小米IPO過後，雷軍的新零售正式起航

來自專欄科技世界—龍飛1 人贊了文章

　　7月9日，小米公司在港交所上市，開盤價17港幣，盤前競價即跌破發行價。開盤後一路走低，最低跌至16港幣每股，跌幅5.76%。上市開盤後，雷軍先生接受採訪時表示，小米上市即破發與當前市場大勢有關，小米基本面是良好的，成長性是良好的。

　　就像小米在上市前雷軍發布的一封公開信中稱，最近資本市場跌宕起伏，小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。雷軍還表示，小米上市只是剛剛開始，上市從來不是我們的目標。我們奮鬥不是為了上市，我們上市是為了更好地奮鬥。

　　是的，上市對於小米來說只是開始，雷軍心中的新零售才剛剛起航。

　　產業鏈成熟 雷軍心中的小米「剛剛好」

　　對於小米來說，在經歷了手機行業的洗禮過後成長為了一家上市企業實屬不易，有過手機行業的驕傲也有過手機行業的低潮，在去驕戒躁過後小米重返手機行業，在熬死了很多小眾品牌之後，小米又重新站了起來，這其中離不開雷軍的堅持更離不開米粉的信任。

　　之前由於一次機遇巧合，我配到一群米粉再聊如今的電商時局，其中我記得很經典的一句話就是：「如果同價位產品中你沒有特別喜歡的，那就選擇小米吧，因為小米也許達不到你理想中的驚艷，但絕對不會讓你跌入悔恨的低估。」聽完之後我突然感觸良多，因為在那一剎那我意識到小米的成功其實早已註定，其依靠品質建立的粉絲群體雖不能說堅若磐石，但足夠支撐小米完成品牌的歷練。

　　也許雷軍在做手機之前可能還不清楚小米之後會變成什麼樣，但在做了手機之後，雷軍比任何人都清楚小米以後會長成什麼樣，從小米手機到小米之家再到如今的港交所上市，小米正在朝著雷軍設想的目標一步一個腳印的走著，曾經一道與志同道合的謀士喝小米粥許下的諾言，雷軍終於可以兌現了。

　　當然了，這一切的成果離不開小米手機的出現，因為手機不同於其他產品，它既承擔了用戶的高頻需求，又可以通過手機附帶的性能裂變用戶的其他價值，由於雷軍對中國消費人群和智能手機升級潮的精準掌控，在3G和4G切換之間，雷軍以高性價比的姿態迅速圈佔了無數米粉的內心世界，從此米粉的價值一發不可收拾，可以說小米手機的成功是小米開啟新零售的最重要支點，在以手機為粉絲連動物體的時候，小米品牌逐步衍生出了電視、電腦、智能、生活等多個領域，再此，小米多產業協同作戰的新零售雛形初見規模效應。

　　透明化運作 倒逼小米產業升級變革

　　對於小米此次上市計劃，香港散戶認購出現了驚天逆轉，6月28日，最終共有超10萬投資者參與小米的散戶認購，認購總額超10.3億股。經統計，小米10倍的超額認購，打破了2011年以來大盤股（募資超過400億港元或50億美元）認購倍數的最高紀錄，成為全球最大散戶規模的IPO。這預示著小米今後的發展將受到眾多用戶的異常關注，而且對於此次小米選擇的港股市場，其投資者看的更多的是小米的財報，比起A股市場的概念炒作，港股市場更加關注你的實操性，也就是你要拿出實實在在的營業額、利潤等報表交代股民，這對小米來說顯然提出了更高的要求。

　　從小米的估值結構來看，小米主要業務分為三個部分：以智能手機為核心的智能硬體、互聯網服務以及IoT(物聯網)業務。從小米的三大業務組成來看，智能硬體依然是其核心。而在智能手機在國內市場的增長已經趨緩，海外市場是否能持續增長，以及其互聯網服務是否能是否能持續突破，便成為小米後續成長的主要觀察重點。

　　兩年前，智能手機佔小米銷售額的80%，而物聯網和生活用品僅佔13%。小米的第三個業務是互聯網服務，其中包括頗為流行的應用店、瀏覽器和音樂服務，該部門去年增長了51%，營收達到99億元(15億美元)。

　　在小米董事長雷軍看來:「小米不僅僅是一家硬體公司，還是一家創新驅動的互聯網公司。小米是一家互聯網公司，其核心是通過物聯網平台連接智能手機和智能硬體。我們的使命是以低廉的價格打造令人驚嘆的產品，讓世界上的所有人通過創新的技術享受更好的生活。」

　　價值賦能 小米新零售全速起航

　　眾所周知，小米目前的手機業務依然是公司的主心骨，　2016年，由於線下渠道弱勢，整個小米公司也因此受到嚴重衝擊。再加上彼時的小米又遭遇了供應鏈問題導致的產能不足，2016-2017這個年頭簡直成了小米的危急存亡之秋。

　　緊急關頭，2017年雷軍帶領小米手機打了一場漂亮的翻身仗，讓小米手機全年銷量從2016年的5000萬一舉逆勢衝上9100萬部的高峰。之後很多人對小米能夠在2017年反敗為勝頗為好奇，官方給出的原因有兩個：一是雷軍親自出手抓供應鏈，保證產能；二是投建「小米之家」線下零售店，補充線下渠道。

　　很顯然，港交所上市成功後，小米這兩項業務一定會加重布放，尤其是在小米之家的投入上，小米會加快構建步伐，因為小米之家對於雷軍推進的新零售戰略能起到很好的品牌背書，在手機市場產品越來越透明化的當下，手機額外賦能的金錢收入越來越少，雷軍只有通過手機裂變出來的用戶賦能到其他產品系列上，從而多維度的透支用戶價值，多場景的提升用戶體驗。

　　當然，小米之家的構建可以說加快了小米國內新零售的步伐，但要著眼於未來的品牌價值，其海外市場的拓展是必不可少的，在宣布上市之前，雷軍曾發布了一封公開信，信中雷軍稱對於小米的未來還有三大發展空間。首先，智能手機業務排在全球第四，而智能手機僅看存量就是個巨大的市場。要力爭保證持續的高速成長，力爭儘快沖入世界三強；其次，會有計劃、有節奏地進行品類拓展，還有很多千億級的市場等著一仗仗打過去，不斷從勝利走向更大的勝利；第三、國際市場廣闊天空大有可為。一季度小米的國際業務在全部收入中的佔比已經達到36%。要進一步推進國際化，儘早實現國際業務收入佔全部收入的一半以上。僅這三條策略，就保障了小米未來的成長性，當然，小米上市對於小米的國際化路演也有非常好的幫助，因為港交所是全球投資者都在交易的中場，所以，上市後小米品牌將在海外市場獲得更多的信賴以及更多的資金，通過小米對產品的研發和創新，增加小米海外市場的銷量，從而拓寬小米的國際化視野。

　　而且在雷軍看來，小米上市就是最大的成功。鐘響過後，上市只是一個開始，投資人一開始都是謹慎的，小米如何在後續的經營中持續證明自己的路線與實力，才是後續的關鍵。

　　所以，可以預見的是小米未來的市值走向可能與亞馬遜最像，兩家公司都堅持把好東西做便宜，對未來都有清晰的路線，最重要的是兩者都不存在一個確定的邊界。因為小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。並且小米的業務發展、商業模式展開形態已經到了成熟、穩定的形態。誰是最後的贏家，誰將笑到最後，讓我們拭目以待吧。