母嬰店員工必知基礎知識(精華版)
聚嬰童·享智慧
小編導讀:作為一名母嬰店員工,需要學習大量的知識,才能為消費者提供專業的商品指導,從而贏得消費者的信賴,這也是提升營業額很關鍵的一點。
知識營
作為一名母嬰店員工,需要學習大量的知識,才能為消費者提供專業的商品指導,從而贏得消費者的信賴,這也是提升營業額很關鍵的一點。
一、銷售能力
1、店內顧客欲購買商品時:
說明店內商品好處,並提出購買該商品的買點,轉移顧客注意。
2、顧客欲購買之商品缺貨時:
說明購買該商品的買點(促銷活動),告知顧客到貨時間可送貨上門。
3、與顧客講價、議價時:
如果顧客以不購買作為威脅,可與請求店長支持或與店長配合告知顧客可行的優惠。
4、銷售買賣的意涵(站在顧客的買點推銷賣點)
銷:推銷自己,使顧客知道、認識自己及門店
售:售出觀念,依每個人的專業知識而有所不同,告知顧客正確的商品或是育兒方式。
買:購買利益,強調顧客購買的利益及好處(商品特色或促銷優惠)。
賣:賣出質量、品牌、服務,並非賣出商品,而是門店的質量、品牌及服務。
二、育兒知識
寶寶必修課
1、零至三個月:練習翻身、抬頭
2、三至六個月:練習抓拿動作
3、六個月:練習端坐(超過八個月無法坐正之寶寶,表示脊椎發展有問題,應儘速就醫)
4、八個月:練習爬行
5、十至十一個月:練習站立
6、十二個月:練習走路
催乳食品及母乳餵養禁忌
1、催乳食品:青木瓜+花生+豬蹄、蝦、童子雞、處子雞
2、母乳餵養禁忌:吃老母雞、老公雞容易導致退奶
嬰兒發展階段所需添購商品
1、兩個月:快速發展骨骼,急需開始補充鈣
2、三個月:嬰兒開始流口水,須購買12張以上的圍兜,以更替換洗
3、六個月:嬰兒脊椎發展完成可開始睡枕頭;
三、商品知識及連帶銷售能力(可透過抄條形碼、商品說明、廠家業務、廠家熱線獲得)
孕產婦需求物品準備
(一)服裝:
1、孕婦外出服
2、防輻射衣:避免胎兒在發育的過程中接觸過多電磁波,影響發育、造成畸形
3、孕婦內褲:隨懷孕過程腹部位置移動穿著適合內褲類型,避免卡住腹部不舒服。初期低腰內褲、中期高腰內褲(可托腹)、後期低腰內褲。
4、孕婦文胸:避免造成乳房變形或下垂,懷孕前後下胸圍增加2~4碼、罩杯升1級
5孕婦托腹帶:懷孕後期協助孕婦支撐腹部重量
6、產婦束腹帶:自然產第3天、剖腹產第七天開始使用效果最佳,忌產後馬上使用(荷爾蒙尚未調節至正常狀態)
(二)用品:
成人的日化用品含過多化學物質,嬰兒日化用品雖無化學物質,但不適合內分泌狀況與正常不同之孕婦使用
1、孕婦洗髮水
2、孕婦沐浴露
3、孕婦保養品
4、孕婦防晒霜
5、防妊娠霜:協助孕婦減少妊娠的產生
6、嬰兒肚臍貼:嬰兒剛出生後使用,避免傷口、碰水、過度摩擦、細菌感染或凸肚臍
(三)保健品:
1、DHA:胎兒發展腦部及視神經之重要元素,如父母雙方皆近視,可加強補充DHA以強化胎兒眼部組織。
2、葉酸:懷孕前三個月服用,可避免胎兒畸形、兔唇,同時可降低孕吐及黑斑形成。
3、鈣片/鈣粉:補充胎兒發展骨骼時,所需之營養元素,孕婦抽筋為典型缺鈣的表徵。
4、媽媽奶粉:可提供胎兒發展所需營養元素,使胎兒獲得充分營養、順利成長;母乳餵養者,建議於母乳餵養期間仍應引用媽媽奶粉,以維持嬰兒發展所需養分。
嬰兒需求物品準備
(一)食品:
1、牛奶/羊奶
2、乳酸菌:強化寶寶腸胃道吸收的能力(FD乳酸菌的特色為含六大乳酸菌)
3、鈣片:提供寶寶骨骼發展所需營養(FD牛奶鈣含鈣亦含兩大乳酸菌)
4、葡萄糖:適合剛出生嬰兒使用,可去黃膽症。
(二)哺育用品:
1、奶瓶:準備2~8個,維持奶瓶清洗時間的哺育需求,且至少有一個喝水專用的奶瓶,建議外出用硅膠、在家用玻璃(玻璃奶瓶感溫性較佳,適合初為人父母者使用,但易碎)。
2、奶嘴:2~8個,搭配奶瓶購買數量,且約兩個月更換一次奶嘴,奶嘴不宜經常高溫消毒,會降低寶寶吸允奶嘴的意願,導致假性厭奶期。
奶瓶刷:協助清理奶瓶內殘留奶垢。
3、奶嘴刷:協助清理奶嘴內殘留奶垢。
4、奶瓶清洗劑:不含化學物質,可順利清潔奶瓶奶嘴內殘留奶垢,同時可降低奶嘴高溫消毒的次數。
5、吸奶器:不考慮奶粉餵養者使用,但預產期前仍應購買450g奶粉,已過度產後三天乳汁未分泌之寶寶餵養需求。
6、消毒鍋:高溫消毒哺育用品,降低寶寶接觸細菌。
7、暖奶器:適合冬季使用。
8、口巾:嬰兒餵奶後,用以擦拭嘴邊奶汁,以免牛奶繁衍細菌,造成嬰兒臉部皮膚疾病;不宜與臉巾、洗澡巾等重複使用,此類毛巾紡織用品,可建議顧客購買同款不同色以便區分。
(三)洗護用品:
1、浴盆
2、浴床:協助父母便於在浴盆內抓住嬰兒,順利幫寶寶洗澡。
3、溫度計:測量浴盆內水溫(39-41)是否恰當。
4、沐浴海棉:使嬰兒沐浴露可均勻的清洗寶寶的每處肌膚,建議使用天然海棉(柔軟度及遇水膨脹性較佳)。
5、棉棒:可於洗澡時,清潔寶寶耳垢,建議使用紙軸棉棒(紙軸可彎性較佳且彎折無害)。
6、嬰兒沐浴露
7、嬰兒洗髮水
8、嬰兒香水
9、爽身粉/爽身液:夏季寶寶油脂分泌旺盛較適合使用。
10、潤膚霜/潤膚油:冬季寶寶皮膚較為乾燥適合使用,可用以保濕、鎖水。
11、護臀霜:可於嬰兒洗澡後或大小便清潔後使用,有效避免寶寶紅屁屁。
12、臉巾:專門用來清潔寶寶臉部;不宜與口巾、洗澡巾等重複使用,此類毛巾紡織用品,可建議顧客購買同款不同色以便區分。
13、洗澡巾:嬰兒沐浴時,用來協助包裹、抓住、清潔之用;不宜與口巾、臉巾等重複使用,此類毛巾紡織用品,可建議顧客購買同款不同色以便區分。
14、浴巾:嬰兒沐浴完畢後,用以迅速包裹嬰兒,以免受寒,故建議浴巾尺寸要大。
15指甲鉗:嬰兒沐浴睡著後,可使用安全指甲鉗修剪嬰兒指甲,避免嬰兒指甲過長刮傷自己及父母。
16、體溫計:在嬰兒疑似發燒時,用以判斷是否發燒,是嬰兒養護必備的常備物品。
17、驅蚊器:避免嬰兒遭受蚊蟲叮咬而感染疾病或因癢而抓傷皮膚。
18、游泳池:在嬰兒出生後,可於自宅內讓嬰兒游泳,協助嬰兒穩定、發展。
19、游泳圈:嬰兒游泳必備品。
(四)嬰兒穿戴:
嬰兒使用之所有紡織用品均需正午日晒或經沸水煮過消毒後,才可使用。
1、哈衣5~6套:以紗布材質的最適合嬰兒使用,且需有少量套數換洗(寶寶吐奶、漏尿都有可能需要更換衣服);但不宜購買過多,因親友多半贈送哈衣。
2、太陽帽:初生嬰兒眼部發展尚未完善,若白天需外出,應穿戴太陽帽避免日光直曬眼睛。
3、手套:避免寶寶手指甲抓破自己或父母皮膚。
4、腳套:足部為影響人體冷熱感主要部位,故穿戴腳套可協助保暖。
5、睡袋/抱被:睡袋保暖性佳,且有活動空間。
6、包巾:強化保暖作用,嬰兒體溫調節中樞尚未發育完全,應注意不宜包裹過緊。
7、紗布尿片/紙尿褲:男嬰應尿布宜包較低後,女嬰則應包較前高;媽咪寶貝紙尿褲有肚臍凹槽,適合剛出生臍帶傷口未癒合之嬰兒使用。
8、床上隔尿墊:如使用紙尿褲仍應建議購買隔尿墊,避免紙尿褲未正確使用而漏尿。
9、濕紙巾:常備品之一,可用於寶寶餵奶後清潔嘴部使用;亦可作為寶寶大小便後清潔用,可有效避免。
(五)寢室用品:
1、床
2、床墊
3、床圍:避免寶寶撞到床邊。
4、床頭鈴:穩定寶寶情緒,協助寶寶入眠。
5、棉被:不宜過重,避免寶寶翻身誤蓋住口鼻無法掙脫而窒息。
6、床單:以純棉材質為主,質地較為柔軟,不會傷害寶寶肌膚;且顏色不宜過深,降低化學染劑使用的可能。
7、蚊帳:避免嬰兒遭受蚊蟲叮咬而感染疾病或因癢而抓傷皮膚,且無驅蚊器的噪音。
(六)出行用品:
1、推車:較為穩定,但收車後體積較大,一般出生後嬰兒即適用,因推車多半設計可平躺(但非完全平躺,平躺角度約175度。因嬰兒脊椎為直線,不適合180度平躺,且175度便於吸收童車上下坡道產生的衝擊)。
2、傘車:傘車較為輕便、易於收合、攜帶,一般為6個月以上嬰兒使用,因傘車多半無法平躺(六個月前的嬰兒脊椎尚未發展完全,須平躺)。
3、童車涼席:適合夏天使用,可使顧客喜歡的童車不分季節地使用。
申
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