一家三口做成的1000萬用戶-看《十點讀書》掌門人-林少如何實現他的文化品牌擴張

今天的訪談音頻已為各位準備妥當，想要幹活的你們戳起來吧！

要看智慧與美貌並存的主持人的各位，請猛烈敲擊下方視頻！

↓↓↓↓

1

《十點讀書》介紹

1.發展的時間軌跡：

2010年12月6日→微博@每日推薦好書，發布第一條微博

2012年11月30日→微信十點讀書，發布第一篇文章（來源：傳送門）

2014年5月10日→荔枝FM十點電台，發布第一個節目（來源：荔枝FM）

2014年6月10日→微博@每日推薦好書，正式更名「十點讀書」

2014年9月→中國微信500強文化類狀元（來源：新媒體榜單）

2014年12月5日→公眾號粉絲數超過100萬

2015年4月17日→十點讀書徵文出書

2015年4月23日→十點讀書會正式成立

2015年4月25日→十點讀書會招募班長

2015年5月3日→廈門十點讀書會舉行首期書友會

2016年→去廣告化，內容電商及內容付費產品的推出

從2012年11月26日發布第一篇文章，到2014年1月3日達到10萬用戶，再到2014年12月4日拿下第一個100萬粉絲，到今年3月4日突破500萬粉絲，再到這個中秋邁入「千萬粉絲俱樂部」，「十點讀書」一路發展迅速

2.十點讀書各渠道的內容形式：

▍微博

不定期發起贈書活動

跟讀書相關的段摘抄

▍微信

十點讀書公眾號，每晚十點推送美文

通過給她讀，讀書會等相互引流打造微信公眾號矩陣

▍電台

荔枝FM、網易雲音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等

主播BOBO，一周兩期

▍微社區

十點讀書微社區，解憂微社區

多互動，鼓勵原創，投稿，點贊評論

▍線下活動

招募十點讀書會會員、班長

組織線下讀書會

▍十點矩陣

十點讀書會：粉絲量120萬，做共讀項目，在近30個城市開展讀書會，辦讀書沙龍。

她讀：粉絲90多萬，分享時尚八卦以及生活態度，針對喜歡時尚穿搭的女性。

十點電影：粉絲70多萬，以分享經典和最新電影資訊和影評為主。

十點電台：粉絲量合計100多萬，主要包括喜馬拉雅電台70多萬用戶和荔枝30多萬用戶。

@十點讀書：粉絲300多萬。

3.十點讀書的現有存量群體屬性：

偏向人文、情感、治癒系是平台群體比較喜歡的內容方向，而商業類的內容基本不受歡迎。

那麼《十點讀書》林少的方法論是什麼

1.把握市場趨勢-紅利與定位

▍紅利

2012年年底發出第一條文章，「十點讀書」的確是公眾號領域的先行者，享受到了平台用戶快速增長的紅利。自媒體，內容生產者的紅利

▍定位

讀書是一項普及度最高的全民行動，從牙牙學語到耄耋之年，人生的每一個階段都有閱讀的需求。在智能設備普及的時代，紙質書仍然保持穩步增長，背後是經濟社會發展之後全民閱讀消費的旺盛需求，而手機端為碎片化閱讀帶來的便利，更是讓電子閱讀成為一個高速發展的藍海，潛力無限。「十點讀書」的潛在用戶從開始就是數億級別的。

2.取名字：辨識度高

「十點」+「讀書」，兩個常用辭彙的組合，容易記憶而且傳遞的信息非常明確，看似簡單但卻非常容易打動用戶。現任「一條」副總裁的范致行在做「讀首詩再睡覺」的時候就發現，睡前的被窩時間是文化閱讀類的黃金時間段，大量用戶在看完當天電視劇或忙完別的事情到睡著前，正是百無聊賴刷手機的空窗期。大量的統計數據也證明晚上8點到11點正是微信公號閱讀的高峰。

3.持續：強持續的內容輸出能力　　

在所有關於「十點讀書」成功原因的分析中，我們過分執著於挖掘林少團隊在細節上的做法，而忘了日復一日嚴格要求的選文、排版、互動等等基礎工作的堅持，才是一切的基礎，是最淺顯、然而卻是最重要的原因。就像羅振宇每天60秒的語音，一秒不多一秒不少，從不間斷，有多少人能夠做得到？

4.運營：社群用戶的重度運營

線上線下的聯動活動，社群狂歡，讀書會……保持社群社區的重度運營、保持社群用戶的粘性活力,根據數據分析已有用戶的喜好度，生產用戶愛看想看的產品內容。

5.專註：地域，精耕細作

偏居廈門，這個因素的權重很難判斷，但遠離喧囂的北上廣深，面對萬年不變的大海，或許讓「十點讀書」的團隊少了幾分浮躁，就像林少一直示人的低調、謙遜但執行力很強一樣，「十點讀書」專註於滿足用戶的閱讀需求，也就這麼安安靜靜地成長為今天的千萬大號。

#《十點讀書》深度解析#

《十點讀書》背後的成長邏輯，看林少如何實現他的文化產業擴張。

1.從內容生產到細分內容分發平台：

聯合更多同價值觀的內容生產者，完成同文化的平台建設。

定位於情感、人文、治癒系的愛讀書、學習的細分人群，帶著強內容的流量能力，連接價值觀趨同的內容生產者，其中有：文字工作者、主播、及有自產內容能力的播音主持、作家等；以此同類價值內容的整合，完成對十點讀書作為內容服務平台的內容供給。

形成以女性為主的治癒系電子版雜誌刊物，升級為有流量分發能力的服務平台.

2.從細分的內容平台到垂直社群社區的深度聚合

▍十點讀書微社區-解憂微社區（讀書解憂部落）

以強內容的情感輸出，及深度的運營服務，促發大量的UGC內容生產，保持社群用戶的強粘性、互動性，滿足用戶基於價值觀、歸屬感、參與感的情感建立。

▍線下活動

招募十點讀書會會員、班長班委，組織全國各地線下讀書交流會，讓同社群的用戶從線上走到線下去，加深空間上的強連接，提供線上沒有的真實感和溫度感的強連接，生髮更多社群成員之間的可能性，交友、婚戀、合作、創業都是社群帶來一切可能。

3.內容的產品化，標準化，定義設計更多的產品形態，實現內容的付費服務

▲ 劉軒教你心理學

▲ 從0到PPT大神

▲ 劉軒教你穿衣有術

▲ 每天聽見吳曉波

▲ 迷人聲音修鍊記

▲ 飛樂鳥-不枯燥的素描課

▲ 張德芬-遇見未知的自己

2016年也被稱為內容付費的元年，它被看做是流量變現的又一盈利渠道。從半年前開始策劃，線上教育板塊「十點課堂」目前涵蓋了10種付費課程，涉及到情感、心理、美學、職場、生活五個領域，已經做到5萬付費用戶。僅上線一個月，劉軒的《教你巧用心理學，過有效率的人生》課程就銷售了兩萬五千份，整體銷量有望達到10萬量級，那就意味著單門課程可以做到千萬營收。

4.從價值觀趨同的自媒體之間，跨界連接，實現內容電商的供應鏈整合，實現更多的盈利模式

▍產品

十點好物，貓王音響，鮑勃迪論傳記，2017親愛的日曆等。

▍定位

簡約，人文，復古，新奇，匠心等系列產品（帶有公號人文氣息同屬性的同類型產品）

對於廣告，林少這樣說到：「要把廣告降到營收的三分之一」除廣告外，大力開發內容電商產品，緊跟趨勢，內容作為新時代的人格化流量入口，其商業變現的能力被無限放大。今年林少在「十點讀書」也專門開闢了「十點好物」的版塊，向用戶推薦圖書、文創、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》單月銷量就有2000多套。林少的目標是，「十點好物」明年單月營收可以做到千萬量級。

5.從垂直社群的深度聚合與連接，完成線上與線下終端之間，品牌文化的深度滲透與傳播

讓我們來看看《十點讀書》林少投資的合作矩陣：

▍十點投資的公號

書單：粉絲量90多萬，十點投資的廣州穀粒傳媒公司，公號以為用戶推薦讀書清單為主，與十點是戰略合作關係。

瘋狂鳥窩：粉絲量10多萬，十點投資的廈門鳥窩動漫有限公司，公號以二次元動漫的形式講述趣味故事。

小柚子童書：粉絲量30萬，隸屬於十點文化傳播公司，公號主要提供育兒信息，分享教育孩子的方式方法。

旅物：粉絲量20多萬，十點投資的廈門嘉措食品有限公司，公號主要以環球旅行方式，為用戶推薦美食和有趣的玩法。

▍十點投資的傳媒公司

谷聲圖書：十點投資的圖書出版公司，未來十點讀書會深入到圖書出版領域，做更多與出版、圖書有關的事情。

星文文化：十點投資的作家IP孵化公司，合作簽約原創小說作家，有機會把熱門原創小說改編成電視劇或影視劇，為未來的影視業務做布局。

▍十點讀書下一步戰略方向：線下終端體驗店開設-書吧，咖啡吧

林少正在打造的「十點讀書」為核心泛文化新媒體矩陣，涉及領域已經不僅僅只限於閱讀、電影、動漫，對於出版、時尚、旅行領域也正慢慢滲入。隨著用戶需求提升，十點所涉及投資的領域也會越來越垂直細分化，一個泛文化的媒體品牌正在醞釀……

伴隨著線下終端體驗店的開設（書吧，咖啡吧），從「虛擬」的空間走向「現實」的空間，從內容的精神層面連接，走向線下面向大眾時，代表著一種新興的社群亞文化已然形成，這裡集聚著一幫強連接的「臭味相投」的，相互認可的，價值觀趨同的千萬級人群，必然會造就一個現象級的文化品牌，預示著一個有溫度的文化品牌必將誕生。

林少對未來的願景是：成為中國女性讀物品類里最大的文化品牌。顯然那已不是夢！

方法論總結：

1.細分的優質內容提供商，形成強內容和強聚合能力的IP打造

2.在垂直細分領域拿下第一，搶佔頭部資源

3.基於強大用戶基數的需求多樣性，延伸服務產品，完成可內容分發的服務平台搭建

作者：汪志偉