秋裝旺季就快來了，夏秋服裝換季進貨有什麼技巧

雖然還是盛夏，但是服裝店開始清理庫存了。看看從商廈到小店的服裝摺扣力度就知道了，清理庫存已經提上了日程。現在很多服裝店鋪促銷，清理庫存無法為了迴流資金，也為了上秋裝做準備。

2011夏秋服裝大換季如何做好促銷清貨

1.及時調貨

在進貨時，要堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商，堅決不去拿貨。

2.清理庫存要趁早

8月還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。

3.導購員巧妙推薦庫存服裝

顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到櫃檯結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

4.適度特賣

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關係。

5.用貨換廣告

投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益。服裝店同樣可以通過這種方式清理庫存服裝。

6.清理庫存的其他竅門

現在很多店主允許導購員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班後，鼓勵導購員自己拿一部分庫存服裝到一些人流密集的場所，或者夜市裡進行銷售。當然，服裝的價位比較便宜，而且給導購員一個底價就可以，多賣多得，也給導購員一個很好的增加外快的方式。

2011夏秋服裝大換季如何進貨

首先，不能象旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧願多跑點路

其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長/厚款

再有，適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點

換季的時候，有的供應商那裡會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，當然你們的關係要還可以的說，還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當然要留意JS不要把去年的坑子拿出來回爐。

換季時候都是淡季，所以在進貨時兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!

可進點貨存貨，也可搶先進點秋冬新貨！

我們現在秋冬款已開貨了，而且現在訂貨可有折扣優惠(並個持續)!到旺季時就沒有了!

所以一直訂我們貨的批發商都會選些款，每款訂幾件去試賣!

換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。

把握好了服裝換季的節奏，就掌控了市場的主動權，開小店賺錢就能獲取更大的利潤。

受季節變化因素的影響，除特殊功能性產品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時間段，開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上櫃銷售，提供給顧客進行購買，對於商家來說，這將導致各種潛在的損失，損失最嚴重的莫過於錯失銷售良機。

例如在4月份氣溫逐漸升溫時，當某天突發高溫，顧客急需購買一件T恤衫，這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產品，顧客就會轉身走到別家店鋪購買他需要的應季貨品，顧客是不會因為某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。

在季節銷售之中，新貨上市時間只要滯後了一次，營業額的損失就很難再追回了，開小店賺錢這是其一;其二，原本應該暢銷的貨品由於遲到而錯過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因為過季變為滯銷貨品，從而淪落為無效的積壓庫存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會導致利潤額的損失。

開小店賺錢就拿秋季服裝來講，甚至參與到各服裝企業的產品設計中，開小店賺錢商家們早在年初就著手跑各種展會以及到服裝企業進行訂貨和調研，為生產者和消費者提供最實際的商業參考。我想能夠有意識這樣做的企業無疑是聰明的選擇，誰的服裝能夠讓消費者買單誰就是市場的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現分別是夏、秋、冬季。其中要數冬季的服裝利潤最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。

例如，北方地區秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，最遲不能晚於8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然後到了9月份，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市，秋季貨品這時要撤櫃，開小店賺錢無論多麼暢銷的款式這時候也是過季產品了。應和常拿貨的店協商好，季節貨應該提前半個月換貨有些店晚了是不給換的。

服裝店換季陳列有哪些技巧

時尚服裝服飾消費品零售業雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的「日程表」卻是春夏秋冬的季節更替。服裝店鋪上貨換季時期的商品陳列，要發揮的關鍵功能是：如何迅速有效地傳遞產品換季的商業信息。

商品換季時，店鋪陳列的任務主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息：

1．消費季節將改變（提示顧客可能需要應季的服裝）；

2．品牌應季新產品到店（推薦主題商品系列）；

3．新季節里將要流行的消費趨勢（引導款式／面料／色彩／主題設計／風格等消費趨勢）。

商品陳列在常規的物理區域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設計區域在換季時期承擔著不同的使命，存在著承接互動的關係。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那麼兩者將有不同的功能側重。

季節改變看櫥窗

以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對於人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對於服裝零售的時間因素性影響依然顯著。

時尚品牌公司的設計師和買手團隊仍然以季節時間作大自己的日程表。在比較領先的時裝公司中，品牌經理、設計師和買手仍會以季節為時間基準安排工作計劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計劃時，也會首先根據季節時間因素。

換季陳列的提前性表現為真正的時尚商品總是會領先於季節的變化。在大雪紛飛的新年過後不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領先於潮流，時尚產業的季節，往往也領先於自然季節的時間表。以自然季節為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著品牌對時尚潮流的引導能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領先的形象。

櫥窗換季看植物

櫥窗換季主題的設計思路可以優先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物－－植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易於做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。

在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學基礎常識，比如以季節作為生長周期的花卉有哪些？喬木有哪些？相應的花卉和喬木發源和遷移的生長地區在哪裡？掌握這些信息之後才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場定位合適的時尚品牌櫥窗中。

在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。並不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個問題。對於體積較小、方便購買的植物，可以使用真實道具，這也是效果最好的設計。對於體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

做什麼生意都好，特別是服裝店，服裝批發和銷售店不能不知道什麼是「旺季取利，淡季取勢」的道理。取利就是贏利最大銷量；取勢就是做促銷戰略。旺季來說，也需要適當地做出促銷手段，但不需大作為就可以有效果。淡季呢，是處於銷售的冷卻期，就必須要有良好的促銷方式，比如附贈品等方式 ，只要做到出奇制勝的效果。市場營銷必須有創新典範才能贏得好銷量。下面向服裝店店長簡單介紹服裝行業的旺季淡季區分，希望店長們可以及時進行營銷調整。這也只是大部分地區的情況，僅供參考：一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。四月份：春裝銷售的旺盛季節，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。五月份：春夏裝過渡季節，屬標準旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。六月份：夏裝銷售季節，屬標準淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可採取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。九月份：淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應平穩心態，備戰秋裝旺季。十月份：秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假後會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價格高，利潤大。十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。