O2O盛行，傳統渠道必死的五個理由

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[ 導讀 ] 2015年是傳統企業發力O2O的一年，而這一年對傳統的渠道商而言，將是其開始走向覆滅的一年。現有的渠道商代理模式不利於用戶體驗、增加了產品成本、導致信息溝通不順暢，同時由於企業的品牌定位和渠道的變革，加速了渠道商的覆亡。

2015年是新的一年，也將是傳統企業發力O2O的一年，而這一年對傳統的渠道商而言，將是其開始走向覆滅的一年。

下面小編和大家探析一下大概的原因。

首先，傳統方式不利於用戶體驗。

傳統的商業模式是建議在以渠道商為紐帶的單一的買賣關係上。企業的產品售出之後，便與產品失去了聯繫，即便有信息反饋，經過渠道商的篩選傳播，有效信息變得少之又少。另外，多數企業無法深入的針對各地的市場情況進行市場的宣傳、售後服務等。用戶體驗變得非常糟糕。

第二，傳統渠道上的存在，變相增加了企業成本。企業只有降低產品成本，才能獲取用戶的親睞，提升在市場上的競爭力。

以服裝為例，國內服裝的流通渠道大多要經歷製造商→代理商→百貨店→消費者的四個階段。一般來講，服裝在進入代理商階段後，價格開始大幅飆升。其原因在於，經過代理商的層層加價，推高了產品價格，所以，渠道商的成本是企業最大的成本之一，同時也是最容易降低的成本。

第三，企業會逐漸加強供應鏈的管理。

21世紀是供應鏈競爭的世紀，企業會紛紛加強對供應鏈的管理，供應鏈條過多，會導致信息溝通成本的大幅度上升，所以，剔除不必要的環節，會節省企業的成本，有利於信息的溝通。

企業同時設置區域經理加強與終端店鋪的合作和溝通。通過終端可以加強對企業的宣傳、企業形象的展示、提供諮詢和售後的服務提升企業的形象，與終端店鋪合作，企業可以第一時間收集到有效的用戶信息和反饋，有利於企業根據市場情況做出快出的調整，優化產品種類和業務流程等。

所以渠道商的存在，會導致企業和消費者溝通信息成本的大幅度增加，無法與用戶進行有效的溝通和互動。

第四，品牌定位和信息透明使傳統渠道上喪失話語權。

現階段產品同質化嚴重，各行業均進入紅海市場，企業步履維艱，經過一段時間市場的選擇，現有的市場會進入一個良性的循環，進入品牌定位的時代。企業通過差異化的定位開拓新的市場和領域，企業會加強關於品牌的打造和產品的宣傳，品牌效應會在很大程度上增強企業的控價能力，同時由於信息的透明，渠道商在價格上將喪失話語權。

第五，渠道的變革會徹底顛覆傳統渠道商。

未來的渠道會被以O2O便利店、大型商超和線上商城所代替。便利店為人們日常的各項服務提供服務，傳統商超將是為用戶提供一個休閑娛樂和企業產品展示的場所、線上商城則為商家提供一個在線的銷售平台（參考文章：億歐網——傳統商超O2O轉型的三個方向）渠道商的存在變的沒有意義。

另外，企業在於渠道商的開展和溝通上，信息變得更加便捷和透明，只需與O2O便利店、大型商超和線上商城展開合作便可實現，

所以，O2O盛行，渠道商必死。隨著電子商務和O2O模式對三四線城市和鄉村的滲透，傳統渠道商會先從一二線城市消失，再到三四線、縣城、鄉村，直至消亡。