與老闆吃一頓飯，丟掉了年薪30萬的工作！看後我明白了一個道理

聽說一哥們，個人能力非常強，在學校當過班長，做過學生會主席。大四畢業，即將踏入職場，他去參加一個世界500強企業的面試，表現非常很好，順利通過複試，兩天後參加最終的飯局面試。面試結束後，我問哥們結果怎樣，他說自己表現非常好，絕對沒問題。

三天過去了，哥們還沒收到offer，後來打聽得知被錄取的竟不是他。哥們感到很絕望，也很不甘心，最終人事部告訴他，他確實能力超群，落選的原因就是，整個飯局中，他從來沒有對任何一名服務員表示過感謝……

雖然這是一件很小的事兒，但從中體現的確是一個人的品質問題，職場銷售的最高境界是一切成就都因為愛，心中沒有愛，是很難做好銷售的。

這件事讓我感到十分震撼，也突然明白了自己職場銷售為什麼業績不好了，自己的分別心太強，對待客戶不夠真誠。自己卻太「現實」了，對客戶的好都不夠真誠，只是想著把客戶搞定就能多賺點錢，利益熏心…因為這樣，自己總是要不斷的去開發客戶，轉介紹的客戶實在太少。

通過這件事兒，我做銷售的心態有了改變，發自內心的去關心客戶了。每到周末，我都會準時給客戶發送一條簡訊：X總，祝您周末愉快！小李。沒有其他目的，就是一句真誠樸實的問候。剛開始很少有客戶回復簡訊，換做以前自己肯定會抱怨，簡訊發了也不會，算了不發了。但現在自己的心態轉變了，自己發簡訊是表達對客戶的祝福，客戶回不回復都無所謂，因為自己的目的達到了。

因為這種心態的轉變，自己每周都能堅持給客戶發送周末祝福簡訊，剛開始沒效果，但堅持一兩個月後，有客戶開始回復簡訊了，有說謝謝的；有說每周都收到你的祝福，謝謝你；還有說現在到點就能收到你的簡訊，哪天收不到都不習慣了…看到客戶的這些回復，更加堅定了自己的想法，自己真正去關心客戶，客戶才會關心自己的業績。

就這樣，有了簡訊的鋪墊，客戶對我的信任度有了很大的提升，找我尋單的客戶逐漸多了起來，自己的銷售業績也漸漸有了起色，半年後就成了公司銷冠，至今還記得經理那不可思議的表情。

下面給大家分享一些我發送周末簡訊的小技巧：

職場銷售並沒有想像中的那麼難，多一些真誠，少一些套路，真心對待客戶，把客戶當親人對待，你的收穫一定超想像！