庫存承接者博弈巨額利差 - 中國經營網 中國經營報 news.cb.com.cn

炒貨中介、尾貨賣場逆市飄紅

　　5月7日，陳偉斌再次來到東莞厚街廣東現代國際展覽中心，接受例行安檢後，徑直走向「鞋類庫存批發廣場」。那裡是東莞國際鞋展首次為企業清理庫存設立的「特區」，買家可以少量採購，也可以買成品鞋以節省打板及貨運時間。　　陳偉斌名片掛的頭銜，是某鞋業貿易公司總經理。實際上，他是一位居間買手，低買高賣賺取差價。金融危機使珠三角的許多鞋、服裝、玩具等消費品生產企業受困於堆積如山的庫存，卻讓一批熟悉行業、有資金實力的人嗅到了商機。陳偉斌便是其中一員。

「去庫存化」的陣痛

　　「鞋類庫存批發廣場」是繼剛剛結束的廣交會開設內外貿對接專場後，大型專業展會針對庫存處理的又一新舉措。據東莞鞋展主辦方、香港雅式展覽服務公司董事長朱裕倫表示：「開闢庫存批發廣場是效仿義大利Garda展會的做法，鞋業企業升級轉型需要一個過程，在度過經濟衰退期之前，能幫助企業去除庫存、完成商品折現尤為重要。」　　在庫存展區設展的上海珍萌鞋業有限公司陳秀萍告訴《中國經營報》記者：「目前鞋類企業的庫存主要來自三個方面：一是企業正常產生的尾貨；二是外商毀單造成的庫存；三是接單加工企業收取訂金後倒閉形成的被動庫存。庫存最高峰出現在2008年底，2009年第一季度以來新增的庫存多是進口商毀單所致。此外，危機剛爆發時，許多企業準備不充分，接的單大多數是長單和大單，後面的單可能就會造成積壓。」　　對於突然變卦的外國客戶，庫存展區大部分商家認為最好的做法是與客人共渡難關，採取談判方式，最後達成折價協議，否則損失了貨值，只是短痛，損失了客人，就是長遠的苦楚。　　與外國客商溝通、避免爽約是企業首選解決方法，退而求其次，則是與專門「吃」庫存的居間人談判，「能整批吃進當然好，如果吃掉一部分，剩餘的要看什麼款式，多少數量，再決定如何處理。」鞋展現場一位不願具名的鞋老闆這樣表態。　　《中國經營報》記者在現場注意到，服裝、鞋帽、玩具等生活消費品生產企業正在經歷的這一輪去庫存化陣痛，一方面讓鞋企前幾年積攢的利潤可能因巨量的庫存摺讓而抵消一空；另一方面也形成短暫的接單「真空」期，有訂單沒人有膽做，怕收不到錢和退貨，也有的是有訂單沒錢做，因為缺組織生產的資金。

高利潤催生炒貨族

　　實際上，像陳偉斌這種跑展會炒尾貨的人並不多，大部分專業炒尾貨的人都集中在行業特徵顯著的專業鎮，資金少的做中介，資金量大的，如一些溫州老闆，一般現金大量吃進，再一個個貨櫃出口去法國、中東等地。　　歐陽永當在順德均安做牛仔布料生意，對庫存市場的變化很了解。2008年5月份以前，牛仔市場前所未有的興旺，但7月份開始，金融危機突襲，許多廠出現積壓。到年底資金缺口巨大，工廠不得不把庫存以低於成本價60％的「垃圾價格」賣出去。　　「假如出廠是55元的成本，當庫存貨只能賣17元左右。這時候，牛仔城周邊逐漸多起了一堆專門『炒貨』的商鋪。商鋪主人會到處跑工廠。知道某個工廠有很多庫存、款式又比較多時，他會主動給工廠幾百元按金，每個款式買上幾條，放在店鋪里做板，又或者自己跑去廣州批發市場銷售，做得比較大的人還會把圖片發往外國接應人手上。一旦有人看中樣板要求進貨，炒貨的人就向客人收30％的訂金，然後再聯繫工廠，一次性100％全額款付給廠家，提貨到自己店鋪，等他的客人提貨，再收回70％的尾款。」　　「雖然每條的利潤只有1～2元，但因為量大，利潤相當可觀。」歐陽永當表示，這樣的倒賣讓很多人發了財，許多人乾脆把自己的小工廠也關了，一心一意做庫存或者次品出貨的中介。　　圍繞著處理庫存這塊蛋糕，越來越多的人看到其中的商機投身其中，有散佈於各城市商業步行街的名牌折扣店，也有諸如北京麗澤商圈、打著「奧特萊斯」旗號的天蘭天等尾貨專業賣場紛紛湧現。據不完全統計，目前北京5000平方米以上的專業尾貨市場已超過15家，2008年夏季以來，北京天蘭天、天蘭尾貨鞋城、天匯、天通、通州、回龍尾貨等8大尾貨市場銷售已超過30億元。庫存尾貨市場的受歡迎程度可想一斑。 　　不過，上帝關了這扇門，一定會為你重開一扇窗。庫存危機雖然讓企業很「受傷」，然而也教會了企業學會了風險防範，未雨綢繆：把長單改短單，大單改小單，這樣就能把持續一年或者半年的風險變成某一個月的風險，即便進口商出現了問題，也僅僅是損失了一個月的量，一個月的庫存相對也容易解決一些。

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