有「禮」走遍天下?商務送禮潛規則

「以禮服人」、「禮多人不怪」，這是古老的格言，今天仍然受用，不得不說，在商務合作領域裡，有「禮」走遍天下還是行得通的。

商務送禮「潛規則」

「利」和「禮」經常緊密相連，先「禮」後「利」，有「禮」才有「利」，這已經成了商務交際的一般潛規則。道理容易懂，但是操作上並不易，能否做到既不顯山露水，又能夠打動人心，這才是送禮的關鍵。調查顯示，日本產品之所以能成功地打美國市場，其中最秘密的武器是日本人的小禮品。換句話說，日本人是用小禮品打開美國市場的，小禮品在商務交際中起到了不可估量的作用。現在，很多大公司在電腦里有專門的資料庫，對一些主要關係公司、關係人物的身份、地位甚至愛好、生日都有記錄，逢年過節，或是合適的日子，總有例行的專門送禮。為何禮多人不怪？

據調查顯示，商務送禮主要有兩個目的：首先送禮是表示對他人的讚賞(61%)，其次送禮是通過物質饋贈以加強業務關係(34%)。在被調查者中，有1/2的人會選擇在聖誕節或新年送禮，有1/3的人會在其他特殊場合送禮。越來越多的公司認識到商務活動中送禮不僅是做廣告，也是相互交流的一個重要方面。

商務送禮效果如何？

贈送商業禮品，禮品不在大小，貴在讓客戶明白你心中有他。要既使公司表達了謝意，又不至於使接受禮品者尷尬。最近一項調查顯示，在贈送商務禮品的公司中有47%的回答是「有效果」或「很有效果」，另外39%的公司認為至少「有點效果」，只有2%的公司認為送禮毫無益處。　

商務禮品怎麼送？

商務送禮其實已成了一種藝術和技巧，從時間、地點一直到選擇禮品，都是一件很費人心思的事情。一位職業經理人的話很具代表性：「我認為商務送禮的有效性是建立在禮品對接受者的用處上。如果贈送的禮品根本沒有用，可能禮品會有負效應。如果所贈送的禮品經常用得著，顧客就會經常想著贈送者或贈送禮品的公司。」

如何挑選好而不貴的禮品？

送禮做到講究品位並非易事，需要謹記的是「名貴」和「實用」兩個要點。如果你送禮的預算有限的話，就不要貪圖「名貴」與「實用」兼具，而是在「名貴」和「實用」中取其一。比如，你可以購買一瓶芝華士威士忌，也只不過需要200多元而已，即使不喝酒的人也會感覺它的名貴。一瓶比利甜酒也只不過100多元，送給男士或者女士均顯優雅。商務送禮的6個原則：1.根據受禮者職位高低選擇不同價值的禮品。2.根據受禮者的趣味精心挑選個性禮品。3.選擇最佳的贈禮時機，讓對方覺得親切而自然。4.贈送的禮品要品質要精良，最好能讓對方感到適用。5.贈送的禮品包裝要精美，最好能讓對方一見傾心。6.親自或者派人專門上門送到比使用快遞更讓人記憶深刻。