雷軍三小時長談 解析小米的有所為與有所不為|雷軍|小米

原標題：雷軍三小時長談，解析小米的有所為與有所不為

小米生態圈成為雷軍最近提到最頻繁的話題之一，每隔幾天就爆出的一個合作夥伴讓同行和外界徹底按耐不住。小米為什麼投資美的？又為什麼投資了這麼多的硬體企業和內容廠商？和投資的智能硬體企業之間保持什麼樣的關係？小米看重的的是什麼？今天上午，在小米辦公室，雷軍接受了數家媒體的採訪，講述了圍繞小米「三大件」的基礎之上，小米生態圈的構建模式。

對於此，雷軍在小米創建之初就已經想的非常明白。在這樣一個多維的結構里，小米手機、電視和路由器是核心，小米只會自己做這三件產品，第二層是小米投資的100家智能硬體企業，以及投資的優土、愛奇藝、華策等內容廠商，第三層是在小米平台搭建成熟之後，會吸引越來越多的智能硬體加入小米平台，第四層則是建立在MIUI系統基礎之上。

對於投資的硬體企業，小米更看重的是這些功能能夠加強用戶對小米手機的粘性，但是雷軍也不否認在眾多手機巨頭悄然沒落之後，小米不會被另外一個企業所顛覆，正是出於這樣的考慮，小米正在建設的生態圈或許能夠在手機周圍，為小米圍起一道防護欄。

以下是雷軍部分採訪實錄：

我們授權投資的硬體企業用小米的牌子，這給小米造成了巨大的壓力，外界會說，小米怎麼什麼都做，但其實這是對小米非常大的誤解，小米自身只做：手機、電視和路由器這三件產品。

當一個產品到了一定規模的時候，尤其是像手機這種平台性的硬體，它會非常依賴生態鏈，它不再是賣一個電話，一定要有周邊的可延展性，這才是未來競爭的基礎，實際上今天，我們導入的就是全生態鏈競爭，今天小米手機適配性要做好，包括硬體、軟體、配件等等，這種產業鏈是完全不一樣的。我們在最初就考慮到了小米生態鏈的問題，小米迄今為止也只是出了幾款手機而已，這就要求它的適配性要高，通過生態鏈的方式促進整個行業的轉型升級。

兩年前小米制定了智能家居的戰略合作，到現在為止取得了兩個關鍵的成績，一個是已經投資了25家智能硬體企業，第二個是與美的的合作，這是小米智能家居戰略的一個里程碑，畢竟美的是一家比小米體量要大的家電企業。

通過與美的的合作關係，要實現美的電器與小米設備的互聯互通，這對小米的用戶來說是個巨大的助力。美的在小家電、空調、洗衣機品類上都有很大份額的市場佔有率，小米和它是兩家完全互補性的公司，外界揣測是因為我與格力打賭才會與美的合作，我想做企業也不能這麼任性吧，這畢竟是十幾億人民幣的合作。

小米的合作模式是開放式、不站隊，對我們投資的公司我們也都要求不站隊。我們不排除未來海爾結盟了，海信也結盟了，我們不是要排他，我們是要解決小米手機和小米設備，我這個設備正好是美的不做的，我們就互補。

一個創業型公司的失敗概率是90%左右，但是我認為小米投資以後，創業公司成功的概率會大幅度提升，我也不否認小米投資的公司以後會有倒閉的，但是我不想這種情況一出現，外界就來否認小米的模式。

我在做小米之前，其實確實想過是想做手機還是先做路由器，當定下來手機、電視和路由器這三件產品之後，都是想要通過依靠做大生態鏈的模式，比如說，做電視的時候，如果沒有內容做支撐，那做電視也是沒有用的，這個邏輯同樣適用小米手機。

我們希望有更多的遊戲支持我們，更多的應用支持我們，更多的內容支持我們，這都是我們整個策略的一部分。所以今天它比原來要複雜，比原來的打電話、發簡訊的手機要複雜太多了。 而且生態鏈的競爭是短期不會看到多大的效益，但是你經過三年或五年之後，圍繞你這個設備越來越多的合作夥伴和支持者的時候，你的強勢度就一步一步地出來了。

在我們投資的智能硬體企業裡面，我們的確幫了很多忙，我覺得這不是常態。就是這麼幫下去，小米會越來越重。小米要做的是什麼呢？就是推進我們的互聯策略，豐富整個產業鏈。我們不想把小米變成孵化器或者是投資人，我們希望這些被投的公司都具備在市場上獨立作戰的能力，如果它們遇到一些困難，正好我們有優勢，我們可以幫助它們跟我們其他的夥伴對接，比如說我們供應鏈的夥伴，我們在市場上基本上這些大量的重量級的夥伴，我們正好是它們全球第一大第二大或者第三大的客戶，我們本身有很好的關係和信譽。所以幫你介紹一個供應鏈的夥伴，幫你背書一下你們公司的信譽，我覺得這個的確對它們很有用。因為初期的時候，我們就是沒有任何背書，我們找供應鏈痛苦的一塌糊塗。今天我們投資了以後，至少那些供應鏈的夥伴會高看你一眼，他會給你機會。

至於投資公司的盈利問題，我是這樣看的，就是你的公司盈不盈利是你的事情，我們作為一個投資者當然希望你能盈利，那是你能力的問題。我們做生態鏈的目的是增強整個小米手機的競爭力。我們投了那麼多公司，你說這個公司掙不掙錢，那是管理團隊要乾的事情。

外界看到我們做很多東西，都說小米沒有邊界，小米其實是有的，小米的邊界就做那三種產品。我覺得，它就是說創業公司我覺得你可以來找小米合作，我們有很多人天天找合作夥伴。如果大家有罵我們的功夫，還不如跟小米合作呢，你為什麼不跟小米合作呢。

好，今天就算小米投資了你的競爭對手，它不意味著永遠只投一家，或者說它不投你，你將來也有機會進入小米網，進入小米的平台一樣的。大家要理解這個本質，小米不是一個投資公司，我在內部一直跟大家講，小米不是投資公司，小米要追求的是它的連接設備越多越好，你也可以找我們連接。

第二個，是小米的客戶體驗，就是你買了小米手機，你發現裡面的手環最多，這些東西也很精緻很漂亮很便宜，可以玩的可以用的東西很多，這是小米所追求的。如果最後你發現小米手上只有一個手環，一款空氣凈化器，那不完蛋了你想想，那一死全死，這裡面大家是有誤會的。

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