佐丹奴能否絕地再生：曾受80後追捧 很多90後不認識|佐丹奴|服裝|休閑服飾

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佐丹奴歷年財務數據

佐丹奴財務一覽表

　　港資休閑服飾品牌集體陷落 佐丹奴能否絕地再生？

　　本報記者 溫穎然 廣州報道

　　導讀

　　佐丹奴、班尼路曾經是青春、時尚的代名詞，但現在很多90後、00後已經不認識這些品牌。

　　隨著2016年半年報陸續公開，各大上市服裝企業的成績也一覽無遺。據wind統計數據顯示，截至8月29日，A股上共有40家服飾企業公布半年財報，報告期末存貨總量348.52億元，而凈利潤總額僅為48.53億元，庫存壓力可謂巨大。

　　同樣的經營壓力也存在於港資服裝品牌。佐丹奴國際（00709.HK）日前發布半年財報，截至2016年6月30日，集團綜合銷售額為25.32億港元，同比下降7%，股東應占溢利為2.04億港元，同比減少2%。

　　作為老牌的港資休閑服飾，佐丹奴曾經備受80後消費者追捧。然而，近年來，在一、二線城市的主流商圈裡，幾乎不見佐丹奴的身影。事實上，不止佐丹奴，班尼路、堡獅龍曾經並稱時尚服裝的三巨頭，如今的發展勢頭均大不如前，港資品牌為何風光不再？

　　港資服飾走向沒落

　　從上世紀80年代起，佐丹奴經歷了出生、成長、走紅到衰落。公開資料顯示，佐丹奴成立於1981年，1991年在香港上市，並於第二年正式進軍內地市場，從此開創了中國休閑服零售連鎖店先河。

　　對於不少70、80後的消費者來說，佐丹奴曾經是青春、時尚的代名詞，城市內最繁華的商圈總是不乏佐丹奴門店的身影。在業績達到巔峰的2013年，佐丹奴營業收入達到58.48億港元，全球共開設門店2642家。然而，好景不長，佐丹奴近三年的銷售額均出現不同程度的下滑，2015年門市數目減少了81家，其副品牌EULA也宣布停止經營。

　　根據佐丹奴的業績報告，其核心品牌中，76%銷售額來自男裝，而24%則來自女裝。對於內地市場銷售下滑，佐丹奴方面表示歸因於2016年春季天氣異常清涼，加上關閉表現較差的門市，導致大中華地區銷售額減少10%。

　　但佐丹奴似乎並不肯輕易言敗。近日，佐丹奴宣布今年下半年將在內地開設100-200家加盟店，並推出免費加盟的模式。

　　據了解，佐丹奴目前在內地共開設門店896家，其中加盟店為536家，這意味著佐丹奴在下半年要完成開店的數量達到已有門店的近四分之一。這一動作被不少業界人士解讀為急於消化庫存的手段。記者就加盟等相關問題分别致電佐丹奴香港總部及廣州分公司，截至發稿尚未收到相關回復。

　　半年報顯示，上半年公司存貨雖然較去年底減少1億港元，但仍然達到3.92億港元，而應收和其他應收賬款則高達5.42億港元，經營費用甚至超過成本2.6億港元。雖然毛利率增加2.4%至59.6%，但半年報也承認大陸地區貢獻25%銷售額的同時，利潤只佔19%。

　　事實上，不僅僅佐丹奴，班尼路、堡獅龍兩家港資品牌的日子也同樣不好過。曾經重金邀請劉德華、周潤發、張曼玉等明星做代言人的班尼路，因深陷連續虧損和轉型失利的困境，今年年初被母公司香港德永佳集團以2.5億元出售，接盤方為上海匯業實業有限公司，一家主營業務為投資管理諮詢、機電設備及配件、計算機軟硬體的研製等等的企業。堡獅龍亦同樣如此。

　　近日，堡獅龍國際（00592.HK）發布了2016年上半年盈利預警，預計集團股東應占溢利將比去年同期減少75%-85%，堡獅龍方面表示，利潤下降主要原因在於旅客數目下降及強勢的港元導致遊客於香港及澳門消費減少，以及多個核心市場的當地消費意欲低迷等。

　　和君諮詢合伙人、零售研究中心負責人丁昀認為，快時尚品牌在發展初期看中的是單店運營能力，隨著規模的擴大，總部需要做標準化的複製管理，其中包括人才店長的輸出以及供應鏈的整合。丁昀表示，佐丹奴、班尼路這類傳統的港資時尚品牌，優勢在於傳統供應鏈的掌控能力，即成本控制力較強，但由於缺乏對於消費者需求的研究，沒有基於服裝消費的變革來掌握升級趨勢。

　　在丁昀看來，港資服裝品牌的沒落，歸根到底在於產品的創新力不足以及缺乏聚合人群的大型體驗門店，不能真正了解一線客戶的需求以及競爭對手的策略。近年來，佐丹奴、班尼路及堡獅龍的門店更多遷至二級商圈，有些甚至開到了社區的購物中心或者超市。

　　快時尚的中外「夾擊」

　　一位業內網路銷售人士認為，上世紀90年代，國內的休閑時尚品牌競爭很少，以男裝為例，當時服飾的主流為商務服裝，而年輕消費者的需求卻得不到滿足。佐丹奴等牌子在這個時間點進軍內地，填補了市場的空白，因此發展得特別快。

　　隨後，國內逐漸出現了不少休閑、時尚類服裝品牌，例如森馬、美邦、馬克華菲、卡賓等，國際上又有H&M、ZARA、優衣庫等快時尚紛紛打入中國市場，「他們在價格、時尚方面都和潮流的接軌度比較高，而原有的港資品牌體系缺乏創新，時尚度遠遠跟不上這些新品牌。」

　　來自西班牙的服裝零售企業ZARA近年來在中國業績的增長速度令人側目，其母公司Indidex集團在2015財年創下了三年來最快的增速，銷售額達到了209億歐元，同時集團凈利潤為28.75億歐元，實現了15.0%的增長。迅猛的發展勢頭背後，成功秘訣或許在於對市場潮流的快速反應。

　　根據公開資料顯示，ZARA每個季節平均上市11000個款式，平均從開發到上市新品的時間為2到4周；另一快時尚巨頭H&M開發新品的時間平均為3到5個月。有長時間從事服裝行業經驗的王丹告訴記者，國內服裝品牌商品的開發周期要6-8個月，速度遠遠跟不上ZARA。

　　「買衣服其實是感性的消費。國外的快時尚品牌力較強，商品更新速度很快，而快時尚針對的消費群體是18-25歲，這類人群消費需求很高，但經濟實力可能不是很強，實惠的價格對他們來說更具吸引力。」

　　上述業內人士認為，目前佐丹奴主打的20-99元的基本款商品，在ZARA、H&M等快時尚也能以相似的價格買到，因此在價格差異不大的情況下，消費者更願意去選擇國際品牌，原因在於除了這些低價商品以外，還有很多可以與之搭配在一起的潮流服飾，而年輕消費者會更關注潮流款商品的搭配。

　　「休閑時尚品牌對潮流感要求很高，在產品開發和市場營銷上都會起到很大的影響。」一位曾經在佐丹奴從事銷售工作的員工告訴記者，現在很多90後、00後都已經不認識佐丹奴、班尼路這些牌子，這類在過去主打產品質量的休閑服飾品牌，由於缺乏個性、不注重宣傳而得不到年輕人的青睞。

　　事實上，除了面對海外服裝品牌的夾擊，電子商務的崛起同樣也對傳統服裝零售造成不少衝擊。根據聯商網統計數據，包括利郎、郎姿股份、卡賓服飾、達芙妮、美邦服飾(4.330, 0.04, 0.93%)等在內的7家服裝上市企業，2016年上半年關閉實體店共計接近1000家。從各大企業公布的半年報來看，大部分企業下半年都將加大電商板塊的發展力度，以抵消實體店銷售的衰弱。

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