2018服裝店營銷的幾點思考

那些善於研究銷售底層邏輯的店主，會比只在意銷售數據的服裝店主 走的更長遠，格局更廣闊 。那麼，服裝店營銷應該從哪些方面去抓呢？個人總結以下幾點，供參考。

1、產品即營銷。

尤其是對於幾十到幾百平米的個人服裝店而言，你沒有那麼多資源去砸大廣告，所以你的產品就是第一營銷要素。質量好、價格適中、人群契合度高的服裝，當顧客第一眼看到、聽到、試穿後，就會在心中影射好印象；當顧客穿出門見閨蜜、逛街聚會等等，如果能得到同伴的讚美，都是一次成功的口碑傳播；如果顧客下次還會帶閨蜜來買，就是對你的店非常認可了。

2、視覺營銷

1）裝修

店面的第一印象很重要，就像相親一樣，誰管你有沒有內涵，先看你再說，所以店鋪門頭一定要足以吸引人眼球。就拿喬家門一層來說吧，這裡主打快時尚女裝，所以外裝一定要醒目、衝擊力強、誘惑力強，夠潮夠個性。服裝店的內部色調一定要和自己的服裝相匹配。

2）陳列

如果把店面裝修當作是骨架，那麼，產品的陳列就是靈魂，只有靈魂鮮活，那麼，專賣店的形象也就因此變得鮮明、生動。貨品陳列所起的銷售作用，比任何一種推介方式都有力，因為貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象，在心理學中，第一印象決定著人的最終行動。因此，產品陳列的好壞，直接影響著銷售量。

3、服務環節

顧客進店後，導購如何接待顧客，應答話術都會給顧客留下第一印象，所以在銷售發生前，營銷就已經在進行了。這些細節性的問題決定顧客下次會不會再進店。所以，如果你發現你的店裡老客在流失，舊面孔越來越少，跟這幾方面脫不開關係。所以，店主趕緊培訓你的導購吧！

4、為顧客提供免費的附加服務

指的是，幫顧客解決問題，同時店主不用承擔太大成本。比如：

店裡放小縫紉機，幫顧客免費裁褲腿；

只要是進店客戶，不管在哪買的，都可以免費熨燙；

購物顧客，可以免費幫修眉毛；

跟熱點，購物顧客，免費送1張小豬佩奇紋身貼，是不是很贊？

如果店主會拍照，幫購物顧客免費拍美照，一方面美了顧客，一方面可以在朋友圈做宣傳，一舉兩得。

總之方法很多，如果你熱愛你的客戶，善用用戶思維去考慮，你也能想出很多種辦法讓他們愛上你。

尋找優質貨源，建議關注公眾號：貨捕頭。

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