時尚掌門劉江：當時尚遇到商業

劉江帶領時尚雜誌創造了一個龐大的名利場，他試圖進入更大的江湖，贏得中國主流商業階層的背書。

這不過是最平常的一個晚上，但置身於一群穿著鄭重其事的晚禮服的女人們，和頭上戴著羽毛，打扮得就像個同性戀設計師的男人們中間，你也許會很快意識到：這是一個時尚界的聚會。在2012年中國時尚大典的頒獎典禮上，任志強（微博）調侃，「我是從讀書會那邊逃出來的，因為這邊美女顯然更多一些。」雖然聲稱換上了最好的一套西裝，但他整個人看起來仍然跟時尚沾不上邊。跟周圍身著奇裝異服卻顯得異常和諧的時尚人士相比，企業家任志強穿的過於嚴肅了。

雖然看上去有些突兀，但這其實不是第一次，企業家公開對時尚界感興趣了。2012年的新任首富，娃哈哈集團董事長宗慶後沒有參加年底企業家圈子的任何公開亮相，反而去了《時尚》集團主辦的「BAZAAR明星慈善夜」，並且登上了時尚集團旗下的《芭莎男士》封面，拒絕了此前約了他許久的許多財經雜誌。

如果說之前時尚雜誌就像「花花公子」一樣給人浮誇、虛無縹緲和膚淺的印象，那麼現在不得不正視這個事實——時尚雜誌正在努力對這個社會的主流商業階層造成影響，贏得企業家階層的背書，進而推動整個時尚產業化的成熟。

一手締造了整個《時尚》集團的劉江，並不像他手下的蘇芒和瘦馬那樣名聲在外，他身不在這個江湖，卻是這個江湖真正的大佬。

芭莎慈善夜

很難想像，這個個子不高、髮型普通、笑容還略帶幾分靦腆的中年男人是中國最大的時尚傳媒集團的掌舵人。跟電影《穿Prada的時尚女魔頭》里的主編不同，他的談話里很少出現Jimmy Choo、Versace的品牌或者Karl Lagerfeld（著名時尚設計師）的名字，倒是經常聽到「版權」、「扁平化管理」和「出版人機制」的辭彙。在開頭提到的那場頒獎典禮上，《時尚》集團是主要的承辦方，這種活動每年《時尚》要做幾十場，而劉江每次都只坐在台下的位置，從不上台發言。

這時，影視明星佟大為上台了。「我非常感謝蘇芒姐。」佟大為一上來就親切地與時尚集團副總裁蘇芒姐弟相稱。佟大為充滿感情地提及有一次他遭遇飛機晚點，為了不耽誤參加「蘇芒姐」創辦的「時尚芭莎慈善夜」，他毅然改乘火車連夜趕到。

明星是時尚圈食物鏈上最重要的一環，但也必須由大眾傳播完成「造神」運動，所以明星跟時尚雜誌天然是彼此的恩客。《時尚》是中國第一本時尚類刊物，也成為衡量明星的一個標尺：如果你想知道某位明星是一線還是二線，看看他一年上了多少本時尚大刊就可以，這其中包括時尚集團下的《時尚COSMOPOLITAN》、《時尚芭莎》以及《時尚先生》。反過來，衡量時尚雜誌的標準也一樣。

每一期，《時尚》都推出令人目眩神迷的女神：她們有時候會在非洲叢林的大草原上，有時會在巴黎的塞納河畔，或者乾脆就是在看不清背景的攝影棚里，穿著Prada的裙子，挎著GUCCI的包，戴著卡地亞的珠寶，眼神迷離，嘴唇微張，姿態極具誘惑。當然一定不會忘記在顯眼的地方印上這些品牌的LOGO，這是時尚雜誌的金主：各大奢侈和時尚品牌。

「時尚集團的收入構成，廣告收入佔到了80%以上。」劉江並不滿意目前《時尚》集團的收入比例，「對廣告的依賴太高了。」但這是媒體尤其是時尚媒體的生存現狀。「我希望未來能做到廣告收入佔比50%左右。」《時尚》集團2012年出版了雜誌6萬多頁，其中廣告1.4萬多頁，還不包括有品牌出現的軟文。所以你一定不會奇怪為什麼所有時尚雜誌都那麼厚。

對於品牌的依賴流淌在時尚雜誌的血液里，這是時尚雜誌跟其它媒體最不同的地方。劉江在台下的第五排坐著，而前面四排全部都是諸如LV、GUCCI、CHANEL等品牌的位置，這才是時尚圈食物鏈的頂端。他們每年決定媒體的投放預算，決定要請哪個明星做代言，甚至決定一本時尚雜誌是一流還是二流：看看他們的頂級品牌廣告有多少就知道了。

廣告商也是最現實的一個群體，他們判斷一本雜誌是否值得投放的關鍵指標是：是否有跟國外合作的版權。現任《ELLE世界時裝之苑》的主編曉雪曾經是《I Look世界都市》的主編，深知一本本土時尚雜誌是多麼難敲開國際品牌的大門，「像LV、DIOR、Prada這些品牌，從來都覺得中國的本土時尚雜誌很土，也從來不在中國的本土時尚雜誌投放廣告，只投放跟國際版權有合作的雜誌。怎樣讓對方認可，怎樣讓對方覺得雜誌不土，怎樣爭取到廣告，都是個特別難的過程。」

《時尚》是最早嘗到國際版權合作甜頭的。1997年，劉江認識了一個重要的合作夥伴——IDG的全球副總裁，也是現在IDG全球常務副總裁熊曉鴿。熊曉鴿注意到了報刊亭出售的《時尚》雜誌，並決心投資中國剛剛起步的生活消費類行業，從此劉江跟熊曉鴿開始走向了國際版權合作化之路。但一開始也屢次遭遇失敗，後來跟美國赫斯特（Hearst）出版集團達成了合作計劃，此後開始了14年的版權合作，陸續合作出版了時尚集團最重要的三本大刊《時尚COSMO》、《時尚芭莎》以及《時尚先生》。

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