[轉載]好書天天讀（一二三）

(2016-03-27 00:25:35)

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原文地址：好書天天讀（一二三）---《創新者的窘境》作者：北京曹師傅

今日推薦：《創新者的窘境》，作者：（美）克萊頓·克里斯坦森，中信出版社（2014-1-1）

硬碟行業的經驗表明，對企業來說，相比進入競爭激烈的成熟市場，創造新市場的風險要低很多，而其回報率卻要高出很多。

——從硬碟行業獲得的啟示：大企業為什麼會失敗？

增長導向型大型企業還必須面對小市場無法解決大機構的短期增長需求這一難題。所有由破壞性技術催生的市場在最開始時的規模都很小，領先企業在這些市場上接到的第一筆訂單也都是小訂單，培育了這些新興市場的企業所建立的成本結構也必須能使企業以很小的規模實現贏利。

——如何使機構與市場的規模相匹配？

創新管理中的一個關鍵性戰略決策就是，成為技術變革的領先者是否非常重要，而追隨者的角色是否也可以接受。有關先發優勢的論述已經很多，而對於等待策略（即在領先企業已經解決了創新的主要風險後再進入市場）也有等量的描述。

——有一句管理上的老話這樣說：「你總是能判斷出哪些是領先企業，它們就是那些時刻準備著的企業。」

從歷史上看，在延續性技術中處於領先地位並不會給領先的硬碟企業帶來什麼優勢。與之形成鮮明對比的是，有大量證據表明引領破壞性技術非常重要。

——對於那些在新一代硬碟（指具有市場破壞性的硬碟）出現後的兩年內進入由它生成的新價值網路的企業來說，獲得成功的概率是那些在兩年後進入的企業的6倍。

儘管有證據表明，率先進行破壞性創新可以給企業帶來諸多好處，但成熟企業通常無法在這種類型的創新中佔得先機。成熟企業會受制於客戶，而理性、運行良好的資源分配流程又妨礙了它們對破壞性技術進行商業化推廣。另外一個會對它們造成嚴重影響的因素就是，企業發展得越大、越成功，就越難以找到理由在市場發展的早期進入新興市場。

——上述證據表明，此時進入市場對於企業今後的發展起著至關重要的作用。

對於面臨破壞性技術的大企業來說，這個問題尤為棘手。破壞性技術會催生新的市場，而沒有任何一個新興市場的規模能達到8億美元。

——但對新興企業來說，正是在新興市場規模較小，也就是在它對希望大幅提高收入水平的大型企業最不具吸引力的時候，進入這一市場的戰略決策才具有如此至關重要的作用。那麼在面臨破壞性技術變革時，大型成功企業的管理者應如何應對市場規模與企業增長率這些現實問題呢？在對這一問題的研究過程中，我發現了3種應對之策：　　1.試圖改變新興市場的增長率，使這個市場變得規模足夠大，發展足夠迅猛，能對大型企業的利潤和收入增長軌道產生足夠的影響；　　2. 等到市場已經出現，並且市場定位變得更加清晰，然後在市場 「發展到一定規模」後再進入；　　3.將對破壞性技術進行商業化推廣的職責交給規模足夠小的機構，而且這些機構的表現從一開始就會受到破壞性業務的收入、利潤和少量訂單的重大影響。——正如下列案例研究所示，前兩種方法存在很多的問題。第3種方法也有一些缺陷，但顯然有更多證據表明這種方法更加行之有效。克萊頓克里斯坦森，世界創新大師、哈佛商學院教授，曾兩次獲得「麥肯錫獎」，榮獲2011年《哈佛商業評論》「當代50名最具影響力的商業思想家」第一名。他的研究重心在於科技創新管理、組織能力開發，以及為高新技術尋找新市場等方面。克里斯坦森在管理領域成績斐然，獲獎無數。1997年，當《創新者的窘境》英文版出版時，克里斯坦森還只是哈佛商學院的助理教授，而此書一出，迅速確立了他在創新技術管理領域的權威地位。由此，克里斯坦森也躋身大師級管理學者的行列。

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「好書天天讀」是為了更好地記錄自己這些年讀書的心路歷程，同時也與大家分享一些讀書過程中的體會和思考，「天天讀書、好好進步」，希望是對自己的鼓勵和期待吧！

今日推薦的是《創新者的窘境》。

　推薦理由：全球商業領域中，許多企業曾叱吒風雲，但面對市場變化及新技術的挑戰，最終慘遭淘汰。究其原因，竟然是因為它們精於管理，信奉客戶至上等傳統商業觀念。這就是所有企業如今都正面臨的「創新者的窘境」。推薦度：* * * * *

優點：克里斯坦森根據大量企業的成敗經驗，提出將破壞性創新進行資本化運作的一系列規則何時不應盲從客戶，何時應投向性能較低、利潤空間較小的產品，何時需捨棄看似規模更大、利潤更高的市場，轉而發展細分市場。

提點意見：一些看似很完美的商業動作對主流客戶所需、贏利能力最強的產品進行精準投資和技術研發最終卻很可能毀掉一家優秀的企業。正是那些暫時遭到主流客戶拒絕的關鍵的、突破性的技術，逐漸演變成了主導新市場的「破壞性創新」。

在喬幫主的名言裡面，講的也是這個道理：如果企業過於注重客戶當下的需求，就會導致創新能力下降，從而無法開拓新市場，常常在不經意間與寶貴機遇失之交臂。而更靈活、更具創業精神的企業則能立足創新，把握產業增長的下一波浪潮。

福特曾經說：「如果我問人們需要什麼樣的交通工具，他們會說——一匹更快的馬。」

轉自：期貨圈網站

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