自媒體的策略選擇

自從2013年開通微信公眾號以來，開設自媒體已經接近5年的時間，在物聯網、供應鏈、智能製造領域已經寫了很多篇文章，其中有很多趨勢和觀點已經被確認是正確的。比如在2015年底，曾經提起物聯網需要邊緣計算技術的完善，區塊鏈可以解決物聯網的難題，還有2014年關於水平平台、垂直平台的介紹，關於供應鏈將是未來企業特別重視的領域，工業互聯網平台的重要作用等等預測，都在2016，2017年得到了驗證。雖然我開自媒體，還沒有幫助我獲得太多的直接收益，這與自媒體的定位有關係。

通過自媒體獲得收益，還是通過自媒體獲得影響力？

有一個朋友的微信個性簽名是「如果每個人都理解你，那你得普通成什麼樣子」；其實做自媒體也有這種情況：越是容易被人理解的，閱讀量越大，但閱讀量大的文章，價值有多大？如果一篇文章，如果當時不被人理解，但5年後證明是有價值的，那麼這篇文章的價值是不是遠遠大於閱讀量很大的文章。

在2013年的時候，寫了一些列文章《物聯網需要運營平台》，到2017年轉給中國電信研究院研究物聯網戰略的研究員的時候，他說這些文章，放到2017年也非常有價值。而這系列文章也促使物聯網智庫關注物聯網平台，物聯網智庫在物聯網領域影響力，有很大一部分原因是建立了物聯網平台型企業的關係。

而我在研究物聯網、智能製造、供應鏈的很多前瞻性觀點的文章，在寫作和發布的時候，並不被理解（閱讀量不夠大），但當時做過取捨，在自媒體價值（媒體價值）與自媒體收入（通過自媒體獲得收入）之間，做過取捨：我希望我的自媒體是能夠為讀者創造價值的，很多文章都對相關領域從業者（專業人士）有啟發，但越是專業的文章，活躍性越低，閱讀量越小。但我希望我的自媒體能夠在時間上這個維度上，被更多的人理解：在發表的時候，閱讀量，傳播量並不大；但經過很長時間之後，某一篇文章被懂行的人看到，幫助我傳播，然後這篇文章在發表很長時間後，突然閱讀量會增加。

比如2017年寫的一篇文章《漫談MES軟體》，今天早上被16人收藏，其實說明這篇文章被一個有影響力的人轉發，帶來很大的閱讀量，其中被16人收藏。這篇文章剛發表的時候，閱讀量非常少，回過頭觀察，發現這篇文章的閱讀量增加了100。

這種模式的自媒體，很難直接通過閱讀量獲得收益，目的只能是增強影響力。

在經歷過自媒體策略思考後，最後放棄了直接通過閱讀量獲得收益，而選擇了增強影響力。

粉絲數是自媒體影響力的體現之一，但粉絲質量是另外一個影響力的體現。如果自媒體的傳播途徑中，都是行業專家，行業有影響力的人，即便粉絲少，影響力也大。我追求的目標是第二種影響力。

文章閱讀量大，一方面需要有粉絲量做基礎之外，文章還要做策劃，如果只增加閱讀量，標題是一方面，很多文章是標題黨，選擇最熱的關鍵詞，恐怖的結論，最後發現文章內容與標題不相關，這就是標題黨。

網紅文章有以下特點（轉自何所思公眾號）：找熱點，恐怖感，代入感。

比標題黨好一些的是，通過熱點與恐怖感，帶入一些文章，標題與內容還是相關的，這就需要代入感。

任何時候，與熱點相關的文章，閱讀量都容易大。

恐怖感總能抓住人的眼球，馬雲是傳播高手，他就非常善於用恐怖感的手段，比如經常講未來人都會失業等恐怖的結論，抓眼球。

經典策略是內容、標題，不僅在熱點的時候有價值，內容經過一段時間之後，其還是有價值的。比如2013年的文章，在2017年的時候，判斷的方向都是對的，但判斷的公司有差異（本來看好一家企業，但這家企業的方向上，有另外一家企業做了）。

2017年我的《服務業革命開啟服務業文明》的系列，就是為未來寫的文章。現在看懂的人還少，但一些專家認可我的觀點，希望這個系列文章幾年以後還會有價值！

我的文章以觀點為主。

比如APS系列文章中，很多介紹的是觀點與知識，但距離實操還有一定的差距。

這系列的觀點和知識，是讓讀者知道未來的方向與趨勢。這些趨勢是非常了解APS系統之後寫出來的文章，而真正落地、真正有價值的內容如果都無償的分享出來，那麼誰會為有價值諮詢服務來買單呢？

所以內容以觀點為主，但這些觀點提出的基礎是可以為實操提供顧問式服務的。

我不能直接從閱讀量上獲得收益，只能是通過增強了影響力之後，通過後面的顧問服務、授課來獲得收益。而這些是我未來的收入來源，所以還是希望讀者理解！