微商成交的十大原因

07-22

做任何事情，最重要的是方向，一旦方向錯了，那麼所有的努力就會大打折扣，所以在說微商的成交技巧的時候，提供微商成交轉化率的時候，首先要掌握促使微商成交的要點有哪些，哪些因素是他們購買的原因。

一、簡單方便

很多人為什麼在互聯網上購物，而不是在去線下的實體店購買東西，最主要的原因就是它簡單方便，我們只要面對電腦，無論店家在天南海北，跟我們的舉例都是一個顯示屏的舉例，一鍵下去，就完成整個購買。

二、信任、口碑

微商作為基於微信等移動社交工具的強關係，基於朋友對產品的真假信任，基於朋友買了或者產品的口碑，相信產品的品質。

三、衝動購買

很多時候，微商中的購買並不是理性的購買，可能是微友跟你的感情比較深，突然發現你在銷售某個產品，他們處於友情向你購買。例如我就有很多微信好友，他們可能是我大學同學、高中同學，突然發現我自己有出版作品，於是一股腦的全部買了。

四、實惠

雖然在微信里購物的人群對產品的價格並不是太敏感，但是實惠還是吸引這每個消費者的神經。

五、視覺衝擊、產品特性

因為視覺等的衝擊，直接激發了人的購物慾望，或者因為產品的某個特性，直接產生了你購買產品的慾望，例如我有個大學同學在微信上銷售他們家的土蜂蜜，這就引起我的購買慾望。

六、時間差

很多產品再不同的地區上市的時間是不一樣的，最典型的案例就是蘋果iPhone，它在美國比中國大陸提前上市，如果這個時候做海外代購的話，那麼應該異常火爆。

七、稀缺性

就是其他渠道很難買到的產品，比如很多人做海外代購，就是利用了其他人在國內很難買到這一點。

八、極致購物體驗

微商本身就是1對1的溝通，是人與人的溝通，所以在微商中往往容易得到極致的服務體驗，例如客戶在微信中購買化妝品產品，往往會得到1對1的諮詢指導，專家會告訴你你的皮膚為什麼出現問題，適合用什麼類型的產品等。

九、風潮

並沒有太明顯的需求，就是因為在看朋友圈的時候，突然發現大家都在購買某產品，自己跟風也購買某產品。如我自己銷售佛珠的時候，就經常借用明星帶佛珠這一「風潮」來刺激消費者購買。

十、引導購買

因為被某篇你感同身受的文章吸引了，本來沒有購買慾望的，後面產生了購買需求。