秦曉雯：從傳奇經紀人到首鋼體育女掌門

07-21

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本文作者：付政浩

體育大生意記者

作為京西新崛起的體育文化地標，北京首鋼體育大廈近期見證了不少大喜事。先是首鋼體育冠名北京男子冰球隊六年並獲得商務運營權，隨後首鋼總公司又在此與國家體育總局簽署簽署了《關於備戰2022年冬季奧運會和建設國家體育產業示範區合作框架協議》，此後新奪冠的WCBA三冠王首鋼女籃也把球迷見面會和慶功宴放在了這裡……在這接連不斷的盛會中，總有一位一身商務套裝、作風簡潔幹練的女性高管頻頻亮相併引起媒體的關注，她就是首鋼體育董事兼總經理秦曉雯，一位剛剛在首鋼體育履新的老體育人。

▼首鋼體育總經理秦曉雯（前排右一）簽署首鋼男子冰球隊冠名合約

作為首鋼體育新任掌門，秦曉雯的名字或許對於很多人而言顯得陌生，但對於體育大生意的讀者而言，秦曉雯卻像是一個被反覆提及的老朋友。體育大生意最近一次寫到她就是在2016年5月刊發的《揭秘中國籃球經紀人潛規則》一文中。該文就曾講述過這位中國籃壇傳奇女經紀人運作「中國籃壇第一美女」隋菲菲加盟WNBA的事迹。雖然秦曉雯此番履新首鋼體育總經理後非常低調，不願接受採訪，但單憑她往昔體現出的驚人能力和果敢氣魄，就足以讓人非常看好首鋼體育的發展前景。

關於秦曉雯，或許一切還要從她客串隋菲菲經紀人并力助後者登陸WNBA說起。雖然中國確立籃球經紀人這一職業的時間還不足20年，但卻已湧現出了一批堪稱旗幟性的傳奇人物，比如曾先後將王治郅、巴特爾、薛玉洋送入NBA的夏松，再比如本文的主人公秦曉雯。這些旗幟性人物最大的共同點就是，在當年制度尚不完善甚至根本不存在的情況下，他（她）們生生憑藉著智慧和膽識就為渴望出國打球的中國明星們探索出了一條突圍之路，這種開拓精神在秦曉雯身上顯得尤其難能可貴，畢竟，她能夠以女性的身份愣是在男性佔據絕對話語權的體育世界中成為球員事務決策者，其間付出的努力可想而知。不過，需要指出的是，秦曉雯並非專業體育經紀人出身，她也從不以經紀人自居，長期擔任美國名企高管的她更不需要以此為生。無論是2005年幫助隋菲菲成功登陸WNBA還是日後為中國男籃引入歐洲名帥揚納基斯，秦曉雯的初衷都只是想幫中國籃球走的更遠。

▼「中國籃壇第一美女」隋菲菲

秦曉雯出身於北京體育大學，曾在國家體育總局對外聯絡司工作長達七年之久。任職期間她是該司中層處級幹部中公認的骨幹力量，尤其是涉及到涉外商務洽談時更是一把好手，平日作風果敢嚴謹，有著不遜於男性的決絕和魄力。在辭職後，她曾前往美國華盛頓州的一所大學攻讀市場管理專業的MBA，此後還曾出任美國過HDSC公司的全球市場營銷總監。雖然主業是營銷管理，但秦曉雯從未真正離開過體育，所以她在旅美後專門選擇在體育產業氛圍極其濃厚的波特蘭安家落戶。

眾所周知，波特蘭不僅有NBA開拓者等知名球隊，而且大批體育運動品牌的總部均扎堆於此。此外，這裡還坐落著大名鼎鼎的美國籃球學院（United States Basketball Academy）。美國籃球學院由NCAA教父約翰-伍登、NBA傳奇巨星威爾特-張伯倫和NCAA名帥布魯斯-奧尼爾在1994年聯手發起，布魯斯-奧尼爾出任學院主席。美國籃球學院重視國際籃球文化交流，對亞洲籃球尤其是中國籃球幫助巨大，包括王治郅、姚明、巴特爾、易建聯在內的中國多名籃壇巨星在年少時都曾在此接受過訓練。此外，CBA早年統一選擇外援時，外援也是全部由美國籃球學院負責篩選、推薦。

秦曉雯在波特蘭安家後很快與美國籃球學院建立起聯繫，並幫助該學院進一步深化與中國籃協的友好合作關係。在這一時期，宮魯鳴統領的中國女籃黃金一代曾多次赴美國籃球學院集訓，秦曉雯對這批女籃隊員給予了很多無私幫助，包括宮魯鳴在內的女籃所有人都對秦曉雯的熱情頗為感激。在女籃訓練之餘，秦曉雯還經常開著自己的那輛白色道奇帶著這些小妹妹們逛街購物。在這些女籃隊員中，她最看好的就是隋菲菲，兩人也就此成為好友。

身高1米84的隋菲菲不僅相貌出眾、氣質清雅，有「中國籃壇第一美女」美譽，而且出身籃球世家，球技十分紮實細膩，被譽為「亞洲女籃第一小前鋒」，曾在2002、03兩個賽季連續奪得WCBA聯賽MVP 。秦曉雯認為憑藉隋菲菲的條件理應登陸WNBA並成為世界級明星。為了幫助隋菲菲實現赴美打球的夢想，秦曉雯開始自學體育經紀人課程，她不僅買了多本相關專業書籍自學，後來還報了相關的課程進修。

經過多番準備，按理說，秦曉雯早已具備了一個優秀經紀人的所有條件：她出身北京體育大學，深諳體育競技規律；在體育總局工作長達七年，熟悉中國體育體制並攢下了深厚的人脈資源；在美國深造後，她具備先進的市場營銷和管理知識儲備。不過，隋菲菲的情況比較特殊。作為八一女籃的領軍人物，隋菲菲是軍人身份，而當時剛出現過王治郅滯美不歸事件，所以各方對隋菲菲登陸WNBA的態度始終頗為曖昧。

▼隋菲菲於2005年初成功登陸WNBA

秦曉雯向來都有股不達目的誓不罷休的勁頭，在這方面，即使很多男性都對秦曉雯的韌性和決心自嘆弗如。她常年奔波於中美兩地多方斡旋，一方面搞定了薩克拉門托君主隊，一方面又努力遊說國家體育總局、總政和籃管中心，2005年初，在她替隋菲菲準備的申請文件上前前後後蓋滿了19個印章後，隋菲菲終於獲准西行，成為繼鄭海霞之後第二位登陸WNBA的中國球員。在成功助推隋菲菲登陸WNBA後，秦曉雯的大名迅速傳遍了整個中國籃球界，並成為籃球經紀人這個行當的標杆性人物之一，其名頭之響亮曾一度不遜於「中國籃球第一經紀人」夏松。

眾所周知，中國籃協官方認證的籃球經紀人都是持證上崗，經紀人證件分A、B兩種。A類可以處理涉外事務，許可權更高。而秦曉雯正是中國第一批籃協認證的A證經紀人，並且是唯一一位官方認證的女性籃球經紀人。不過，秦曉雯從來不把自己當成經紀人，她本職工作是美國名企高管，本身就有著豐厚的收入，做籃球經紀人更像是對中國體育事業的回饋。在幫助隋菲菲登陸WNBA後，她仍繼續熱衷於助推中美體育之間的交流學習，始終割捨不下對體育的熱愛，後來乾脆出任美國聯合體育傳媒公司總裁，全心推動中美體育事業的合作交流。而隨著近兩年中國本土體育產業日益升溫，她也終於下定決心重返中國，並在2016年年底出任首鋼體育董事兼總經理。

▼首鋼體育總經理秦曉雯（前排右一）與北京冬運中心簽約

說起首鋼與體育的情緣，無疑要追溯到上世紀80年代末。當時為了集中資源發展優勢奪金項目，各省市體委、各軍區體工大隊紛紛開始裁撤足球、籃球等人財物耗費巨大卻難以奪牌的球隊。在這種情況下，北京市體委找到了首鋼集團，希望首鋼集團能夠出資幫北京體委一起共建北京籃球。最終，在當時分管體育工作的北京市副市長張百發的協調和見證下，1988年11月21日，北京市體委和首鋼集團在首鋼紅樓簽署了共建北京男、女籃的協議。

也就是從1988年開始，北京男女籃正式更名為北京首鋼男、女籃，籃球隊人、財物皆歸首鋼所有，所有人員的編製也全部劃歸到首鋼集團名下，而球員訓練、食宿在當時仍需要繼續依靠北京體委旗下的先農壇訓練館來解決。總之，首鋼男籃在當時是第一家由國企建立的籃球隊，這種開創性的模式通過在全國推廣，也成功拯救了一批原本只能被咬牙裁掉的足球和籃球隊。

隨著1995年CBA的前身甲級籃球聯賽的成立，首鋼男籃俱樂部也隨之成立，並成立了俱樂部的運營公司，經營銷售體育用品。為了推動首鋼向非鋼產業轉型，2000年10月，首鋼籃球中心破土動工，並最終在2002年投入使用，這也使得首鋼成為當時CBA第一家擁有球隊所有權、俱樂部運營權、場館所有權三權合一的俱樂部。經過多年發展，首鋼男、女籃均成為各自所在聯盟的三冠王，首鋼體育也成為了北京體育的最佳代言人。

▼北京首鋼男籃曾三次奪得CBA總冠軍

如今回首來看，和很多中國國企一樣，首鋼集團最初也只是把投資體育事業作為履行國企社會使命的一部分。但和大多數國企不同的是，首鋼通過30年來對體育的持續投入成功使得體育蛻變為首鋼最閃亮的一張新名片，並且在企業自我轉型的過程中已把體育產業升級為自身非鋼產業的一部分。所以，首鋼在2013年底整合體育資源後成立了全新的北京首鋼體育文化有限公司，試圖進一步把體育產業升級為非鋼產業的核心構成部分。

截止到目前，首鋼體育旗下的職業球隊除了CBA三冠王首鋼男籃、WCBA三冠王首鋼女籃以及擁有多位國手的首鋼女乒外，2017年2月24日，首鋼又正式冠名北京男子冰球隊並獲得該隊運營權。2月28日更是與國家體育總局簽署了《關於備戰2022年冬季奧運會和建設國家體育產業示範區合作框架協議》，被授牌為「國家體育產業示範區」，首鋼體育在首鋼集團整個產業版圖中的地位獲得空前提升。

▼國家體育總局與首鋼總公司簽署合作框架協議

對於首鋼而言，籃球和乒乓球這兩大夏季項目的成績已經非常出色，接下來，首鋼將在冬季項目加大力度，並有望取得更高的成就。從現在到2022年冬奧會舉行，首鋼體育在冰雪方面將從五大角度發力：

一，首鋼廢舊廠房將改建國家隊訓練場地，保障短道速滑、花樣滑冰、冰壺、冰球等項目11支國家隊45個小項的訓練需求。配套建設冬奧廣場相關項目，完善冬奧核心區的綜合配套服務功能。

二是與國家體育總局共建國家體育產業示範區，首鋼將利用冬奧機遇和自身獨特優勢建設國家體育產業示範區。推動國家級體育資源向示範區集聚，探索奧運遺產地、工業遺存地創新發展體育產業的辦法和路徑，將示範區打造成為奧林匹克運動推動城市發展的典範、工業遺存再利用和工業區復興的典範以及大型國有企業綜合開發體育產業的典範。

三是建設體育總部基地。支持首鋼體育大廈和冬奧廣場的建設發展工作，引導國際體育機構、知名體育企業、社會體育組織、體育商業高端品牌機構等入駐園區。

四是設立京冀協同發展體育產業基金。該基金專門用於支持國家體育產業示範區建設、國際大型體育品牌賽事舉辦、冰雪運動項目推廣、奧運文化傳播及體育創意產業培育等相關領域。

五是爭取體育產業自貿區專項政策。爭取在首鋼冬奧廣場設立體育產業自貿區或自貿店，開展高端冬季和戶外運動裝備器材的自貿業務，拓展體育產業示範區發展空間，打造體育產業生態圈，並攜手國際一流品牌的體育裝備公司與首鋼共建一流的運動體驗中心。

▼聳立在長安街延線最西端的首鋼體育大廈

毫無疑問，首鋼在接下來幾年將全力將自己打造成京西的體育產業聖地。而對於首鋼體育的新任掌門秦曉雯而言，接下來幾年這既是機遇更是壓力。不過，鑒於秦曉雯多年來展現出來的果敢和能力，相信她定能將首鋼體育帶上更高的新台階。。