美贊臣罰單背後:北京醫院渠道或都被外資奶粉壟斷

本報記者 金曉岩 北京報道

　　美贊臣最終還是沒有逃掉和當年多美滋一樣被罰的命運。經歷了2年的調查後，美國當地時間7月28日，美贊臣宣布，將支付1200萬美元罰金，以終結美國證券交易委員會（SEC）對它在中國賄賂醫生的調查。

　　對於指控，雖然美贊臣在回復聲明中表達了「不承認也不否認」的態度，留下一頭霧水。但是，據本報記者了解到，從去年開始，美贊臣內部銷售人員和管理層持續動蕩至今，美贊臣的市場份額已經跌出首位，而這一處罰的背後也折射出了其在華的銷售壓力。

　　揭開行賄最終處罰結果

　　美國SEC官網上發布的有關此次調查結果公告顯示，美贊臣以現金和其他行賄品支付給中國的醫療機構，以推薦美贊臣公司的產品，並向新生兒母親提供聯繫方式，便於將嬰幼兒配方奶粉直接銷售給她們。

　　根據美國SEC披露的對美贊臣的事實指控具體表現在美贊臣提供不當支付的對象不是普通醫護人員，而是營養保健方面的專家，他們的身份均為受到美國《反海外賄賂法》制約的外國官員們，並推薦美贊臣的奶粉，提供准媽媽、新媽媽的聯繫方式，涉及資金200萬美元。

　　據了解，早在2013年多美滋被「央視」曝光涉嫌以「第一口奶」的形式賄賂醫務人員之前，2012年10月，美國SEC就披露，開始調查美贊臣在中國大陸的商業行為，美贊臣也表示公司展開調查，並且陸續作出了終止美贊臣營養品中國相關高級人員的任期、更新改革財務會計控制、增加了分權措施，增加副職人員參與決策以及在中國設立一個部門專門監督合規控制工作等相關補救措施。

　　經過一番自查之後，2014年2月，美贊臣披露調查進展，稱調查顯示，其在中國業務的部分花費違反公司內部政策，也可能違反美國海外反腐敗行為法與中國當地法規。美贊臣當時曾表示，公司調查尚未結束，正和美國證券交易委員會討論調查內容。

　　最終，在經過幾年的調查後，SEC終於於7月28日宣布，美贊臣公司將支付1200萬美元。在文件中，SEC表示依照美國證券交易法案相關規定，向美贊臣營養品公司下發「勒令停止通知函」。美贊臣提出和解協議，證券交易委員會決定接受和解。

　　然而，針對上述處罰結果，令人匪夷所思的是，美贊臣在回復《華夏時報》記者採訪的聲明中並沒有直接回應此事，反而以「並沒承認或是否認相關指控」而結束。並表示，「誠信和遵守法律法規是美贊臣在全球獲得成功的關鍵，我們很高興與美國證券交易監督委員會達成最終協議」。

　　市場份額跌落至第二

　　資料顯示，美贊臣總部位於美國伊利諾伊州，於2009年2月11日在NYSE紐交所上市。該公司主要產品是嬰兒配方營養產品，分支機構遍布全球，美贊臣營養品（中國）則是其中之一。從上世紀90年代開始運營，1995年在廣州建立工廠，2008年至2013年，美贊臣營養品（中國）的市場從28個城市擴張到241個。

　　其實，這不是美贊臣第一次因在中國市場的不當行為而被罰。2013年，國家發改委的反壟斷調查中，美贊臣被認定違法，並被處以2億元罰款。與其他同行一樣，美贊臣承認了指控，很快支付了罰金，並將旗下主要產品出廠價下調7%-15%。

　　和連續兩次被罰相比，令其痛心的更多體現在未來長遠的市場發展。

　　乳業專家宋亮在接受《華夏時報》記者採訪時表示，2013年排名前幾位的雅培和美贊臣等外資乳企在醫務渠道的銷售佔比公司銷售收入的三分之一。隨著監督管控力度越加嚴苛，這部分渠道的直接收入佔比已經降到了兩成。

　　對此，一位國產奶粉企業負責人告訴記者，醫務渠道這部分收入對外資來說確實佔了很大一部分比例，在北京，幾乎所有醫院渠道都被外資所壟斷。

　　按照AC尼爾森公司出品的《2012年中國嬰兒奶粉市場報告》中的數據，美贊臣排名第一，市場份額為12.3%。但《華夏時報》記者在拿到的一份最新AC尼爾森市場統計看到，截止到2015年4月，美贊臣已經被惠氏趕超，在中國市場的排名跌落至第二名，市場份額為10.1%。

　　「國家不允許奶粉在醫務渠道的銷售，但是又沒有發文完全明令禁止。所以暫時還不會完全取締這一渠道的銷售。」宋亮說。

　　銷量下滑歸因價格戰

　　根據今年二季度發布的最新業績報表顯示，美贊臣銷量同比下降5%，並調低了今年預期。

　　美贊臣營養品公司首席執行官Kasper Jakobsen解釋為，競爭對手在數個市場發起價格戰，導致公司在一些國家市場份額受到負面影響。「中國市場尤為值得關注。正在放緩的中國經濟、更多的品牌進入市場、更多的乳製品價格創造了上述競爭環境。」

　　確實，從去年開始，和外資至少200多元一罐奶粉的價格相比，國內市場上相繼殺出了多款低價奶粉，包括130元/罐的君樂寶奶粉和新希望推出的99元奶粉等，無不躍躍欲試地向高價奶粉挑戰。

　　而外部的競爭激烈的市場環境也促成了企業的不斷改革，美贊臣自然也不例外，一位熟悉美贊臣的知情人士透露，從去年開始其公司內部就開始出現管理層動蕩的現象。

　　由於公司改革，很多銷售人員出現變動，同時，2013年中國區總經理的更換，也產生了其他一批管理層的變動。記者在採訪過程中了解到，包括此前在美贊臣中國工作了將近10年的中華區對外事務總監等多位老臣已經離職。