第51章 不要瞧不起小生意

第51章 不要瞧不起小生意

　　很多窮人都看不起小生意，覺得只有做大生意才能發大財。殊不知很多富人恰恰都是從做小生意開始的，只不過他們做的不只是一個小生意，而是許多個小生意的總和。

　　窮人應該從做小生意做起，要把小生意變成大生意，就像把一個雞蛋變成一群牛，這中間有太多的因素，太多的環節，如果你沒有把整個過程走完，你就沒有摸到財富的脾氣，就算是給你一大筆錢，你也消受不了。

　　生意無大小

　　在廣東東莞的一個小鎮上，有這樣一對老夫妻，他們擺了個小吃攤。子女都在外奔波，很少有時間能陪二老。

　　即使是這樣，他們卻從來不要兒女們匯來的錢，只是盼望著孩子們能夠常回家來瞧瞧自己。有時就算收到兒女匯來的錢，老人會再退回去，他們總是告訴孩子，說自己有錢，每天擺攤收入也還可以，不但生活上顧得住，而且還能存些錢。反而說孩子們在外面打拚，都不容易，有點錢還是自己攢著吧！

　　兒子和女兒都以為老人說這些是為了寬慰他們。可是數年以後，兩個老人相繼去逝了，給兒女留下了一筆數目不小的遺產。除了家裡各種先進的家電外，還有銀行里的存款就有50多萬。

　　兒女很困惑，後來，一個食品原料生產商給他們解除了疑問。

　　原來，老兩口所經營的小吃攤主要是三種小吃，其中一種是5毛錢的粑粑，他們的攤位處於一個三萬人的工業區附近，一天下來，大概能夠銷售2千多個粑粑，有時候高峰期可賣出3千多個，一個粑粑的利潤是2毛錢，這是他們的利潤重點。除此之外，還代賣別人的產品。他們除成本外，平均每月凈收入上萬元。據生產商說，二老的生意很好，而且就屬他們進貨最頻繁。所以這樣算下來，六個多年頭，能夠攢下50多萬也是很輕鬆的。

　　「擺小吃攤」——一個毫不起眼的小生意，兩個平凡的老人，卻做起了一樁單個利潤微薄卻又規模效益頗豐的好生意。

　　這就說明了，生財之道不一定非要從做大生意做起，生意無大小，做好一樣可以生財。

　　就好像曾經的中國首富劉永好，眾所周知他是做豬飼料起家的。很多人喜歡吃豬肉，但是沒有人會喜歡豬。城裡人別說是養豬，就是看一眼豬，都會覺得邋遢。豬的存在，好像就只是為了滿足人的口腹之慾。所以，它只有變成肉了，新鮮乾淨地擺在市場上，才能被城裡人正視。至於從豬到豬肉的過程，那些有格調的城裡人就更不屑於關心了。但是就在這個他們正眼也不瞧一瞧的行業里，卻誕生了一個億萬富翁，雄踞在富豪榜首。

　　世界最大的百貨零售商——沃爾瑪，世界最大的快餐店——麥當勞，他們的成就，得到了世界的認可。可是，我們只想到他們每天的銷售額數以億計，卻不曾想想沃爾瑪每天要賣多少的針頭線腦，麥當勞每天要賣多少個漢堡雞腿，才能堆積出那樣巨大的財富呢？所以，不要以為一小瓶可樂，也就是一兩元的消費，相對於可口可樂的億萬資產來說，確實算不了什麼，但卻是絕不能忽略不計的。因為，沒有這一兩元，就沒有那巨額資產，可以說，巍峨的財富大廈，就是由無數個這樣的一元二元壘成的。

　　生意並無大小之分，只要發現大需求，哪怕是再小的生意，只要供應者懂得薄利多銷，照樣可以得到大財富。

　　小生意一樣可以發大財

　　玻利維亞的大街小巷都存在著很多名叫「中國臭豆腐」的店。這些店裡經常座無虛席，而且還常有許多人為了一飽口福，不惜排隊等候。櫃檯前排隊的顧客，眼睛直盯著炸臭豆腐的鍋，等待著臭豆腐出爐，更讓人難以想像的是這裡的老闆竟然只是一個普通的打工妹秦秋。

　　當初，秦秋隨著家鄉里的人一起來到玻利維亞打工，最初她是在一家中國餐館裡當服務員，這個餐館以浙菜為主。有一次，一個浙江的客人，在點菜時試探性地問了一下：「你們這裡有賣臭豆腐嗎？」可是店裡並沒有，客人看起來多少有些失望。

　　客人走後，她問老闆：「既然玻利維亞買不到臭豆腐，我們為什麼不做一些來賣呢？」老闆回答說，這裡的人吃不慣這種東西，他們很難接受這種口味，尤其是對臭豆腐這種陌生的東西聞著都怕，就更別說吃了，所以說，做臭豆腐肯定不會有市場的。可是，秦秋卻不這麼認為。她覺得這種新鮮事物，開始可能會很難，可是，一旦接受了，他們也會像中國人一樣「愛不釋口」了。於是，她一咬牙，回國拜師學藝，苦學兩個月後，她再次赴玻利維亞創業。

　　開始創業時和她想像的一樣艱難，甚至是有過之而無不及。但是她並沒有放棄，她把目標轉向了中國人居多的地方，尤其是學校。也就是在中國留學生中，她打開了臭豆腐的市場。看著中國留學生吃得津津有味，那些外國人也忍不住想要嘗嘗。結果，一傳十，十傳百，都知道了中國有種叫臭豆腐的食物，味道很美。

　　在秦秋的不懈努力下，她終於有了自己的一個小店，專門經營臭豆腐。後來，她相繼又開了許多分店。店生店，就這樣，她的小店開滿了這個國家的大街小巷，並由她打造成了當地的品牌小吃。在秦秋的成功經營下，3年間，她就賺了600多萬人民幣，年收入達到了200萬之多。

　　雖說，像秦秋這樣，把小吃攤擺到國外，並將其發展壯大，打出中國品牌的人並不多。但這足以證明了，小生意不容小瞧。她做的就是我們大街上普遍可見的臭豆腐生意，當你看到一個擺地攤賣臭豆腐的商販時，你會想到他的月收入可能高出你幾倍嗎？

　　現在的消費者常常根據消費的經驗，將生意分成大小等級，他們認為那些投資少、單價低的生意是小生意，做這種生意的人往往沒多大的出息；反之則是大生意。比如經營房地產的必定是大老闆，而從事柴米油鹽的可能就是小商販。其實仔細想想就知道，生意的大小是由需求的大小決定的，如果一個地區大多數人的消費水平都還不算太高，那麼這種看似小的生意，才是掙大錢的路徑。試想一下，當絕大部分老百姓奔波了一輩子，卻也買不起那些高檔的住宅，因此而只能望洋興嘆時，房地產這個盛產大老闆的行業就成了吞噬資金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的農村裡，專門向那些穿得破舊，用得節儉的農民提供飼料和化肥的經營者中，卻出了真正大腕級的鉅賈。

　　農民雖然不富裕，但是他們的錢也是錢，含金量一分不少。而且，農民是中國社會最龐大的群體，農民的需求，也是最大的需求。能夠迎合這種最大群體的需求，做這種大群體的生意，小本經營也能生出大企業來。

　　沒有做過生意的人，就不是生意人，儘管每天和商品打交道，也只是個消費者。

　　那些做大生意的，都是從做小生意中總結的經驗，吸取的教訓。可以說，大生意是由小生意堆積而成的。