戈壁創投徐晨：如在沙漠中的一粒沙子一樣去發現創新|你好投資人

徐晨曾評價自己是一個很容易溝通的人。這話他對自己形容的很貼切。他講話總是微微頷首，儒雅隨和，喜歡穿淺色襯衫與水洗牛仔褲的經典搭配，雖然已經被大家稱為大佬，但可謂是毫無距離感。

第一次看到徐晨是在一個關於投資與創業的大會上。當時，許多大佬們發完言都是匆忙social一下就離開會場，只有徐晨被眾多創業者圍著，一本正經地回答問題，給出自己的意見。這時離結束大會結束已經一個半小時了。

這位戈壁創投「後時代」的合伙人之一今年還不到40歲，在創投圈大佬中徐晨算是非常年輕的，卻已經從事天使投資業15年，個人領投的案子將近40個，占戈壁總體項目的20%以上，一路走來也是披荊斬棘。

在彷徨與迷茫中穿梭前進

彷徨、迷茫、無措......這些帶有消沉和不確定性的詞語似乎與現在的徐晨相去甚遠。現在的他，黑框眼鏡的背後總是發出著一種自信而又從容的眼神，投資眼光毒而准，已經很難在他身上找到一絲破綻。但沒有人天生就是註定要成功的，徐晨也有年輕過，他也有過屬於少年對未來的恐懼。

對於未來的彷徨與迷茫是沒有時代劃分的。

1999年，徐晨與現在諸多的大學學子一樣，懷著無盡的迷茫踏進了社會。他說，「我是帶著疑問走出校園的。」

工程師出身的他畢業後憑實力進入了上海建工集團任職，但是幹了不久後，骨子裡冒險的勁開始作祟，他發現穩定並不是他想要的。

「當時大學裡和我一起開過校園網吧的師兄找到我，他覺得我原來會點兒電腦編程，就問我要不要去他們那兒工作，我問做什麼？他說是「ChinaQuest」，互聯網公司，做網路地圖。」

當時，互聯網在中國才剛啟程，許多人對於互聯網既陌生又好奇，徐晨也不例外。他的好奇心與冒險勁驅使了他加入「ChinaQuest」。也正因為這次的創業經歷，讓徐晨有了加入戈壁創投的切入口，當然這是後話了。

1999年，馬雲爸爸的阿里帝國還沒有建起，騰訊面臨60萬賣掉OICQ的選擇窘境，李彥宏剛從矽谷回來建立百度......一切的一切，似乎都是未知的。好景不長，2000年美國科技泡沫破滅，國內的互聯網也遭遇了第一個寒冬。

互聯網公司死了一大片，徐晨也失業了。

「有過不同的工作經驗，但還是沒感覺出來自己究竟要幹啥。」所以，失去工作的徐晨又帶著疑問回到校園裡，去到了英國讀了兩年金融。

在戈壁中尋找綠洲

人們總是喜歡談論著自己成功的事，創投圈的人也一樣，今天投了哪個「明星公司」，明天要下注哪個火爆的領域.......但徐晨不怎麼談及這些，每當被問起最深印象的一個投資項目是什麼的時候，他總是難掩心中的遺憾與感慨：「成功的案例有很多，但讓我最難以忘懷的是當初錯過了高德。」

2003年，恰逢戈壁創投正在尋找網路地圖方面的項目，當時很少人在互聯網公司做過地圖的，而在英國回來後的徐晨，機緣巧合下加入了戈壁創投。

徐晨在後來接受採訪時對媒體說「戈壁當時有三個目標，一個戈壁投資的靈圖，還有高德和四維，四維因為有國資背景，而戈壁是外資，所以沒有辦法進入，而高德相對進入市場時間其實比靈圖要晚，靈圖當時已經在整個大的PDA，市場佔有率非常高，不過我們對市場的判斷上出現問題，當時我們就覺得這市場會很快到來，就選了離我們預想的市場更近的公司。但反過來看其實合理的做一個組合可能對我們來說是更有利的，所以那時候沒有投高德其實是挺遺憾的一個事情，」

此後十多年，終於找到目標的徐晨就沒有再離開過VC行業了。因為VC所需要的冒險家精神，和對未來不確定性的刺激感，都能讓徐晨感受無盡的滿足。

在接受記者提問時，他背靠著紅色的沙發上，不斷地搓著雙手回憶到「自己剛畢業時也是不停地換工作，連著換了三四份，那時候可能對我來說很大的原因是沒有找到感興趣且富有挑戰性的工作。」

徐晨終於在一片荒蕪的大地中找到了自己的綠洲。

對於VC的初印象，徐晨與大多數人一樣：很有錢！但是，後來徐晨才知道一入VC深似海。

歷經2000年的互聯網泡沫，在中國剛剛生根的風險投資行業瞬間掉落谷底，大量外資機構甩手走人，「做投資的人大多轉去了二級市場」。2002年，戈壁創投由投資老將曹嘉泰、劉偉傑在上海成立，生在中國VC業這一蠻荒時代。

中國VC業的轉折點在2005年，一波新的中概股赴美上市，浪潮一起，國外熱錢湧入國內，美元基金相繼建立......另一方面，許多科技公司都知道了『找錢應該找VC』。」

中國的VC時代要到來了，而戈壁創投也開始找到屬於它自己的綠洲了。

2009年，戈壁創投與天津的大型國企海泰集團合作，成立了以海泰為唯一LP的CO—GP基金，總規模1.5億人民幣；2011年迅速成立第二支人民幣基金......另外，戈壁創投從創立至2017年，共投了129個項目。

但是，戈壁在找到屬於它的綠洲前，與徐晨一樣，也是歷經了許多波折。

真正加入戈壁創投後，徐晨才發現，VC也會有沒錢的時候。他更沒想到，投資公司的起步會和創業一樣困難，什麼都得從零開始。

2003年，正是非典肆虐之時，街上每個人都帶著口罩，徐晨他們跟創業者也只能電話溝通。而令人尷尬的是，當時不知道VC是什麼的創業者在街上一抓一大把。打電話諮詢時，他面對最多的情況就是被對方當做騙子，被罵了幾句掛電話。徐晨也只能無奈地重複著這些工作，也許他讓人感覺容易溝通的個性就是從這時形成。

直到2004年，戈壁創投的第一期5175萬美元基金逐漸到位。

之後，戈壁終於在徐晨熟悉的地圖版塊，在靈圖、高德和四維3家地圖公司之間選擇前者，向其注資200萬美元。但是最終靈圖還是逃不掉被低價賣掉的命運，而戈壁與高德擦肩而過。

在戈壁的綠洲上，儘管有著遺憾，但是它的疆土仍然在不斷開拓，不斷擴充著大將。

2003年加入戈壁的徐晨、朱璘，2008年加入的蔣濤，經過數年的歷練，他們已經成為戈壁創投不可或缺的核心人物。

隨著有創始合伙人萌生退意，他們組成了戈壁創投後時代的「鐵三角」，開始嶄露頭角：徐晨入行早，帶著公司早期北漂闖蕩，用五年時間在北京站穩腳跟，投資之外，他也是戈壁與外部鏈接常態溝通的「窗口」；朱璘即管投資，也要理募資；蔣濤專註於投資，至今投出了不少明星項目，眼光可以說跟徐晨一樣「毒」。

在戈壁創投砥礪奮進的日子，對於徐晨來說可謂是一種信仰，指引著他踏著不斷向前的步伐，統領著不斷開拓的邊疆。

後時代的布局戰略

有人說，「封閉」成了美元基金的標籤。

戈壁創投其實是具有非常典型的美元基金血統，遵循著慣有的套路和打法。比如，一個行業只投一家公司，一年只投三四家企業.......所以就錯過了之前說的高德，還有因為投了DMG而錯過的分眾傳媒。

但後時代的戈壁似乎在改變著，「鐵三角」開始常活躍於創投圈，而戈壁創投的投資戰略布局也在發生著變化。

最早期戈壁創投主要專註於數字媒體、IT、TMT等領域的早期投資，而現在圍繞新群體、新互聯、新數據等相關細分領域是戈壁創投重點關注和投資的行業，並且已形成上下游產業鏈布局優勢的旅遊、汽車、企業服務的三大行業。

目前，戈壁創投在汽車產業鏈已布局10餘家企業。

對於汽車的投資項目，主攻兩個方面：一個是與汽車相關的服務，包括汽車交易和後市場服務，如提供二手車交易服務的車置寶、汽車新零售服務的EVCORP；以及基於汽車行業衍生的服務型行業，比如提供停車位置服務的有車位、給予汽車維修諮詢服務的汽車大師、汽車金融服務的維C理財等。另一個就是汽車行業中的黑科技，如Autobot、車蘿蔔等。

在眾多的汽車產業鏈相關的項目上，最得戈壁和徐晨的歡心，應該可以說是車置寶。

成立於2010年的車置寶，劍走偏鋒以C2B模式進入二手車交易市場。沒有複製當時在市面上非常吃香的B2B模式，車置寶可是相當長的一段時間遭遇資金危機，差點連工資都拿不出手。

當別人問及車置寶創始人黃樂對於之前融資經歷的感受，他只以一抹帶點心酸的笑容來回應。據了解，當初他通過郵件找到投資人邵亦波，黃樂把自己的夢想與熱情說完以後，卻只得來一句話回應：哈哈，你想的太美好了！後來，黃樂又找到別的投資人，依然只回應了一句話：黃樂，別傻了。

不被賞識和理解的黃樂，終於在2014年9月獲得了戈壁創投2000萬人民幣A輪融資。次年，戈壁創投再投一輪。

戈壁創投分別往車置寶的賬戶上打了2000萬和3000萬，領投公司的B輪和B+輪，從而使得後續其他機構逐漸跟進。這可以說是幫助車置寶度過了一個危險期。

2017年，車置寶終於成為資本追逐的寵兒。3月，車置寶宣布獲得近1億美金C輪融資，領投方為太盟投資集團(PAG)。6月，車置寶再一次獲得5億元C+輪融資，領投方為酉金資本及一帶一路基金。

對於戈壁創投的投資思取向和邏輯，其實是很鮮明的——不湊熱鬧，堅持獨自自主的思考與穩健的投資。

「最近兩年，一個比較明顯的態勢是許多機構開始押注一到兩個火爆領域，不管是共享單車還是直播領域，戈壁投資的很少。我們判斷，目前存活下來的這波公司的業務情況還不足以支撐他們成為真正的巨頭，儘管每一個單體賽道看上去很大，但從財務數據和業務本身的特點來看，這些公司很難有退出的可能性。」徐晨解釋道。

跨山越海的進攻

事實上，布局東南亞，是戈壁創投2010年開始就邁出的投資戰略步伐。創始合伙人之一曹嘉泰為此舉家搬遷到東南亞，親自坐鎮操刀。

如果說，戈壁創投從上海跑到北京是其在國內拓展邊疆的第一步；那麼降維東南亞，則是其在國際的布局戰略的第一顆棋子。戈壁創投是最早入局東南亞的VC，從戈壁的身上，可以看到中國投資者在東南亞投資策略的遞進變化。

曹嘉泰表示，將中國好項目的模式複製到東南亞，並把東南亞所投項目介紹給中國市場，早年間一度成為戈壁創投在東南亞投資策略之一。

在戈壁創投的投資圖譜中很容易看出來這個套路。東南亞的Carsome對應著中國二手車交易平台車置寶，印尼的PICMIX類似於國內的Camera360；2015年9月，戈壁創投與MAVCAP聯合發起一支5000萬美元的基金；2016年，兩家再次聯手，發起設立1450萬美元的超級種子基金。

除了東南亞以外，戈壁的投資觸角也伸向了美國、英國、澳大利亞等地區，逐漸展現出屬於戈壁低調而又無畏的掠奪之心。

似乎，戈壁創投的綠洲不斷擴大，逐漸建立起自己的圍牆，在堅韌中前進。

15年，戈壁一直堅持著自己的格調，低調而穩健地行事；15年，徐晨也一直堅守著自己心中的那一片綠洲，從未曾離開過。他從少年時的迷茫與躊躇，到青年時的堅韌與無畏，之後是現在的淡然與從容......一切的一切都是因為投資不再僅僅是一份工作，一個身份，而是成為了他心中的信仰。

徐晨的微博偶爾會更新，偶爾會換換頭像，但不變的是他簽名欄上所說的一句話：We walk by faith, not by sight. Early Stage Investment Believer.

作者|小丑joker

編輯|韋恩少爺

圖片來源於網路

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