風口過後，荔枝FM怎麼走？(16.6.21)

[摘要] 荔枝FM也能夠為這些主播帶來真金白銀的收入—這就像滴滴和Uber誕生後專車司機成為一種全新的職業一樣，主播的變現能力絲毫不亞於微博上的網紅或大V。

壹圖 供圖

堅持UGC繞開版權戰爭 未來兩三年內謀求上市

風口過後，荔枝FM怎麼走？

時代周報特約記者 陸一夫 發自廣州

深夜時分才是荔枝FM最熱鬧的時間。往往越是夜深人靜的時分，越多的年輕人登陸FM平台，收聽自己喜歡的播客節目。與傳統廣播電台的深夜情感節目相似的是，如今的年輕人同樣需要一個情感訴求的渠道，不過在互聯網的催化下，聽眾不再是收音機前的普通人，他們也成為了內容的生產者。

在成為主播之前，徐好玩是建築領域的創業者，創業失敗促成他簽約荔枝；而人稱「蝙蝠女俠」的葛藹雯則是一名「空姐」，因為不喜歡長期奔波在外的工作，她辭職後成為荔枝的全職主播，擁有難以想像的龐大90後粉絲群。

上述二人告訴時代周報記者，進駐荔枝是因為這是一個讓自己感到滿足的平台。除了風格上一拍即合外，荔枝FM也能夠為這些主播帶來真金白銀的收入—這就像滴滴和Uber誕生後專車司機成為一種全新的職業一樣，主播的變現能力絲毫不亞於微博上的網紅或大V。

在去年完成2000萬的C輪融資後，荔枝FM開始四處出擊，先是成為「小米系」的內容供應商之一，然後是與湖南衛視達成緊密的合作。在創始人賴奕龍眼中，荔枝FM不僅是音頻市場上最大的自媒體，更是一個大型的選秀平台—這不禁讓人想起10年前紅透半邊天的「超女」選秀，荔枝FM+湖南衛視的組合也許能複製當年的輝煌。

在知乎上，有網友曾提問「為什麼荔枝FM做不過喜馬拉雅FM」，獲贊同最多的回答者寫道：「拋卻用戶量的比較不說，論平均單個用戶對產品的喜愛程度而言，荔枝的粉絲的忠誠度和喜愛程度絕對是同類型產品中的佼佼者。」事實上，已經獲得8000萬註冊用戶的荔枝FM已經具備構建完整生態圈的能力，通過數千名簽約主播的變現，賴奕龍相信公司能尋找到比傳統廣告更性感的商業模式。

移動互聯網創業是殘酷的，「贏者通吃」的道理幾乎在每一個細分領域上體現得淋漓盡致。在風口已過之後，自認是行業內前三的荔枝FM要怎麼走？移動FM平台的UGC（User Generated Content）和PGC（Professional Generated Content）模式之爭，誰會笑到最後？在接受時代周報記者的專訪中，賴奕龍回答了上述問題，同時透露公司將在未來兩三年內謀求在A股市場上市。

「人人都是主播」

和廣州的互聯網公司相似，座落在羊城產業創意園荔枝FM偏向文藝路線，在移動FM這波大潮里顯得低調卻出眾。「慢倒是挺慢，因為我們都清楚自己要做什麼，所以很堅定要做自己的事情。」賴奕龍並不否認荔枝FM是一家「慢」公司，但在強調快速迭代的移動互聯網時代，荔枝FM則是不折不扣的「小步快跑」，至今仍保持著每周更新產品的功能。

賴奕龍是典型的連續創業者，而且一直與互聯網有關。從2003年的SP（點訊），到後來的WAP門戶（摩網）和手機遊戲（樂寶遊戲）等，賴奕龍並沒有在3G時代等來自己的風口，直至移動互聯網大潮洶湧而至，荔枝FM乘勢而起，最終成為他的創業代表作。

這位一直鍾情於電台的創業老兵相信「聲音是濕的」，與FM結緣，他認為很大程度上是興趣使然。「從1999年開始到現在，我做過很多的項目，其中在珠海電台做過一年的情感節目編輯，現在做荔枝FM的出發點也是因為興趣。」2013年是移動互聯的起始之年，市場上已經出現大量的社交和影音應用玩家，荔枝FM算得上是賴奕龍抓了最後的機會，拿到了移動互聯的一張船票。

與其他移動FM不同的是，荔枝FM基本上定位在情感訴求上，而且堅持採用UGC（用戶原創內容）模式。「人人都是主播」的平台思路確立後，賴奕龍和荔枝FM的任務是提供信息製作工具和信息傳遞通道，用長尾內容抓住細分用戶。

根據荔枝FM向時代周報記者提供的數據顯示，截止到2016年4月，荔枝FM擁有超過2億的下載用戶，8000萬註冊用戶，其中500萬日活躍用戶以及150萬活躍播客，2000萬期原創音頻節目。在官方介紹中，荔枝FM自稱是國內最大、最活躍的音頻自媒體平台，也是華語地區最大的互聯網聲音生態系統。

「聲音傳播對情感的傳遞會更豐富。圖文是快速信息的傳播，而影視是直接的感官刺激，所以現在視頻很火。但其實看電視是讓人的智商下降了，你不用思考，給你的各個感官的刺激，你的刺激完了，腦子也平了。」賴奕龍強調，荔枝FM不會隨大流去追當下的視頻和直播熱潮，「聲音它有很多的想像力，如果是喜歡聽音樂人的節目，用戶會追隨，但真正只有好的內容，才會產生持續的使用黏性。」

「小米系」內容的供應者

去年1月初，荔枝FM在迎來2000萬用戶的同時完成了C輪2000萬融資，然後公司開始駛向「快車道」。除了註冊用戶數翻了4倍之外，荔枝FM在短短一年內對產品進行了兩次大更迭，包括聲音自媒體計劃和培育主播粉絲經濟，為啟動獨家贊助音樂人巡演計劃奠定基礎。

得益於UGC模式，荔枝FM並沒有陷入版權爭奪戰中，而是將資金投入到技術研發和帶寬上，例如人頭錄音環繞立體聲，以及基於大數據的內容推薦機制。

賴奕龍表示，荔枝FM對資金需求並不大，雖然目前仍未實現盈利，但是公司的現金流穩定。「目前平台上有一些簽約的主播，我們會有一些廣告收入來給他們補貼，能拿到補貼的應該有幾千個。」他透露這些補貼的成本目前已基本能被收入覆蓋掉。

值得一提的是，C輪投資者中包括小米、經緯中國、順為資本和晨興創投，這被外界視為是小米內容生態的一部分。去年小米宣布將拿出10億美元加速補上內容的短板，隨後投資了愛奇藝和優酷土豆布局視頻市場。賴奕龍稱，小米不希望缺位音頻市場，這是小米建設多媒體矩陣的重要板塊。

「雷軍投資荔枝的時候沒有給我們意見，而投資者也沒有對我們有盈利壓力。荔枝前幾輪的投資者，像經緯和晨興都是非常好的投資人，他們的目光比較長遠，都是幫忙不添亂的。」賴奕龍向時代周報記者表示，荔枝FM比其他的創業團隊講的更注重自主權，因為目前公司需要做的事情要有耐性，「如果是沒有耐心，看的不是太遠的投資人，可能不太適合。」

對於投資者和平台型公司而言，移動FM雖然不如專車或者外賣市場規模龐大，但也是一個非常重要的流量入口。艾媒諮詢在《2015年中國移動電台市場研究報告》預測，2015年底國內移動電台APP用戶總規模將達1.8億。假設國內有50%的人口有收聽電台的需求，那麼意味著移動FM應用的潛在市場規模將達到7億。

而根據多家第三方機構的調查數據顯示，目前喜馬拉雅、蜻蜓、考拉和荔枝四大FM已經佔據移動FM市場接近75%，而且各個平台之間的差距不大。「我們是前三，有的時候覺得是第二，這個位置在業內也認同。」賴奕龍向時代周報記者表示，荔枝FM有瞄準登陸A股市場的計劃，並打算在未來兩三年上市。

「主播經濟」變現

從豆瓣FM上線開始算起，傳統電台的收聽方式開始轉向互聯網化，隨後智能手機個4G的普及為移動FM的爆發奠定基礎，資本的大量湧入催生出一批有代表性的FM平台。儘管各大平台之間的內容同質化仍然明顯，但它們開始爭奪智能家居、終端硬體和車聯網等音頻場景，寡頭競爭態勢初現。

今年6月初，在業內頗有代表性的考拉FM完成了成立以來最大規模的一次裁員，整個考拉音娛中心全被撤掉。據了解，內容版權占考拉整體成本30%，此次裁員是考拉在營收有限的情況下，採取的開源節流措，未來將主攻車聯網領域。

一方面是資本市場的整體降溫，另一方面是商業模式的不成熟，移動FM平台在風口過後開始收縮戰線。賴奕龍認為，不只是在音頻，整個互聯網產業都變得更務實。「考拉也不是裁員，它就是精簡，我覺得這是現在互聯網企業都在做的事。現在大家也看到，未來更多的是練內功，更多的是有穩定的商業模式，移動FM平台從資本的浮躁期進入一個冷靜期了。」

目前移動FM的盈利模式主要有廣告、會員付費以及電商，而最為成熟的莫過於廣告模式，不過其對用戶體驗一定的傷害，所以當下FM平台都在圍繞粉絲進行商業化探索。

荔枝FM副總裁李澤隆告訴時代周報記者，公司從今年3月開始嘗試一些列「主播經濟」的試水，例如會員制收費。「核心粉絲通過付費成為社群里的一員，並且享受到每個月的一些福利，以及關於主播的一些特別的節目，讓你用戶有一種VIP的感覺。」李澤隆表示，用戶對內容的創作者進行打賞也是內容付費的重要形式，荔枝FM也認同這種方式為主播提供經濟上的支持。

除此以外，荔枝FM幫助主播進行一些周邊開發，「我們在幫他們設計原創的產品，這個產品會結合到主播的一些元素，從而換取他們的核心粉絲群的購買意願。」

電商一直是廣告之外最簡單的變現方式。此前火爆的網紅Papi醬也開始試水粉絲電商，其上線的三款魔獸主題T恤款在36分鐘之後全部售罄，Papi醬的合伙人楊銘表示，未來會不定期在Papi醬的各系列視頻中嘗試銷售產品，所有好玩的、可以和視頻主題結合的產品，都可以成為銷售對象，「核心是趣味性」。

按照賴奕龍的設想，荔枝FM將成為一個音頻類的選秀平台，幫助更多的草根歌手脫穎而出。今年年初湖南衛視的綜藝節目《我是歌手》進駐荔枝FM，這成為了雙方合作的契機。賴奕龍表示，除了《我是歌手》外，幾乎每一檔湖南的節目都跟荔枝FM達成合作，「除了內容上，資本上我們也會產生一些合作。」

可以預見的是，移動FM市場的競爭在短期內不會結束，但是平台之間的差異化需求將會凸顯。在更大規模的洗牌到來前，如何構築堅實的護城河是各大平台必須面對的問題。