高情商的人都知道的幾個基本套路，不懂你就out了！

初次見面如果對方說是個律師、教授會給你留下什麼印象？你會馬上聯想到有錢，聰明，很優秀吧。像這樣將人放入固定的標準框中進行評判，是非常刻板，傳統的做法。可是，一旦建立起這樣的「標準框架」就很難改變。因為人會無意識的搜集、接受那些跟自己的標準框架相關聯的信息，將以此得出的評價推而廣之地成為對對方整個人的評價。這種心理活動，在心理學上被稱為「光環效應」。而從另一方面說我們可以將這種心理作用進行逆向使用。；例如如果想讓商業談判順利進行，或者解決糾紛時，就可以請相關方面的權威人士擔任仲裁。因為那些權威的人，更有「一言九鼎」的效力。可見，如果你想說服的對方是信奉權威的人，那麼利用「權威效應」就是說服對方最有效的方法。

大家總是會用「誘導式詢問」來獲取想要的答案。例如法庭中律師想要得出某個結論，就會在詢問的時候給予暗示。當然，使用誘導式詢問的人，也容易被誘導式詢問。同意贊同對方觀點，會讓對方順利進行下去，想換話題時，可以一面重複對方的話，一面將話題引到自己想聽的內容上來。

很多時候，只是常規勸說，對方可能不會同意。這時採用「威脅、恐嚇式」的勸說，效果就會大不同。

「如果再這樣下去就會……」這樣的勸說會引起對方的恐慌心理，從而更容易達成目的。但是，如果威脅過度了就會引起對方的反感，招致敵意，所以威脅需要適可而止。

開始時，先提出一個任何人都會同意的請求，等得到OK的肯定答案是，再提出一個更大的請求，這時對方往往也會同意。比如借錢先借一兩千，第二次借個一萬元；再比如推銷員總會說借用5分鐘時間然後就一直講下去……這是「逐步推進法」也被稱為「階段式說服法」。因為我們天生就有一種保持自己言行一致的傾向。接受了剛開始的請求，一旦拒絕接下來的請求，就覺得自己前後矛盾，不一致，會認為後面的做法不妥當，那麼在拒絕時就會有很大的心理負擔。所以往往約會時，也會運用這種心理逐步得到對方肯定。

都是套路啊~

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