武漢民間學者提出「批發價購物區」構想

07-21

人民網武漢9月3日電（記者榮先明）武漢民間學者江華東提出，當今物價太高，超市70%左右的商品零售價比批發價貴1-3倍，大商場很多商品零售價更是批發價3-5倍，這已是公開的秘密。如果能進行批發價零售，很多商品都會降價一半以上。藉助他設計的高效門面區這個銷售平台，能用批發價買東西和服務大降價，可讓近十億人收入增近一半，另節省出私人門面浪費的十多倍利潤和勞力進入用工荒的工廠，造成增產數倍實物商品財富，推廣後十億國人收入增一倍甚至幾倍。

何謂高效門面區？

建議政府或大房產開發商，根據一定區域的零售品需求狀況，按輻射半徑1.4-2.5公里，規劃建多個大、中、小型高效門面區。如武漢可建30個批發價零售區（每個佔地180畝，輻射半徑2公里，可為20萬人提供商品及服務），百姓批發價買一切商品。武漢近千萬市民收入增加近一半且購物仍很方便。

核心構想是門面區分兩部分：設廠價直銷區（都賣批發價）和散戶區（可賣高價）。很簡單，批發價區和散戶高價區公開分區後，顧客對價格分區很清楚。因門面高度集中，此設計會引導幾乎所有顧客去廠價直銷區消費（買批發價商品的人特別多），銷量幾十倍幾百倍被集中於此，幾乎所有商品都可用批發價甚至廠價零售。

商品價格貴的根本原因？

在傳統低效銷售模式下，很多商品都是一人生產十幾人銷售，勞動的交換成本高得令人痛心。例如批發價120元的鞋服（廠利10元），商場賣500元（商場賺380元）。這樣，就會出現一個嚴重問題，因為勞力的分配是隨著利潤走的：零售利潤是生產利潤38倍，工人與銷售員工資相同時，就會一個工人生產，38人附著在銷售上……蔬菜、飲料、副食、五金、傢具，醫藥、眼鏡、白酒、化妝品等更是如此。

事實上很多商品的批發價低得驚人，但附著在商品上的十幾倍銷售員與過多高額收租門面層層漁利（這是商品太貴的根本原因），哄抬起高價零售，抑制購買力，截留顧客送來的絕大部分利潤（使利潤不能流向工廠刺激生產），工廠無利可圖只好喝西北風，抑制生產。

利潤與勞力兩大生產要素絕大部分未用於刺激生產，不能激發企業活力與動力，這才是制約生產力發展最嚴重地方。大量勞力和利潤刺激銷售服務環節惡性擴張（銷售利潤是生產利潤十倍甚至百倍），浪費過多本可發展生產力的利潤與勞力。無數低效理髮、中介、早點店等服務業門面也同樣如此。

廠價直銷區，很多的連鎖小批發商取代零售商（引入正規企業產品，其出廠價批發價在業內都是公開的秘密，很易監管）。減少十多倍做重複無用功的銷售者與門面，減少務虛的服務環節瓜分太多勞動產品，迫使上十倍利潤和上十倍勞力進入工廠，增產幾倍財富。而傳統過多銷售服務人員和供養的過多傳統門面，截獲了大量勞動產品，又拿不出什麼有效產品回饋交換，形成大量的「空集換勞動成果 (空集即什麼也沒有)」，這是很多企業減產破產最大原因。高效門面區減少空集換勞動，因而還具有讓企業增產，防止企業倒閉的重要作用。

此改革可讓消費者、零售服務員、廠家、批發商、國家出乎意料多方共贏。全國城鎮推廣後，售價大降，百姓多買成倍商品，工廠產量倍增，需擴招上億工人，正好將裁下的傳統銷售環節上富餘的銷售服務員安置在用工荒的工廠就業，為社會貢獻更多實質財富。

批發商歡迎建批發價零售區嗎？

湖北省社科院院長宋亞平等專家學者認為，當前推行批發價零售模式是可行的：一是批發商是歡迎建立批發價零售區的（廠家更是歡迎）。因為高額零售利潤並不歸批發商所有，批發商以批發價零售不會受損，相反，批發商是反對傳統低效零售門面將他的商品高高加價後銷售的。因高價零售只會大幅減少商品競爭力與顧客購買力，進而成倍減少批發商批發量與利潤。建立批發價零售區後，批發商如魚得水，只須多設幾個連鎖批發價零售點就可獲利巨豐。二是本地已有批發商。如本地武漢市漢南區紗帽鎮僅5萬人口，經營油鹽醬醋煙酒的批發部至少就有15家。每家擁有10餘個零售店，共約150多個高價零售的小賣部。——這兩個前提，很好啟動批發價零售。

只要本地一家批發店進廠價直銷區，以批發價零售併兼做批發（改為批發價超市），大錢小錢都沒漏。有人說批發商不屑於做零售生意，好比釣魚人會將釣到的幾條極小魚丟掉。但批發價直銷區有潮水般人群湧來的大量批發價零售生意，好比釣魚人可釣到一噸的小魚時，他就不會再丟掉了。

理論上，只要效率高到一個批發店取代傳統10個零售店銷量，就可實行批發價零售。但將半徑2公里城區的近二十萬居民集中於高效門面區消費時，幾百倍的銷量都在批發商的批發價零售店釋放，別說批發價零售，甚至廠價零售都是可行的。此時，一是因居民購買力成倍增加，讓批發商以批發價售出更多商品獲利更多，二是以批發價零售的批發商競爭力加大許多倍，佔有更多市場份額，從而批發商賺錢更多。如我以前是一個批發醬油的代理商，現在我則可進武漢30個批發價零售區的副食調料區設批發價連鎖零售店，並馬上從其他正規廠家賒貨進更多品種的商品，如味精、胡椒、醋、食用油等上百種貨品（同時在30個高效門面區開店資金不成問題，批發商基本上都是廠家墊資鋪貨，這也是公開的秘密）。服裝、五金、電器等批發商也如法炮製，如是一個個佔地並不很大，卻門類齊全、商品豐富的批發價購物區（高效門面區）就建成了。

高效門面區一年所收租金即可收回建門面區的房屋成本，這是一個系統構想，如在距門面區1.4～2.5公里最遠四角上，各加建一低價早點快餐集中點，可兼顧批發價購物與生活方便。高效門面區還可實現批發價賣蔬菜，批發價零售估計可淘汰90%以上網店（節省浪費的財力及無數網店值守人員、快遞人員）。批發商批發價零售忙得過來嗎？如何啟動批發價零售？怎樣監督批發價零售等，江華東在其長江出版集團崇文書局出版的專著《一個百姓的經濟學思考》中，有詳細的分析說明。