轉載：億萬富翁的成功秘決

百萬富翁（鋼鐵大王卡耐基說：「你可以把我的財富全部拿走，但過不了幾年我還可以成為百萬富翁。）

人人欽慕英雄，人人渴望成功，但只知道山峰的壯美，卻不知道上山的途徑；只知道艷羨水中的游魚，卻不知道結網的方法，想脫離貧困的處境，但又不研究致富之道，這樣怎麼能走進有錢人的行烈！

尋找發財的路徑，有錢人都是相似的，而財富的來源卻各有途徑，俗話說條條大路通羅馬，百萬富翁的致富之路雖然各有不同，但他們都能夠達到積累財富的目的。。。。

那些百萬富翁是如何擁有這些財富的呢？一個哲人說過：「有錢人都是一樣的，而財富的來源卻是各有路徑。」

人人都在尋找積累財富的辦法，但成功都總是屬於少數，是什麼導致他們取得經濟上的成就？是運氣，天才，還是一個爸爸？當你試圖對百萬富翁的致富途徑進行歸納時，總能找到這些相似的規律。

從職業上來說，百萬富翁的職業千差萬別，可以說行行出狀元。有的依靠經營小本生意，守著幾個店鋪慢慢積累成為富翁；有的一開始就從事複雜的經濟活動，像證券，保險、金融，依靠自己的學識賺錢。從百萬富翁的出身看，不存在明顯的等級，社會的各個階層，都有成為富翁的潛質。

美國的鋼鐵大王卡耐基曾經說：「如果你讓我一貧如洗，那十年後我還會成為一個鋼鐵大王，因為我致富不依靠上帝的恩典，也不依靠別人的同情，而是依靠我的智慧。你可以剝奪我現有的財富，但奪不走我的智慧。」卡耐基指出了百萬富翁致富之道關鍵，除了一些依靠繼承父輩遺產致富的外，絕大多數百萬富翁都是依靠自己的「智慧」走向成功之路的。

他們對自己的成功原因的歸納有上百種，但就其共性來看，不外這樣幾種：

1、出色的人際關係能力；

2、對自己有正確的把握及睿智的商業頭腦；

3、把賺錢當成一種事業而不是謀生手段；

4、謹慎而又有創造性地投資計劃；

5、運氣和道德觀。

在這五個因素中，人際關係的能力受到特別的關注。很多人都把自己的成功歸於自己的個性。這一個性既包括與人溝通能力、談判的能力、市場敏銳的洞察力、對部下的領導力，也包括與政府的合作能力。越是小的業主，就越重視人際關係的複雜性。百萬富翁們認為，做人要比做事重要的多，無論一個人多麼能幹，沒有他人的幫助都不可能成功。在百萬富翁的群體中，很多人依靠自己的父母，妻子與朋友的真誠援助取得成功的。

無論他從事什麼職業和生意，結論都是如此。在強手如林的商界，必須擅於依靠團隊的精神。比爾。蓋茨有一句名言：「不了解自己的人就不會成功」。一個人的天賦往往是天生的。有的人天生就象個皇帝，天生具備領導才能，他最適合於自己創業；就象馬雲一樣，是全球類的超級富翁。有的人天生就象個君臣，他創業也許是個很好的企業家，但有的人這輩子只是個士兵，只適合給人打工罷了。所以關鍵是要了解自己的個性，例如比爾蓋茨認定自己是一個軟體天才，所以就辭去了微軟首席執行官的職務，把它讓給了更有領導天賦的史帝夫。

美國位居第四的富豪,甲骨文公司的總裁埃利森說:我喜歡金錢，但我更喜歡工作,通過努力工作賺到更多的錢，金錢讓我充滿了成就感，我追求金錢就像柯林頓追求權力。絕大多數的百萬富翁都在以聖徒般的情感對待自己的工作，這正是百萬富翁比別人幹得多，因而也拿的更多的主要原因。

做生意就免不了冒險，但百萬富翁們的投資計劃通常是十分謹慎的，即使在身家億萬富翁那裡，他們在選擇投資對象時，也要花很長的時間進行研究，以確保計劃建立在穩妥的基礎上。一位有十年股票交易記錄的股民，在選擇更換股票時，通常要用近一個月的時間考慮，這並不是說百萬富翁們都是賭徒一般的人物，有時他們比常人更加謹慎。

必要的儲蓄是非常重要，所以能賺會花是百萬富翁們共同的特點。儲蓄能夠提高一個應付危機的能力，也能在機會突然到來時，增加成功的機會。所以儲蓄是理財的第一步。。。。

有這樣一個故事，說的是一個醜媳婦每次做飯的時候都藏一些米。等到災荒到來時，好像變戲法一般拿出許多糧食，結果使全家度過了餓荒。這一故事說明了一個簡單的道理，必須養成儲蓄的習慣，否則就可能面臨「餓荒」的威脅。

當洛克菲勒還是一個書記員的時候，每周只能拿到10美元左右的工資歷，但他堅持每周存入銀行5美元，這樣幾年下來，他就有了可觀的存款。這時在美國南部發現了石油，洛克菲勒以他商人的第三敏感覺得時機到了，但他的存款根本無法支付巨大的資金投入。於是他就以存款為抵押，借到了足夠的資金，開始了他向億萬富翁的邁進。

另外富翁們的投資方向多傾向於房產，黃金，古董，股票等等。這些方面往具有良好的保值特性，一旦行情開始好轉，往往可以得到豐厚的回報。

百萬富翁們會購買打折的商品嗎？他們會密切關注商場的打折信息嗎？五十元一杯的茶，一百元一杯的酒他們會捨得喝嗎？實際上大部分百萬富翁都採取了最簡單的、最節儉的消費形式，比如華人首富李嘉誠擁有資金達到70億美元，可他戴的手錶卻是很普通的精工牌，坐的車子也是普通的尼桑，而不是通常人想像的賓士。

中國歷史上紅頂商人為什麼胡雪岩取得了超乎常人的成功？關鍵是胡雪岩擁有精明的理財能力。他曾經告訴手下，要吃經商這碗飯，就得有「十個罐子九個蓋，看你會不會蓋」的功夫。胡雪岩經商搞的是「拆東牆，補西牆」的策略，用別的的錢發自己的財。經商要達到這樣的層次，就必須有精確的算計，高超的理財本領，否則就不要嘗試。

投資，投資，投資！只有迅速而有效的投資才會改變命運，這是進入百萬富翁陣營的唯一出路。也是他們的"通病"。

財富是想出來的。。。。培根說，勤于思考是一種美德。百萬富翁說：勤于思考是財富的源泉。因為他們將思考變成一種習慣。。。。培養創新精神和創新能力的第一要點就是要使自己的大腦常常處於工作狀態，簡單地說就是要多思，善於思考是創新能力的首要要求，而善於創新又是財富的重要來源，所以我們說：「財富是想出來的。」

"邁克爾.戴爾"是成功最突出，最不同於一般公司的是：人的迅速崛起並不領先領先的技術，而是靠一種觀念，一種商業模式，而且更難能可貴的是，這是一個不被普遍看好的模式。」確實，戴爾的成功很耐人尋味，論起技術來，他的公司遠不能和IBM或微軟相比，我們甚至可以說戴爾電腦和一些沒什麼名氣的電腦相比，在技術上也沒有什麼領先的地方。那戴爾是憑什麼創造「造得有多快，賣得就有多快」的奇蹟？憑什麼讓戴爾公司的股東們喜出望外，而讓康柏公司和IBM公司的決策者們徹夜難眠？

戴爾靠的就是他非同尋常創新的能力。可以說，戴爾的成功就是思考的結果。一般的電腦製造商，都是先找到中間商，然後再由中間商去找顧客，而戴爾卻直接找顧客，這點區別看起來很簡單，就是消除不必要的步驟。

還有就是中國阿里巴巴的馬雲，他走的與戴爾幾乎完全相同的道路。

這無疑是在告訴所有渴望成功的人，你不是天才，沒有關係的人，但獨到的眼光才是成為富翁最為關健的。

同樣香港的李嘉誠看到了香港經濟的復甦一定會帶動房地產業的興起，於是他把經營塑料花的資金轉移過來，又向銀行貸款，搶在地價還沒有上漲之前，買了大片土地，興建樓宇。這樣，沒用幾年的時間，李嘉誠輕而易舉就成了億萬富翁。

香水業者界有個說法，做的好不一定有賣的好！這也是為什麼香水業最大的開支在推銷而不是製造。香水的推銷重在形像，包括香水瓶的設計，外觀形象至少是和香水一樣重要的。下面有一些幫助你推銷創意的方法：

1.用最高級的呈現方式把你的想法說給大家聽。

2.通過人際關係網路找出可能會對你想法有興趣的重要人物。

3.了解你自己的市場，你的想法可以用在哪裡，時機是否恰當。

4.替你的想法創造一個需求（強調現狀的問題，指出你的想法的益處）

5.從買主的眼光看你的想法，了解你所投射出來的影像是什麼，以及你的想法對可能的買主來說是具有什麼意義。

機遇與決策「機不可失，時不再來」，說明了機遇的的根本性質。機遇就像飄在天上的白雲，在每個人的眼前走過，只有極少數的慧眼才注意到它。。。。

常常有人讚譽美國吉列保險剃刀公司說：「掌握了全世界所有男人的鬍子」吉列從當地種地農民使用的「T」字型的的耙子，均勻地使勁，便把田地梳理得又平又細。觸景生情，吉列突然靈機一動，將農民耙子形狀複製成「T」型吉列的剃鬚刀，到1962年時，吉列公司的產品已獨霸美國市場，投資回報率高達40%，居美國大企業之首位。

所以機遇不等人，有時候你一生可能只有那麼一次的機會，發現了機遇，一定要牢牢地把握，迅速做出決策。

商界有種說法，消費領袖是消費者中的領頭羊，抓住消費領袖，會讓你的生意大為改觀。

1.找出消費領袖。。。通過觀察這很容易發現。

2.找准說服角度。。。專門針對其個性的心理展示。

3.以情動人。

4.通過操作，參觀，比較等，讓顧客自己做出決斷。。。「試要買」。

5.利用從眾心理擴大戰策。

培養永久的顧客

著名的推銷員吉拉德就非常注意這一點。吉拉德與眾不同的之處就在於，他決不會讓他的顧客買了車子以後就將他拋到九霄雲外，他始終與消費者保持朋友般的聯繫。每當節日來臨，吉拉德會給每個顧客寄上一封用不同大小、格式、顏色信封裝的信。同時也會反饋一些他們經常遇到的消費難題。所以他會讓顧客感受到自己對他們的關注和重視，而成為自己的永久顧客。

第一，降低風險最好的辦法是了解自己的生意。

幾乎所有經濟上的成功人士，在冒風險之前都會對各種生意的獲利機會進行研究，他們很想知道在這一領域中冒風險值還是不值？從根本上說，他們冒險的成功源於精細的研究。

第二，積極思考

大多數敢於冒險的百萬富翁都是積極地思考，千方百計地激發樂觀主義精神，從而克服了自己的恐懼和無知去建立財富。

第三，用體育鍛煉的方式來培養堅強的意志。

積極的態度，保持沉著冷靜。不管是什麼原因，在面對工作壓力和經濟風險時，身體的疲勞會造成最糟糕的局面。

第四，有家庭的關愛，非常重要

第五，接受忠告

接受忠告，對克服自身的恐懼極其重要。許多百萬富翁都有自己的顧問班子，他們僱傭最好的會計師，證券經紀人，律師為投資決策提供建議。簽於投資領域的複雜性，有很多不可知的因素，有一個出謀劃策的人，就能夠彌補在某一方面的無知。

第六，抵制恐懼，戰勝恐懼，想像成功。

恐懼之所以可怕，感動你真的害怕它。如果能在冒險之初就對冒險行動的所有有利因素和不利因素作出分析，然後用有利因素來克服不利因素，就可以最終克服並戰勝恐懼。

創新才有「錢」途百萬富翁們總是能從最細微的事情中發現商機，他們擁有的金錢來源於創新思維。。

比爾.蓋茨為科技創業家也就是我們現在常說的「資本家」，是現在正在崛起的新財富一族，他們是世界上擁有財產最多的一群人，也是財產最快的一群人，而他們的財富主要來源於他們擁有非凡創新能力的大腦。

一塊銅，按照礦產價值計算值9美元，製成工藝品價值300美元，而製成紀念碑卻賣到28萬美元。創造力無價，它是致富的真正金鑰匙。。。。

如果告訴你，有一個人賣一塊銅，開出了28萬元的天價，你會有什麼想法？「別開玩笑了，這是不可能。」但這就是事實。此人乃是一個藝術家，他所賣的那塊銅，市價是9美元。在電視台，這位藝術家向人們陳述了自己的理由，一塊銅價值9美元，如果製成門柄，價值就漲到21美元，如果製成工藝品，價值就變成300美元，如果製成紀念碑，價值就應該是28萬美元。他的創意打動了一們金融家，結果那塊銅最終被製成了一尊壯觀的雕像，價值30萬美元。同一塊材料，從9美元到30萬美元的差距，就是創造與非創造的價值，或者說這29萬多美元的差距就是創新的價格。

什麼是創新？創新就是無中生有，創新的前途和魅力也在於此。那創造力到底是什麼？當一個產品很新穎、很獨特的時候、很實用的時候，它註定就是一個有創意的產品，就是財富。

創造力是解決日常生活中的一項優秀技能，億萬富翁們就是把這種創造技能演變成為創造財富的能力。別人行，你也行，只要你找對了方法，並身體力行。祝你成功！

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