時間及頻率；堆頭pop張，陳列要求；（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布置效果圖、現場陳列效果圖等）6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度7、信息彙報記錄工具8、效果預估9、費用預估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好充足準備：a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷後貴店的銷量預估銷量增長（預計）曲線圖利潤增長（預計）曲線圖促銷現場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。c、話術提綱包括：?談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。?談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。②其它技巧?注意控制自身情緒，避免出現急於求成，不耐煩、興奮等。狀態始終保持平靜理性的風度；?不做超出自己職權的許諾，不要誇大其詞。我們的合作是長期的；?欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過「艱苦」談判之後的讓步會讓對方更喜悅，更有「成就感」。?掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；?談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；?如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；③確認談判結果鑒定促銷協議，註明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。2、準備工作需注意：①準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）②如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；④活動前應製作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯繫人（如櫃組長）是誰、聯繫方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯繫；⑤活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束後可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。二、促銷活動的現場執行注意事項：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。並對促銷人員進行現場輔導和培訓；2、促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；3、促銷人員應明確以下內容：①促銷目的。不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至於成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規範自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；②促銷政策，促銷產品、價格；③推銷技巧：包括：推銷心態：推銷從顧客說「不」開始；推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態；推銷的訣竅是：積極主動；推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。4、l禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，並通知當事人；l主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進；5、告知是促銷成功的關鍵：1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區的廣宣品儘可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲4)知促銷內容；5)超市內非本產品銷售區域，告知「我們今天做促銷」，並6)指明本產品銷售位置；7)收款台、出入口是必經之地，是重點告知區域通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動總結要點：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；3、現場照片；4、活動總費用彙報、活動總銷量彙報、費用佔比；5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議彙報；6、項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具「對店方做出彙報」，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關係；7、活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。六、超市生動化超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：生動化的作用：刺激衝動性消費；在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；讓人感受到產品品質和品牌形象；生動化的意義：?沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；（unseenisunsoid）?公司和店主都失去利潤和銷量；?失去的銷售機會永遠不會再來；?生動化是業務人員天職，是最後的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；?生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。?反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列a、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大於主競品排面；b、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小後大，統一的包裝順序；d、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；e、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日晒、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進後線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；f、所有排面突出商標（中文）；g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；h、用冰櫃陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產品要放在冰櫃前排；生動化法則——落地陳列a、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。b、島型陳列：1—1.2m，位於客流主信道，可以從四個方向拿取產品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。c、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。d、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。e、每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。f、每一包產品均須正面朝前，補充產品由後而前，由上而下。g、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。h、別忘了安全性。i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。j、必須有明顯的價格標示，並取下幾罐以示該產品正在售賣中生動化法則——陳列位置選擇a、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；b、人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀台；c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀台；d、冰櫃把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動化法則——廣告品使用技巧a、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置b、廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準製作，不得任意圖畫c、所有廣宣品必須突出主色調d、pop：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致pop需常換常新，與促銷活動同步pop也有正確的品牌和包裝順序pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則pop的張貼質量和張貼數量非絕對正比關係e、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架f、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致生動化法則——超市可能投入的生動化工具：<篇七：超市促銷策劃書蘇果超市迎雙節促銷策劃書策劃人：第二組班級：連鎖經營管理班目錄:一、促銷主題???????????????????3二、促銷目的???????????????????3三、促銷時間???????????????????3四、促銷對象???????????????????3五、促銷方式???????????????????3六、活動前安排??????????????????7七、媒介支持???????????????????7八、費用預算???????????????????7一、促銷主題歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年二、促銷目的元旦至春節期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節促銷於一體。一方面是冬季家電的當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標群體顧客展開促銷外，還要針對會員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數，品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至於成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規範自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。三、促銷時間：2011年12月31日~2012年1月27日四、促銷對象：超市周邊居民及高校的大學生五、促銷方式：1第一部分：商品促銷(1).促銷時間：2011年12月31日~2012年1月27日2.促銷商品：促銷商品總數為210種左右。食品為100中，平均毛利下降5~8%，用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%。根據不同的時間段（如：元旦、春節段）安排不同放入商品進行促銷。3.廠商促銷安排：場外：食品3家，日用品3家。場內：食品10家，用品5家。聯合廠商做相關活動（操作時間為特價活動日內）4.操作說明：食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類商品因擺放相對集中，安排2名促銷員。在銷售相對集中的日期，人員另行安排。第二部分：促銷活動（一）元旦部分活動主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜活動時間：2011年12月31日~2012年1月2日活動一：迎新年，賀新年活動內容：凡在本超市購物滿59元的顧客，可在服務台領取2012年精美枱曆一本。限1000名，送完為止。操作說明：在超市門口明確指明領取地點，工作人員在贈送時要面帶微笑，並祝福顧客新春快樂。活動二：新年到，福到，禮送到活動內容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地點抽取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠卡片，在本超市獲得相應的新年實惠。操作說明：1.卡片需加蓋超市專用章2.卡片在兌換商品後需註明已經換購併回收卡片。3.卡片上需註明優惠券兌換截止時間，過期不兌換（兌換截止時間為2012年1月27日）4.每天統計兌換出的各個級別的總數（二）元旦後至春節前活動主題：long（龍）long（龍）happy,happy購活動時間：2012年1月1日~2012年1月27日活動一：新年驚喜換購價活動時間：2012年1月10日~2012年1月20日活動內容：購物滿59元，加9元可換購價值19元的商品，購物滿119元，加19元可換購價值39元的商品（換購商品為一些實用性商品，如茶杯等）操作說明：1.憑購物小票到服務台一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某一商品換購完，可用同價值商品替換。3.換購商品要保證質量，請顧客當面檢查，換購商品不可以調換活動二：噼里啪啦迎新年活動時間：2012年1月20日~2012年1月25日活動內容：超市會員在超市內購物滿100元，可以扎破氣球一個，氣球內藏有獎券，滿200元可以扎破兩個，以此類推，張小票限扎五個氣球。獎券設置：獎券為即刮即開型，中獎率為100%，獎品可為商品或超市消費券。獎項設置：一等獎：在獎券上印有2、0、1、2四個數字，5名，獎品為價值299元的商品。二等獎：在獎券上印有2、0、1、2四個數字中的任意三個，10名，獎品為價值99元的商品。三等獎：在獎券上印有2、0、1、2四個數字中的任意兩個，50名，獎品為價值19元的商品四等獎：在獎券上印有2、0、1、2四個數字中的任意一個，100名，獎品為價值9元的商品。操作說明：可在超市外圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，會員憑購物小票及會員可可進入扎氣球。活動三：會員積分大換購活動時間：2012年1月1日~2012年1月20日活動內容：凡本超市會員，之前會員購物為一元換取一個積分。活動期間按照100分抵一元比例，換取闡釋提供的商品積分不足的部分可用現金。換購期間，會員購物雙倍積分，化妝品和家電類商品十倍積分。活動四：瘋狂搶購一日送活動時間：2012年1月20日活動內容：超市內的食品類產品均7折銷售。六、活動前準備1.各活動相關人員及物品必須在活動開始前2天準備好，經營銷部門核實無誤後方可開始活動。2．所有工作人員活動期間均穿統一配發的新年服裝。3.場內外要精心布置，做到能烘托出喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氣氛。充分凸顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。場外布置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字「恭賀新禧」，左右兩側要有福龍恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型「福」字。另外，門口處根據不同時間段的活動安排，註明每日的活動。場內：一進門口處製作大型福字。門口一段甬道上方懸掛印有「新年快樂」的裝飾品。另需印製弔旗、展示商品的展台。弔旗的顏色、字體等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個超市形成一片祥和、繁華的景象。2.超市門口展板廣告展板：3000元拱門：1000元弔旗：10條*30元/條=300元堆頭及米字展架：5000元場地布置費用：60000元人員費用;46000元活動獎項、禮品及相關花費：20萬工作人員服裝費用：200套*100元/套=20000元其他費用（運輸費、差旅費等）：50000元機動費：25000元合計：415500元篇八：某超市新開業促銷活動方案xx超市新開業促銷活動方案活動主題：喜慶新開業百萬豪禮大放送！（總計：53800元）dm檔期：1月*日-----1月*日活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算：500元x3天=1500元活動時間：（開業前3天）活動形式：活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名活動二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26日）費用：15000元活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）活動三：來就賺滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元活動時間：開業前3天活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元7元*200桶x3天=4200元10元*200個x3天=6000元活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算：10000元活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀台號，而此時正在此收銀台結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。註：收銀課財務防損等部門共同負責。活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
推薦閱讀：