花了6000，我體驗了一次系統性全面洗腦

07-22

5 人贊了文章

一直都很好奇，宗教信仰是一種怎樣的情感和思想，能凝聚那麼多人，讓他們堅信並追隨。一直都很想知道，像傳銷/直銷這類的思維控制是怎樣一步步影響和改變人的思維認知的。而一趟四天三夜的香港之行，讓我親身體驗了一回系統性的思維灌輸。

我不想去論斷這是不是傳銷組織，想了解多一點的可以自行百度「明昇集團「，當然搜索出來的都是負面的消息。一個在網路上鋪天蓋地被說是傳銷的組織，真的能清白么？這真的只是有心人的杜撰么？大家自行判斷。

我想從組織策劃的角度來聊聊為什麼會出現月月有會開，場場都爆滿的現象？為什麼那麼多人會相信並加入到其中？這環環相扣的思維灌輸和誘導是怎麼做的？

其實，原因很簡單，抓住了人性。

part1：選擇好目標對象

一場活動要有成效，首先要選准目標對象，並摸清他們的需求找到他們的痛點，給他們展示一張美好藍圖，引發興趣，進而到場參會。

會加入的人主要有兩類群體：

一是家庭條件比較差，急需一個能改變家庭和個人命運的機會，渴望成功，渴望能有豐厚的收入，深信打工改變不了命運，自己做生意才有出路；

二是有一定的經濟和社會地位的人，他們可能在做著傳統生意，可能有著很廣的人脈和號召力，他們看透了這個遊戲規則，覺得有利可圖。

和保險、直銷通常首選熟人營銷一樣，他們首先拉進來的是自己的親朋好友，當他們發自內心相信自己在做著的是一個正確又有錢途的事業時，他們會堅信分享給親朋好友是在幫他們，是在帶領大家一起致富，不單是改變自己的命運，也是改變下一代的命運。

他們會用這樣的話來遊說觀望或者懷疑的人：

「我做這個，可以讓我親戚，我同學，朋友一起做，每個人都可以賺到錢，不用壓貨沒有風險，這世上有什麼生意是可以做到的？「

在執行路徑上，主要通過：

1朋友圈展示美好生活，引發你的好奇，主動交流反向邀約；

2通過社交活動/途徑發掘新朋友；

3將你的商品使用者培養成團隊成員，也就是成為經銷商。

在套路上，他們會在交流的過程中了解你的信息，如果你是目標對象，便主動關心你，與你聯繫並安排團隊里的上線跟你會面，尋找時機邀請你去香港考察項目參加招商會。

他們用了一個心理戰術，不斷灌輸你：這個機會不是平白無故掉下來的，是他為你爭取來的，你要付出才能得到。比如他會說，A是一個對我很重要的人，我做這行他教了我很多，我介紹你跟A認識，你請他吃個飯表示下誠意，看看他能不能幫到你。

人都有個心理，白拿的不會去珍惜，有代價才顯得珍貴，更會讓你感恩信任這個朋友，覺得他是真的為自己好。而這，是你踏上香港的關鍵一步。

part2：精心編排活動環節

一場成功的活動，每一個環節都是經過精心設計的「套路「。每一個環節的設定都有它存在的用意。

確定你的參加意向後，你的朋友才會跟你說要交錢，預交去香港的差旅費，會一起安排吃飯，住宿，出行，招商會門票等。礙於你已經答應要去，加上被之前他們營造的生活所吸引，出於信任，這筆「巨款」你還是會交的，因為好奇心和面子。

而這筆錢肯定是高於實際價值的，至於除了實際支出的費用，其他錢去了哪裡，不言而喻。在去之前，我對整個招商會到底是怎樣的內容，一無所知，問朋友，也只會告訴你去了就知道了，現在說也說不清。

正是這一個個精心編排的環節，形成了一套縝密的思維灌輸系統。

一場招商會要達到好的效果，這幾個要素不可或缺：告訴你我有一系列的好產品，有一個極具吸引力的商業模式和廣闊的市場空間，有一套能保證讓你賺到錢的拆賬演算法，能現身說法的生動案例，不斷給你感官刺激，讓你看得很燃，產生嚮往。

現在讓我們來拆解每一天的日程安排，看看他們是怎麼做的。

第一天：產品介紹&產品體驗

每一次去香港參加招商會都是一幫人一起，有資深成員，有新手成員也有像我這樣第一次去的。會有個領隊，這個領隊通常是團隊的頭，負責安排食宿出行，預收考察差旅費。

第一天的招商會在下午5點左右開始的，憑票入場，在旺角的一個商場四樓。會場大概擺了500張左右的椅子，按門票上的編號對號入座，而且你的左右兩邊都會被安排坐已經加入的成員。而坐的位置是否靠前，跟領隊的上線在明昇集團的地位有關。這樣的設計，能讓坐前排的人產生尊貴感，並享受散場時優先離席的待遇。

具體講了哪些產品我就不詳細介紹了，也不去評判這些產品是否好。這些產品都有一個共性，擁有百年以上的歷史，使用後功效顯著，市場上看不到太多廣告宣傳（聲稱市面上的其他產品價格貴是貴在了廣告上，實際產品價值並不高，他們的產品好是好在實際的功效而不是看價格，更有市場），展示資質證明材料。

每當講到產品的功效，供應商雄厚的實力時，全場會不約而同的發出「哇「的聲音。在我的眼中這是一種很假的刻意安排，是為了營造氣氛，而在成員的眼中，這是與台上演講者的一種禮節性的互動，是一種尊重。

在活動結束後，他們會探聽你的想法，覺得哪個產品好，看是否有被感染。吃完飯回到酒店房間還安排了產品體驗，一邊感受一邊聽成員的講解。安排而跟你一起同住的一定是資深成員，而他/她也一定會把你的表現及時反饋給上線，以便商量應對之策，如果你有疑慮，那很快會有更高級的人來跟你溝通。

第二天：模式介紹&拆賬演算法解析

第二天一個很重要的環節就是告訴你錢是怎麼來的，怎麼能拿到這些錢，也就是他們引以為傲的拆賬式合作模式。最高可以拿到70%的利潤，不用囤貨不用租金，按營業額拆賬，一年只需要210元的行政服務費，62折購貨等等，這一個個的重磅彈藥炸得你一愣一愣，不由自主按照他們設計的邏輯來思考，好像確實是有前景，要加入。當聽到說隨著級別的上升，還能拿到亞洲分紅，實現躺著就有錢收的美好日子，就更按捺不住自己一顆蠢蠢欲動的心了。

但事情真有那麼簡單么，雖然購買5000元的貨款+210的服務費就能成為最低級的供應商，但想想100-5000元的預測收入，你很自然的便會放棄這個最低檔。而檔次的上升對應的是購買貨款的增加。而要更快的把貨賣出去，主要有兩個方法，一是尋找渠道銷售，二是建團隊發展下線。一旦入門，為了把錢賺回來，你便會按照他們設定的軌跡繼續往前走。

他們還會帶你去辦公樓聽AD級別以上的人講自己是怎麼一路走來的，聽他們講解拆賬式到底怎麼玩，怎麼算的。一層空曠的樓擺滿了小圓桌和椅子，一波又一波的人來來去去。在那些大咖來你身邊分享時，新人是坐在椅子上，周圍站了一圈的老成員，繼續演雙簧。而這些大咖，是做了有一兩年以上的，過往要麼很慘要麼不愁吃喝，通常坐下來都會先賣一通慘，之前怎麼怎麼苦，怎麼怎麼不成熟，現在的生活是多麼多麼好，有哪些收穫。

第三天：政策法規&行業前景

第三天的環節安排就為了告訴你一件事，他們做的事情是合法的，是符合政策法規規定的，是有著非常廣闊的市場前景和藍圖的。同樣是邀請資深大咖來開講，同樣是帶出自己的「前世今生「，同樣是會晒晒加入這個事業帶給自己的改變。

第四天：標杆案例現身傳教

到了最後一天，基本上該灌輸的都已經灌輸了，是時候邀請一個重磅大咖來現身傳教了，這個大咖在設計上要具有一定的特性：傳奇性，話題性和可複製性。由他來告訴你，他是怎麼一步步做到的，為什麼他要這樣做，他可以做的你也可以。

part3：關注細節，注重即時反饋

不得不說，這次的招商會在組織策划上是環環相扣，心思縝密的，是一個成體系的系統化運作。一步一步的對你灌輸他要傳遞的東西。

從去香港前的引發好奇心，再到產品介紹/模式介紹/前景解析/經歷分享等內容環節的設計，再到會場氛圍的調動，洋房豪車周遊列國的照片誘惑，再到跟一個個明星，政要等大咖的合影，無不在向你吶喊：加入我們，你就能擁有！無論是金錢還是社會地位。

這是一個經過思想灌輸的團隊，只有接受並認可這些思想的人才能成為成員，因此在執行上他們保持著高度的一致性。分工明確，有負責跟你套近乎的，有負責打聽過往經歷的，有個共同的特性就是：主動，主動走近你，跟你交談，進而探察你內心的想法，並及時在小組群彙報，以便及時調整策略。

即時反饋，能讓團隊上線及時了解每一個新人的心理動向，在確保轉化率上起到了關鍵性的作用。

而對於加入進來的新成員，在完成交錢訂貨，拿到經營權後，集團還會給他們安排一系列的培訓，教他們要怎麼開展業務，篩選目標人群；教他們怎麼拓展業務，比如邀約考察等等的話術；教他們怎麼擴大業務，搭建自己的團隊等等。而這些，又是另一套的培訓扶持系統了。

part4：來複盤一下他們做了什麼

1.引發好奇心，但就不告訴你他們是做什麼的。

想知道，那就交錢花4天時間來香港考察項目吧。其實是因為說不清，說了就沒人會去了，所以要你去了親自感受，去相信這真是一個有前景有市場的新事業。

2.軟控制，必要時找個名目先扣著通行證。

不會沒收你的個人財務和通訊設備，但會安排成員陪著你，聽招商會、吃飯都坐你身邊，跟你住同一間房，上廁所也陪著你，讓你感受變成寶寶被照顧的感覺。還會跟你說不用告訴家裡人你來香港做什麼，免得他們因為不理解而擔心，每天給家裡打個電話報平安就好了。

3.時間排的滿滿當當，讓你沒有獨處思考的時間。

整個四天從早到晚都是一群人一起活動的，每天到了能睡覺的時間基本都是1點後了。在這個情況下，除非你有很強的定力，不然思想肯定會動搖。

4.會場氛圍營造，內部人員配合。

坐擁豪車，手握房產無數，各地旅遊到處飛，政要/明星合照各種曬，這些無不營造出很讓人嚮往的氛圍，而且每次一到關鍵話語，你身邊的內部人都會發出驚嘆，還會跟你解釋台上的人有多麼厲害。

5.把會動搖你加入的常見心理障礙點出來，讓你對號入座，然後說服你。

沒朋友，沒時間，沒錢做，沒信心，賺朋友錢不好，問一下家人/朋友先，回去想一想等等這些常見的心理搖擺點在招商會現場都會被拎出來說，讓你一邊聽一邊對號入座，然後嘉賓再一一擊破。這樣一來，看似就沒有不加入的理由了。

6.熟人介紹來參加招商會，心理上會傾向於相信。

來參加的很多都是男朋友帶女朋友來，哥哥帶妹妹來，孩子帶爸媽來，出於信任，在參加招商會的時候狀態是放鬆的，容易被灌輸思想理念，有些原本來參加是想把家人拉出來的，沒想到自己反而聽了招商會後也加入進來。

7.意念灌輸，讓你相信他是真的為你著想。

會不斷灌輸你一點：花4天來香港，你沒有什麼損失，就當是散散心走一走，當是了解結識多一點的人脈，考察完不會逼你一定要參加。如果你中途想走，那會有好幾個人來分別遊說你，告訴你接下來的安排有多麼重要，考察只看了一半是不全面的，不能知道他們做的是多麼有前景的事業，動之以情曉之以理，很可能你聽了後就繼續參加了。

8.運用人群效應，那麼多人都來參加意味著是個好項目。

不斷灌輸你：這有好產品，有好療效，他們自己都在用；這有好市場，有好前景，加入進來只要你努力就能賺大錢；這有人數，每次招商會都有那麼多人參加，如果不是個好項目，怎麼可能會有那麼多人來，大家都不傻。

寫在最後的話

最有效的思想灌輸不是拿著鞭子折磨你逼你接受，而是用潤物細無聲的方式影響你讓你發自內心認可並接受，並成為一個虔誠的傳播者和擁護者。

去香港跟這群成員朝夕相處，有幾幕場景讓我對「被洗腦「後的精神控制感到可怕。

一是他們對上線的絕對服從和感恩，一個眼神的交流，上線就能給成員傳遞信號，一個肢體動作，他們就能意會到要做什麼。

二是他們會百分百認可這個生意，堅定的相信這是好的事情，並推薦給身邊的人，他人的勸說無效。

三是行動的高度一致性，集團說在新考察者來香港參加招商會前不可以跟他們說詳情，那就一律不說；集團說要給新考察者寶寶般的關愛，那全程都有人主動關心你，跟你套近乎，關注你的需求，其實本質上說，這也是另一種的軟控制。

覺得他們做的這個事情是有泡沫的，現在加入按照他們設計的路線走，聽話照做或許真能賺到錢，但當有一天成員基數到了臨界點，或者踩了紅線，泡沫破滅是遲早的事情。

如果一個事情真的合法，真的有益無害，又何需神神秘秘，藏著掖著，在大陸不能挑明著說？如果一個考察真的是完全自由的，又何需軟控制，身邊要安排人跟著你，美名其曰擔心你關心你？

想對每一個看這篇文章的朋友說，不要因為眼前的困境而基於做決定，也不要因為急於尋找一個改變的機會而忽略細節，改變自己和家庭命運的途徑不是只能通過做生意這一條路。看到營造出來的外表光鮮的事物，不妨多留個心眼。害人之心不可有，防人之心不可無。

每月都有好幾場這類型的招商會，每一場都異常火爆，這場縝密的系統性思維灌輸，讓人難以招架。錢是要不回來了，只希望這些真實文字能帶給你一些思考。希望這些文字能讓更多的人看到。